今天，小K將和大家分享一份詳盡的亞馬遜CPC廣告競(jìng)價(jià)策略攻略。讓我們先來回顧一下之前分享的一些概念和公式，以便更好地理解今天的內(nèi)容。

我們來了解一下什么是廣告目標(biāo)ACOS。ACOS是Average Cost of Sales的縮寫，是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)。廣告目標(biāo)ACOS指的是期望的廣告花費(fèi)占銷售總額的比例，也就是預(yù)期的銷售額中有多少可以投入到廣告推廣中。這個(gè)比例是由整體的運(yùn)營(yíng)策略決定的。

接下來，我們將詳細(xì)介紹如何針對(duì)不同廣告位進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。廣告活動(dòng)可以按關(guān)鍵詞數(shù)量分為單關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)和多關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)。單關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)是針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞和一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)做的廣告活動(dòng)，可以手動(dòng)調(diào)整廣告位的出價(jià)和關(guān)鍵詞維度的對(duì)齊。多關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)則更為常見，設(shè)置起來也比較簡(jiǎn)單。

在調(diào)整競(jìng)價(jià)時(shí)，我們需要根據(jù)不同情況制定調(diào)價(jià)策略。如果Rest of Search的SPC最低，我們可以算出Rest of Search的競(jìng)價(jià)，再用SPC的比例推算其他兩個(gè)位置的調(diào)整比例。另一種情況是Top of Search或Product Page的SPC最低，這時(shí)我們需要把最低位置的數(shù)據(jù)和其他位置的數(shù)據(jù)合并計(jì)算。

為了方便大家計(jì)算競(jìng)價(jià)等數(shù)據(jù)，小K特地準(zhǔn)備了工具表格，大家只需輸入數(shù)據(jù)即可得出競(jìng)價(jià)結(jié)果。

我們還將分享分時(shí)競(jìng)價(jià)的技巧。由于不同時(shí)間段的訂單和轉(zhuǎn)化存在差異，通過分時(shí)間段調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，我們可以在熱門時(shí)段獲得更多訂單，減少非熱門時(shí)間段的預(yù)算浪費(fèi)。為了找到熱門時(shí)段和低谷時(shí)段，我們可以通過4KMILES運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)查看每天24小時(shí)不同時(shí)段的訂單情況，也可以手動(dòng)建立多個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行測(cè)試。

關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整的時(shí)機(jī)和判斷規(guī)則，我們建議至少每?jī)芍苷{(diào)整一次競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)參考過往至少14天的。避免影響廣告權(quán)重積累，不要關(guān)停廣告，效果差或預(yù)算不夠時(shí)，可以最小化出價(jià)。晚上時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算用完時(shí)，可以設(shè)置相對(duì)低的競(jìng)價(jià)進(jìn)行“撿漏”。

在調(diào)整競(jìng)價(jià)時(shí)，我們需要拿到數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。首先要判斷ACOS是否高于目標(biāo)ACOS，如果高于則說明實(shí)際花費(fèi)超過了期望占比，需要降低競(jìng)價(jià)。當(dāng)ACOS低于目標(biāo)ACOS時(shí)，可以把競(jìng)價(jià)提高。我們還可以點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)來判斷競(jìng)價(jià)應(yīng)該如何調(diào)整。

以上就是本次CPC廣告競(jìng)價(jià)策略的全部?jī)?nèi)容。關(guān)于亞馬遜廣告的投放，還有許多技巧等待賣家們?nèi)ヌ剿鳌Ｖ挥姓莆樟诉@些廣告技巧，才能收獲更好的效果。為了幫助賣家們提升廣告效果，4KMILES將在3月31日邀請(qǐng)亞馬遜官方培訓(xùn)講師進(jìn)行權(quán)威解讀。想提升廣告效果的朋友不要錯(cuò)過哦！參與直播的朋友還可以享受4KMILES運(yùn)營(yíng)套餐一個(gè)月的免費(fèi)試用。掃描下方二維碼添加客服即可報(bào)名。

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