根據(jù)similarweb公布的數(shù)據(jù)顯示，的年環(huán)比變化為654.6%，總流量為11.8M，月平均獨(dú)立訪客數(shù)為633.7K。

該榜單的排名方法為分析10個(gè)類別中訪客數(shù)超過10萬的獨(dú)立站，對(duì)比2023年與2022年P(guān)C端和移動(dòng)端網(wǎng)頁的美國(guó)訪客數(shù)，依次列出年環(huán)比增幅最高的100個(gè)網(wǎng)站，而以654.6%的年環(huán)比變化，位于第二名的Musinsa，穩(wěn)居第一名寶座。

該數(shù)據(jù)的公布，引起了諸多關(guān)注。作為一個(gè)年輕的出海品牌，VIVAIA采取了哪些策略使其成功占領(lǐng)美國(guó)消費(fèi)者的心智？隨Molly一同往下探討。

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精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)需求，將紅海變藍(lán)海

據(jù)了解，VIVAIA歸屬于深圳斯達(dá)領(lǐng)科旗下品牌，而斯達(dá)領(lǐng)科也算是一個(gè)極富潛力的跨境大賣。從2020年起便陸續(xù)獲得紅杉資本、字節(jié)跳動(dòng)等大佬的支持。

斯達(dá)領(lǐng)科主要通過自有網(wǎng)站+三方平臺(tái)的模式向全世界銷售，運(yùn)用技術(shù)優(yōu)化、整合中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，向全球用戶提供服飾、鞋靴等各類產(chǎn)品。

VIVAIA無疑是斯達(dá)領(lǐng)科打入海外市場(chǎng)的成功品牌之一，它于2020年創(chuàng)立，成立第一年便打入了2020年美國(guó)跨境電商平臺(tái)女鞋類銷售排行榜前十。

女鞋市場(chǎng)本是一個(gè)紅海賽道，VIVAIA成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握了海外市場(chǎng)的需求并據(jù)此對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整。近年來，極端天氣的頻繁發(fā)生以及全球變暖等諸多因素的影響，消費(fèi)者群體越來越關(guān)注環(huán)保問題，尤其是歐美消費(fèi)者。他們對(duì)環(huán)保的追求可謂是達(dá)到“癡迷”的地步也不為過。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，可持續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)品比非可持續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有更高的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率。貼有可持續(xù)標(biāo)簽的產(chǎn)品目前占整體市場(chǎng)價(jià)值的17%；比2015 年增長(zhǎng)3.3%；可持續(xù)產(chǎn)品占據(jù)32% 的市場(chǎng)增長(zhǎng)份額；它們的增長(zhǎng)速度是傳統(tǒng)產(chǎn)品的2.7 倍（可持續(xù)產(chǎn)品的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.34%，非可持續(xù)產(chǎn)品的復(fù)合年增長(zhǎng)率為2.76%）。

越來越多歐美消費(fèi)者愿意為人為環(huán)保買單。于是，VIVAIA憑借對(duì)歐美市場(chǎng)的深入了解和敏銳洞察，使得VIVAIA能夠迅速捕捉到歐美消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的熱衷和購買意愿。

他們用回收回來的6個(gè)塑料，歷經(jīng)數(shù)十道工序，耗時(shí)7個(gè)小時(shí)，成功做出了一雙既舒適又涵蓋時(shí)尚屬性的環(huán)保女鞋。滿足了目標(biāo)市場(chǎng)的特定需求。

結(jié)合國(guó)內(nèi)塑料瓶回收再利用的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，VIVAIA構(gòu)建了完整的供應(yīng)鏈體系，確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和供應(yīng)的穩(wěn)定性。這種精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的供應(yīng)鏈管理，使得VIVAIA能夠在女鞋市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，成功銷往全球61個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

獨(dú)立站單月流量突破200萬大關(guān)

