本章主要內(nèi)容：

一、獨(dú)立站選品定位

在選品之前，首先要明確自己的優(yōu)勢(shì)所在。獨(dú)立站的新賣家主要分為兩種類型：有資源的賣家和無(wú)資源賣家。這兩種賣家在選擇產(chǎn)品定位時(shí)需要針對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位。

對(duì)于有資源的賣家來(lái)說(shuō)，如果本身對(duì)于某種品類的商品有深入了解，明白市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，或者處于供應(yīng)鏈中的一環(huán)，擁有品控、成本價(jià)、市場(chǎng)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，那么在選品時(shí)將有更大的優(yōu)勢(shì)?？梢赃x擇單價(jià)高、有特色且符合西方人消費(fèi)習(xí)慣的商品進(jìn)行獨(dú)立站銷售。

對(duì)于無(wú)資源的新賣家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)各大商品批發(fā)平臺(tái)獲取較低價(jià)格的商品。在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以先從熱門商品開始，利用選品工具篩選上架。如果還沒(méi)有確定選擇哪種類型的商品，可以先從Dropshipping模式開始，即利用選品工具或平臺(tái)數(shù)據(jù)，篩選熱門商品上架，打造爆款。

二、獨(dú)立站選品分析

選品就是選擇需求。對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，需要找到消費(fèi)者的需求，進(jìn)而瞄準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行拓展。在選品過(guò)程中，需要運(yùn)用市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的需求走向，將產(chǎn)品與需求結(jié)合，為購(gòu)買創(chuàng)造理由和動(dòng)力。

具體的選品方法包括：

1. 平臺(tái)熱銷：根據(jù)電商平臺(tái)熱銷榜的商品推薦，了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

2. 細(xì)分市場(chǎng)：從大類目到小類目的細(xì)分，發(fā)掘不同的選品思路。

3. 切中價(jià)格：根據(jù)自己的定位，只買某個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，精準(zhǔn)受眾。

4. 目標(biāo)客戶：針對(duì)特定受眾人群，明確品牌定位。

5. 社交軟件：在社交網(wǎng)站上尋找產(chǎn)品靈感和選品方向，了解當(dāng)下潮流趨勢(shì)。

6. 熱搜關(guān)鍵詞：通過(guò)熱搜關(guān)鍵詞尋找對(duì)應(yīng)的商品。

三、選品渠道分享

1. Aliexpress：作為跨境賣家常用的進(jìn)貨渠道，具有價(jià)格便宜的特點(diǎn)，也有許多創(chuàng)意商品可以參考。

2. Amazon Best Sellers：展示熱銷的商品，可以直接看到平臺(tái)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。

3. 社交媒體搜索：利用國(guó)外社交軟件，輸入關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品廣告。

4. Spy工具：抓取社交平臺(tái)上的廣告內(nèi)容，進(jìn)行分類，有利于選品和廣告素材的優(yōu)化。

5. 無(wú)條件免運(yùn)費(fèi)國(guó)家：通過(guò)查找類似商品，尋找價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6. 論壇或討論組：加入相關(guān)討論組或論壇，了解消費(fèi)者需求，解決用戶痛點(diǎn)。

以上內(nèi)容僅供參考，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)。原文來(lái)源：小胖雜談。（注：轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意）