近年來(lái)，一場(chǎng)全球疫情徹底改變了全球貿(mào)易的格局。品牌出海已成為國(guó)內(nèi)廠商發(fā)展的必然趨勢(shì)，海外電商市場(chǎng)的滲透率也在加速提升。眾多商家紛紛選擇進(jìn)軍海外市場(chǎng)，智能健身品牌BalanX就是其中的佼佼者。本文將詳細(xì)剖析BalanX的出海之路及其成功經(jīng)驗(yàn)。

一、BalanX的成功

長(zhǎng)期以來(lái)，健身行業(yè)高度依賴線下?tīng)I(yíng)銷模式。新冠疫情的爆發(fā)使得線下市場(chǎng)陷入低谷。誕生于2019年的BalanX，在企業(yè)初創(chuàng)階段便遭遇了這場(chǎng)挑戰(zhàn)。但BalanX積極挖掘產(chǎn)品特性，把握海外市場(chǎng)的消費(fèi)需求，以細(xì)致的服務(wù)理念，及時(shí)轉(zhuǎn)型為DTC模式，成功抓住市場(chǎng)變化機(jī)遇，成為全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設(shè)備品牌。

二、BalanX出海策略分析

1. 發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)

早在2007年，歐美學(xué)術(shù)界對(duì)神經(jīng)調(diào)控領(lǐng)域的研究便持續(xù)火熱。七年后的張宇奇，在北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程碩士畢業(yè)后，決定在此領(lǐng)域發(fā)展，成立倍藍(lán)科技。他敏銳地預(yù)見(jiàn)到神經(jīng)調(diào)控領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2. 對(duì)接消費(fèi)者需求

BalanX采用“捆綁式”銷售辦法，開(kāi)發(fā)配套App來(lái)推廣產(chǎn)品。在Twitter平臺(tái)上，BalanX宣傳如何配合其訓(xùn)練app進(jìn)行訓(xùn)練，提供室內(nèi)、室外運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻，滿足疫情期間歐洲客戶的需求。BalanX還推出線上專業(yè)健身課程，滿足不同客戶的需求，用科技AI為用戶提供良好的健身體驗(yàn)。

3. 高度本土化運(yùn)營(yíng)模式

中國(guó)企業(yè)出海面臨諸多挑戰(zhàn)，特別是獲取消費(fèi)者認(rèn)同和培養(yǎng)消費(fèi)者信賴感更為艱難。BalanX在出海初期也遇到了這一困境。為了獲取用戶信任，BalanX在眾籌頁(yè)面上展示研發(fā)團(tuán)隊(duì)的照片，正面回應(yīng)用戶質(zhì)疑。后來(lái)，BalanX開(kāi)始在北美組建團(tuán)隊(duì)，聘用本土員工，以本土文化和思維觸達(dá)消費(fèi)者需求，提供更細(xì)致的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

4. 獨(dú)立站多渠道宣傳運(yùn)營(yíng)

2020年的新冠疫情給BalanX帶來(lái)了供應(yīng)鏈停產(chǎn)的挑戰(zhàn)。BalanX把握市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，將重心轉(zhuǎn)向公司自營(yíng)的DTC渠道，通過(guò)Shopify自建站、Google和Facebook廣告投放等方式進(jìn)行宣傳。聯(lián)動(dòng)紅人在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷，創(chuàng)造EMS流行趨勢(shì)。再加上好的產(chǎn)品和深圳的高時(shí)效性物流，給消費(fèi)者帶來(lái)滿意的購(gòu)物體驗(yàn)，使得BalanX在疫情期間銷量大爆，營(yíng)收翻了三倍。

BalanX的成功得益于其敏銳的市場(chǎng)洞察力、以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)、高度本土化的運(yùn)營(yíng)模式和多渠道宣傳運(yùn)營(yíng)。在品牌出海的道路上，BalanX為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。