電商中選品的重要性不言而喻，那么在亞馬遜的選品過(guò)程中，我們應(yīng)該關(guān)注哪些關(guān)鍵因素，以便在減少無(wú)效努力的同時(shí)提高選品的成功率呢？

一、精準(zhǔn)把握產(chǎn)品關(guān)鍵詞

選品的首要步驟是確認(rèn)準(zhǔn)確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。不同的關(guān)鍵詞代表著不同的市場(chǎng)定位。無(wú)論是因?yàn)閭€(gè)人喜好還是資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)始考慮一個(gè)產(chǎn)品，首要任務(wù)是在第一時(shí)間確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞不能過(guò)于寬泛，否則無(wú)法精準(zhǔn)把握市場(chǎng)方向；同時(shí)也不能過(guò)于細(xì)化，避免因長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞而誤判產(chǎn)品市場(chǎng)容量或競(jìng)爭(zhēng)熱度。

例如，對(duì)于移動(dòng)電源這一產(chǎn)品，盡管有人習(xí)慣使用Power Bank這個(gè)詞，但許多消費(fèi)者可能首先想到的是Portable Charger。在選品過(guò)程中，Power Bank和Portable Charger都應(yīng)被視為評(píng)估的重要指標(biāo)。

二、深入探究市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)熱度

通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果的數(shù)量可以反映該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。搜索結(jié)果前10-20頁(yè)的Listing的Review數(shù)量可以大致估計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。我們可以用Review數(shù)量乘以100來(lái)粗略估算該產(chǎn)品的銷量。

當(dāng)搜索結(jié)果數(shù)量眾多時(shí)，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；而當(dāng)Review數(shù)量較少時(shí)，則表明該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量可能較小。還可以進(jìn)一步分析屬于Prime的搜索結(jié)果數(shù)量，以及近一兩個(gè)月的Review數(shù)量變化，以判斷近期的銷量和銷售趨勢(shì)。

三、全面競(jìng)品分析

每個(gè)產(chǎn)品的選品過(guò)程都需要確定一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，數(shù)量可以是5-10個(gè)或更多，但不宜過(guò)少。這些競(jìng)品的選擇不應(yīng)僅限于Top 100榜單，還應(yīng)包括近期增長(zhǎng)迅速及正在大力投放廣告的Listing。這樣的選擇有助于你評(píng)估自己在不同階段的銷售預(yù)期。

《亞馬遜產(chǎn)品系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)分析教程》將指導(dǎo)你從整體市場(chǎng)現(xiàn)狀、排名情況、CPC營(yíng)銷等多個(gè)角度進(jìn)行競(jìng)品分析。

四、深入剖析Review細(xì)節(jié)

對(duì)于產(chǎn)品的選擇過(guò)程，是一個(gè)從陌生到熟悉、從外行到專家的轉(zhuǎn)變過(guò)程。要快速提升對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題，需要重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)同行的Review中的好評(píng)和差評(píng)。通過(guò)分析Review的細(xì)節(jié)，可以從不同角度獲得對(duì)產(chǎn)品的新的理解。

五、供應(yīng)鏈與產(chǎn)品質(zhì)量的雙重評(píng)估

在選品過(guò)程中，必須回歸供應(yīng)鏈端。通過(guò)1688等渠道搜索該產(chǎn)品，了解拿貨成本、重量等要素，以評(píng)估在當(dāng)前市場(chǎng)售價(jià)下是否有足夠的利潤(rùn)空間。

根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)品詳情頁(yè)面或與供應(yīng)商的直接溝通，獲取產(chǎn)品的參數(shù)和重量，以評(píng)估FBA頭程運(yùn)費(fèi)和尾程FBA費(fèi)用。這也有助于考慮FBA頭程的物流選擇。

若利潤(rùn)空間可觀且對(duì)產(chǎn)品充滿信心，此時(shí)應(yīng)嘗試從多個(gè)供應(yīng)商處訂購(gòu)樣品。一方面評(píng)估供應(yīng)商的實(shí)力和客服態(tài)度、配合度，另一方面通過(guò)觀察、測(cè)試和試用實(shí)際樣品來(lái)評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)一系列的分析和評(píng)估后，若你對(duì)產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、供應(yīng)商情況、市場(chǎng)情況及利潤(rùn)情況等要素有了清晰的認(rèn)識(shí)，那么選擇與否，你已經(jīng)心中有數(shù)。

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