如今，VIVAIA在歐美市場(chǎng)已經(jīng)擁有極高的覆蓋率，成為越來越多25-44歲女性的首選品牌。根據(jù)Google trends顯示，雖然VIVAIA的搜索熱度與美國(guó)第二鞋品牌Skechers相比仍有較大差距，但是跟同行業(yè)的其他品牌相比，其增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)非常的顯著。

經(jīng)營(yíng)模式上VIVAIA采用了DTC（直接面向消費(fèi)者）的商業(yè)模式，快速與消費(fèi)者建立互動(dòng)，獲取反饋，并利用獲得的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)，使得品牌能夠得到更快速的發(fā)展。

VIVAIA重點(diǎn)通過獨(dú)立站、社交媒體等渠道展示自己的品牌形象，與潛在用戶溝通，樹立品牌形象。隨著時(shí)間的推移，VIVAIA的網(wǎng)站訪問總量呈現(xiàn)曲線上升的趨勢(shì)，2月份的訪問總數(shù)已經(jīng)突破了200萬大關(guān)。美國(guó)地區(qū)的流量占有率為51.99%，其次是英國(guó)、印度尼西亞、加拿大等地。

構(gòu)成網(wǎng)站流量的渠道來源中直接訪問占比為31.4%，其次是付費(fèi)流量25.34%和社交流量22.33%，以及少量的自然搜索（8.54%）、顯示廣告（7.58%）、外鏈（4.73%）和電子郵件（0.08%）。

VIVAIA的付費(fèi)流量策略自2023年5月開始大力推廣以來，便展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。該品牌明智地利用了付費(fèi)關(guān)鍵詞渠道，通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾和高效投放廣告，成功吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。

2023年7月，VIVAIA的付費(fèi)流量達(dá)到了高峰，投入金額高達(dá)248.54萬美元。這一舉措不僅顯著提升了網(wǎng)站的訪問量，還帶動(dòng)了銷售額的快速增長(zhǎng)。通過付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告，VIVAIA的產(chǎn)品和服務(wù)得以在搜索引擎結(jié)果頁中占據(jù)顯眼位置，從而提高了品牌曝光度和用戶點(diǎn)擊率。

在紐約市的店面選擇和規(guī)模上，VIVAIA選擇了以臨街建筑為快閃店地點(diǎn)，店鋪面積達(dá)到驚人的兩千平方英尺。而在洛杉磯，品牌則瞄準(zhǔn)了購物中心內(nèi)的小面積店鋪，規(guī)模約為五百平方米。這種在不同城市、不同規(guī)模和地點(diǎn)的靈活選擇，使品牌得以更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)和各類顧客群體的需求。

從當(dāng)前的快閃店運(yùn)營(yíng)情況來看，VIVAIA已經(jīng)取得了引人注目的成果。在紐約的快閃店吸引了大量粉絲和顧客，每天有大約五十人在店門口排隊(duì)等候。盡管洛杉磯的快閃店面臨著顧客對(duì)品牌認(rèn)知度較低的挑戰(zhàn)，但通過舉辦大力度的促銷活動(dòng)以及網(wǎng)紅營(yíng)銷，也取得了不俗的業(yè)績(jī)。

為了吸引更多的顧客并提升銷售額，VIVAIA在快閃店內(nèi)推出了多種促銷活動(dòng)以及創(chuàng)新的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。例如，在紐約的快閃店推出了買贈(zèng)活動(dòng)，而在洛杉磯的快閃店則提供了更為優(yōu)惠的折扣。品牌還邀請(qǐng)了近一百名網(wǎng)紅參與活動(dòng)，并通過社交媒體廣泛傳播，極大地提升了品牌的影響力和知名度。

VIVAIA品牌總經(jīng)理霍華德·赫爾曼表示，未來可能會(huì)根據(jù)快閃店的零售表現(xiàn)來開設(shè)永久性的門店。這充分表明VIVAIA對(duì)線下渠道的發(fā)展充滿信心，并希望通過拓展實(shí)體零售業(yè)務(wù)來鞏固和提升其品牌地位。

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