目前，亞馬遜平臺(tái)上活躍著超過(guò)250萬(wàn)個(gè)賣家，并且每年都有超過(guò)100萬(wàn)的賣家加入這個(gè)平臺(tái)。這意味著亞馬遜的賣家們需要不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，努力提高銷售額。如果你想在2023年提升你的銷售額，以下有七個(gè)建議供你參考：

1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片在亞馬遜的listing中扮演著至關(guān)重要的角色。確保你的產(chǎn)品圖片清晰、分辨率高，并且具有足夠的多樣性以吸引潛在客戶的目光。不要僅僅將產(chǎn)品放在純白色的背景上，嘗試拍攝一些包含模特在實(shí)際使用場(chǎng)景中的照片，展示產(chǎn)品的生活方式。

2、與網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖合作

在2023年，與行業(yè)內(nèi)相關(guān)的網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖合作是一種有效的推廣策略。例如，如果你銷售健身追蹤器，那么聯(lián)系運(yùn)動(dòng)愛好者或社交媒體平臺(tái)上推薦健身產(chǎn)品的人進(jìn)行合作。如果他們認(rèn)為你的產(chǎn)品有用，他們會(huì)在自己的社交媒體上推薦你的產(chǎn)品。你可以考慮寄送免費(fèi)的產(chǎn)品樣品給他們以建立合作關(guān)系。

尋找網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖的最佳方式是搜索與你的產(chǎn)品類別或利基相關(guān)的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽。例如，如果你在銷售化妝品，你可以在谷歌上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞。你也可以在YouTube、Instagram和Facebook等平臺(tái)上搜索相關(guān)的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞。

3、改善亞馬遜SEO使用更好的關(guān)鍵詞

如果你想讓你的產(chǎn)品listing在亞馬遜搜索結(jié)果中排名更靠前，那么你需要使用最佳的關(guān)鍵詞。關(guān)于亞馬遜SEO的最佳關(guān)鍵詞，建議注重長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和特殊且罕見的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能包括產(chǎn)品的顏色、尺寸、型號(hào)或其他一些獨(dú)特的特征。你可以使用亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具來(lái)幫助你找到合適的關(guān)鍵字，并在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和要點(diǎn)中使用這些關(guān)鍵詞。

4、利用亞馬遜Seller Central進(jìn)行推廣

亞馬遜為賣家中心賬戶提供了多種新的促銷類型，包括優(yōu)惠券、買一送一和免費(fèi)送貨等。優(yōu)惠券每次被兌換時(shí)，商家需要支付一定的費(fèi)用，同時(shí)需要設(shè)置折扣金額。買一送一的活動(dòng)可以根據(jù)訂單數(shù)量或金額進(jìn)行，賣家可以選擇開始和結(jié)束日期來(lái)安排活動(dòng)。值得注意的是，免費(fèi)送貨的促銷只適用于FBM商品，并且不會(huì)增加你獲得亞馬遜Buy Box的機(jī)會(huì)。你可以根據(jù)條件選擇讓哪些買家有資格獲得免費(fèi)送貨。

5、獲取產(chǎn)品評(píng)論

獲取亞馬遜上的產(chǎn)品評(píng)論是建立客戶信任的關(guān)鍵。很多人會(huì)參考評(píng)論來(lái)做出購(gòu)買決策，因此鼓勵(lì)客戶在收到訂單后留下評(píng)論是非常重要的。你可以通過(guò)電子郵件請(qǐng)求反饋、在產(chǎn)品插頁(yè)上加上請(qǐng)求評(píng)論的語(yǔ)句，或者提供高質(zhì)量的包裝來(lái)提高客戶體驗(yàn)，從而增加獲得評(píng)論的幾率。

6、在亞馬遜平臺(tái)上做廣告

亞馬遜提供了多種廣告類型來(lái)提高產(chǎn)品詳情的可見性，包括贊助產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告等。根據(jù)你的銷售目標(biāo)和營(yíng)銷預(yù)算，你可以選擇一種或多種廣告來(lái)提高你的銷售額。

7、追求Buy Box

除了銷售業(yè)績(jī)外，亞馬遜還將產(chǎn)品價(jià)格視為主要因素。你需要以合適的價(jià)格出售產(chǎn)品，以便有機(jī)會(huì)在Buy Box中獲得推薦。為了提供優(yōu)惠的價(jià)格，你需要找到以最優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)產(chǎn)品的方法。你可以嘗試直接從工廠采購(gòu)、使用電子小包作為運(yùn)輸方法、要求多家供應(yīng)商報(bào)價(jià)或批量購(gòu)買獲得貿(mào)易折扣等策略。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。請(qǐng)注意，追求Buy Box時(shí)，要注意二手產(chǎn)品和新產(chǎn)品有不同的Buy Box，并且確保你有充足的精選商品。如果產(chǎn)品缺貨，Buy Box會(huì)被交給有庫(kù)存的賣家。因此請(qǐng)確保你的產(chǎn)品有充足的庫(kù)存并保持合理的價(jià)格策略來(lái)吸引客戶。