#### 一、從固定采購(gòu)到程序化廣告的躍進(jìn)

隨著數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步，廣告采買方式逐漸從單一包量采買演變?yōu)槌绦蚧少?gòu)形式。這種轉(zhuǎn)變背后，是DSP（需求方平臺(tái)）廣告的興起，它代表著廣告采買向高效、精準(zhǔn)方向的進(jìn)化。這種進(jìn)化基于“對(duì)的媒體”與“對(duì)的受眾”之間的相互匹配需求邏輯。

#### 二、DSP廣告：程序化運(yùn)作的精準(zhǔn)投放

DSP廣告通過(guò)數(shù)字平臺(tái)，采用程序自動(dòng)化的方式，從受眾匹配的角度完成展示類廣告的采購(gòu)和投放，并實(shí)時(shí)反饋投放分析。這種程序化廣告方式，結(jié)合多媒介平臺(tái)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，能夠?qū)崟r(shí)、動(dòng)態(tài)地將媒體與受眾進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

正因?yàn)檫@種高匹配的投放方式，使得廣告投放效果的“可控性”大大提高，不再像過(guò)去那樣顯得隨機(jī)和盲目。這也是眾多賣家選擇DSP廣告的重要原因。

#### 三、DSP廣告：如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放？

1. 全面的定向策略：通過(guò)多種定向方法，賣家可以預(yù)先設(shè)定廣告目標(biāo)，精準(zhǔn)選定目標(biāo)人群。包括行為定向、內(nèi)容定向、統(tǒng)計(jì)定向等多種方式，可以提升廣告點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，找到更高效的人群投放策略。

2. 精細(xì)化人群標(biāo)簽與科學(xué)化策略：根據(jù)不同人群的標(biāo)簽進(jìn)行定位，然后通過(guò)DSP廣告主動(dòng)推送相應(yīng)的廣告內(nèi)容。例如，可以根據(jù)興趣、社會(huì)屬性來(lái)定義人群，將喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人群作為目標(biāo)，推送戶外品類的廣告內(nèi)容。還可以根據(jù)競(jìng)品ASIN定義的人群、ASIN人群的行為特征等進(jìn)行定向投放。

#### 四、DSP廣告在不同消費(fèi)者購(gòu)物階段的應(yīng)用

亞馬遜DSP廣告大致覆蓋了消費(fèi)者購(gòu)物的幾個(gè)主要階段，如Awareness（意識(shí)階段）、Consideration（考慮階段）、Conversion（轉(zhuǎn)化階段）等。每個(gè)階段都應(yīng)有相應(yīng)的廣告措施。例如，在Awareness階段，應(yīng)通過(guò)廣泛的觸達(dá)來(lái)打開營(yíng)銷漏斗上層的流量入口；而在Consideration階段，則可以通過(guò)AMC Audience自定義人群包進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

#### 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策與人群重激活

借助AMC（某種數(shù)據(jù)分析工具）的消費(fèi)者行為分析和人群分析，賣家可以更精準(zhǔn)地找到想要的人群。AMC還支持人群重激活功能，即找回那些曾經(jīng)瀏覽過(guò)、搜索過(guò)或購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的顧客，擴(kuò)大流量觸達(dá)并提高轉(zhuǎn)化率。AMC儲(chǔ)存的歷史數(shù)據(jù)還可以用于分析流量觸達(dá)到購(gòu)買轉(zhuǎn)化之間的規(guī)律，幫助賣家調(diào)整策略并優(yōu)化投放效果。

#### 六、數(shù)據(jù)量級(jí)與廣告效果的關(guān)系

通過(guò)亞馬遜的DSP廣告及其他廣告形式曝光過(guò)的User ID，只要有搜索行為的數(shù)據(jù)都可以被AMC數(shù)據(jù)庫(kù)收錄。這意味著賣家可以獲得量級(jí)龐大的數(shù)據(jù)支持，從而更準(zhǔn)確地分析廣告效果并做出決策。AMC還支持根據(jù)去年的數(shù)據(jù)找回去年同一時(shí)期的人群，這在每次大促或營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中都非常有用。

#### 七、結(jié)語(yǔ)與行動(dòng)呼吁

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