亞馬遜賣家直播功能上線！直播帶貨現(xiàn)象揭秘：為何火熱？
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近期，亞馬遜宣布將在全站點陸續(xù)推出亞馬遜直播（Amazon Live）功能，買家只需點擊視頻旁邊的輪播圖或視頻下方，即可實現(xiàn)一鍵購買。隨著速賣通、亞馬遜、Shopee、Lazada等電商平臺紛紛加入直播帶貨的行列，電商直播正成為一股不可阻擋的潮流。
如果說2016年是直播元年，那么2019年無疑是跨境電商直播浪潮的起點。在今年的雙11、雙12購物節(jié)中，各大出口電商平臺的直播帶貨數(shù)據(jù)不斷刷新人們對直播行業(yè)的認知。收獲初始紅利的賣家對直播業(yè)務(wù)的投入也在加大，他們在運營過程中的心得體會值得探討。
為何出口電商紛紛涉足直播業(yè)務(wù)？數(shù)據(jù)顯示，2018年中國直播電商行業(yè)總規(guī)模已達1400億元，預(yù)計2019年將達到4400億元。出口電商流量布局面臨挑戰(zhàn)，平臺自然流量紅利消退，站外推廣成本上升。直播帶貨模式能有效吸引流量，幫助賣家快速進入市場。國外電商直播市場潛力巨大，直播帶貨能增強消費者與賣家的互動，提升用戶粘性及銷量。速賣通等電商平臺已先行布局，效果顯著。
對于賣家來說，直播帶貨更是帶來了巨大的機遇。如華東男包賣家Allen在初入東南亞市場時面臨選品和引流困境，但通過Shopee直播和社交媒體引流，實現(xiàn)銷量大幅增長。同樣地，國貨品牌也通過直播帶貨成功切入目標市場并輸出品牌概念。預(yù)計未來直播帶貨將成為電商平臺的重要流量入口。亞馬遜等大型電商平臺也將通過直播帶貨拓展更多流量渠道，促進銷量增長。屆時不僅是流量涌入渠道多樣化、新營銷模式興起的證明；而且隨著5G時代的到來和社交電商的崛起，直播帶貨模式將越來越受歡迎。它拉近了消費者與賣家的距離，提升了消費者的購物體驗和對產(chǎn)品的了解程度。同時消費者在觀看直播的同時可以實時下單購買商品，提高了用戶粘性和購買轉(zhuǎn)化率。亞馬遜直播功能的推出意味著賣家視頻將在手機APP中展示并吸引更多流量。專家認為未來跨境電商平臺都將擁有這一流量入口。但如何在風(fēng)口上抓住最大流量、如何選擇網(wǎng)紅為直播帶貨加持等關(guān)鍵問題也是賣家們需要思考和解決的難題。可參考文章《出口電商賣家找網(wǎng)紅做營銷必須摸清哪些門檻？》和《從如涵到李佳琦出口電商賣家如何借網(wǎng)紅營銷撬動百億市場》以獲取更多策略建議。
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