速賣通的銷售額提升公式為流量乘以轉(zhuǎn)化率再乘以客單價，其中轉(zhuǎn)化率和客單價都與流量有著密不可分的關(guān)系。許多店鋪銷售額無法提升的核心問題就是流量不足。那么，店鋪流量低的原因是什么呢？接下來我們來全面解析店鋪流量的構(gòu)成。

速賣通的流量主要分為兩大塊：付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

對于付費(fèi)流量，簡單來說，就是通過投入廣告等方式獲取流量，具體操作方法在此不再贅述，如有需要，請咨詢我們。

對于免費(fèi)流量，大部分來自于站內(nèi)產(chǎn)品排名。當(dāng)客戶在站內(nèi)搜索相關(guān)產(chǎn)品時，主要依賴的是搜索功能，這部分流量占到了80%以上。產(chǎn)品的主圖和價格變得尤為重要。主圖是否能吸引客戶的目光，價格是否能讓客戶產(chǎn)生購買欲望，都直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率又與排名息息相關(guān)，因此提高排名是提高曝光和流量的關(guān)鍵。

站外流量也是不可忽視的一部分。商家必須開通聯(lián)盟推廣，同時站外推廣也很重要。數(shù)據(jù)顯示，通過站外推廣來的客戶的購買率很高。各大高流量平臺如油管、FB、谷歌等都可以作為推廣的陣地。

除了上述因素，店鋪流量的多少還和基礎(chǔ)運(yùn)營管理有關(guān)。店鋪是否有違規(guī)行為、是否侵權(quán)、是否存在虛假發(fā)貨等都會影響產(chǎn)品的權(quán)重，甚至可能導(dǎo)致產(chǎn)品被屏蔽或店鋪被封。這些紅線堅決不能觸碰。

為了提高流量，商家可以采取一些措施，如滿立減、限時折扣、優(yōu)惠券、產(chǎn)品打折等。從數(shù)據(jù)出發(fā)選擇打造爆款產(chǎn)品也是一個有效的方法。主觀臆想可能成為爆款的產(chǎn)品并不一定有數(shù)據(jù)支持，因此從數(shù)據(jù)中選取爆款產(chǎn)品的概率更高。具體可以從不開車和開車兩種情況入手選擇產(chǎn)品，然后進(jìn)行針對性的優(yōu)化和推廣。

速賣通店鋪流量的提升需要綜合考慮多個方面，包括付費(fèi)流量、免費(fèi)流量、站外流量、運(yùn)營管理等等。需要注意主圖、價格、關(guān)鍵詞等運(yùn)營基礎(chǔ)的三要素，這些都會影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名。希望以上內(nèi)容能對速賣通商家們有所幫助。（來源公眾號：速賣通資訊）以上觀點(diǎn)屬作者個人看法，不代表任何官方立場。若需轉(zhuǎn)載，請征得原作者授權(quán)同意。（來源：跨境電商資訊）