隨著個人護理與健康美妝市場的升級，美妝品類日益明晰，覆蓋嬰幼兒、青少年、中老年各個年齡層。針對此趨勢，亞馬遜賣家需要深入分析各個年齡層的個性化需求并展開市場調研。在美日歐三地市場中，美妝市場體量已經(jīng)高達數(shù)億美元，而亞馬遜占據(jù)相當可觀的份額。

在美妝市場，消費者的購買習慣正在發(fā)生變化，他們更傾向于選擇能滿足多項需求的產(chǎn)品。當前的美妝市場趨勢可以歸納為四個方面：科技化、價格透明化、差異化和社交化。

官方數(shù)據(jù)顯示，美國亞馬遜占據(jù)全美線上營業(yè)額的很大一部分，其Prime會員數(shù)量龐大。歐洲亞馬遜覆蓋的人口基數(shù)與獨立訪客數(shù)量也非?？捎^。日本亞馬遜同樣占據(jù)日本線上營業(yè)額的重要部分。對于賣家來說，這些數(shù)據(jù)為他們提供了廣闊的市場空間。

針對北美的市場調研發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇美妝產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品的特性和品質。在美妝產(chǎn)品的選購上，消費者會關注產(chǎn)品的科技含量，如祛黑頭儀的應用等。價格的透明度也是消費者考量的一大因素?；陔娮由虅盏陌l(fā)展，小眾美妝品牌因其價格優(yōu)勢獲得了一定的市場份額。消費者的個性化需求也在逐漸凸顯，對于美妝產(chǎn)品的選擇不再單一化。生產(chǎn)商正不斷推出更細分的、個性化的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。社交化趨勢也在美妝市場中占據(jù)一席之地，生產(chǎn)商通過營銷活動和口碑宣傳來推廣產(chǎn)品。

具體到美日歐三大站點的美妝個護類目，品類繁多且復雜。賣家在選擇產(chǎn)品時，需要關注市場銷售額高的產(chǎn)品以及消費者關注的產(chǎn)品特點。在歐美站點，美妝熱銷品類細分為美容儀器、美妝工具、化妝護膚品三大類。而在各個細分品類中，都有一些熱銷商品受到消費者的青睞。比如美容儀器的熱賣商品包含直發(fā)器、電動牙刷等；美妝工具涵蓋發(fā)飾、化妝刷等；化妝護膚品涉及睫毛營養(yǎng)液等。

（歐洲本地熱銷護膚佳品）

消費者青睞的產(chǎn)品特點：產(chǎn)品應具備強大的吸附效果，使用后應能明顯感受到效果；美容頭可隨意更換，以適應消費者不同膚質和部位的需求，同時滿足調節(jié)檔位、充電、續(xù)航等方面的要求。

面膜

（歐洲護膚精品推薦）

這款撕拉式祛黑頭面膜備受關注，其配方成分安全無害，質地溫和，減少對臉部的刺激。

亞馬遜日本站的美妝熱銷品類

（日本美妝尖貨推薦）

在亞馬遜日本站，美容工具和配件成為熱銷美妝品類，如美容儀、化妝鏡、收納盒以及剪發(fā)工具等。

美容儀

（日本熱門美妝工具推薦）

消費者偏愛的美容儀具備Y字型和3D立體設計，流線型把手便于握持，輕便舒適；通過太陽能面板產(chǎn)生“微電流”，既低碳環(huán)保又具備防水結構。

頭皮清潔刷

（男性美發(fā)必備工具）

這款頭皮清潔刷主要針對男性客戶，具有深層清潔作用，且對頭皮無傷害，同時還能促進血液循環(huán)。

假睫毛

（日本美妝新寵）

與歐美市場產(chǎn)品相比，此款假睫毛根數(shù)更少、長度更短，平均規(guī)格為106根，長度6.8mm；材質柔軟不易脫落，不會刺激眼部肌膚。

化妝品分裝容器

（便捷攜帶的化妝品容器）

消費者關注的化妝品分裝容器需具備優(yōu)良的密封性，便于攜帶；質地柔軟方便擠壓，同時材質安全無害、易清潔。

（全球美妝選品推薦）

結合亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點的熱銷美妝品類，亞馬遜平臺推出全球通選品推薦，包括化妝刷、指甲護理、美睫產(chǎn)品、直發(fā)棒&卷發(fā)棒等。業(yè)內(nèi)人士還建議賣家在選購熱銷美妝產(chǎn)品時，需注意產(chǎn)品衛(wèi)生審核、專業(yè)認證和專利授權等問題，以減少銷售風險。

商家在廣告搜索時應有精準的預算控制，直擊消費者潛在需求，并與其他產(chǎn)品做出差異化以控制成本。還需考慮產(chǎn)品的售后服務情況，以確保消費者在購買后的使用過程中遇到的問題能夠得到及時解決。

（文/星網(wǎng)之窗 江琳琳）