近年來，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革。由于賣家數(shù)量激增，平臺競爭愈發(fā)激烈，賣家之間的惡性競爭以及平臺政策的不斷調(diào)整，許多在亞馬遜等跨境電商平臺的賣家紛紛轉(zhuǎn)向獨立站。

轉(zhuǎn)型成功并非易事。數(shù)據(jù)顯示，高達90%的跨境電商賣家轉(zhuǎn)型獨立站后難以維持穩(wěn)定的銷售狀態(tài)。市場上雖然存在一些獨立站成功運營的案例，但絕大部分的獨立站仍然面臨運營難題。許多賣家僅僅是將平臺產(chǎn)品搬運到獨立站售賣，而未真正嘗試打造自己的品牌店鋪。要想成功轉(zhuǎn)型，賣家必須先了解獨立站和平臺站之間的差異。

獨立站相較于第三方平臺，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、塑造企業(yè)品牌。通過獨立站的域名或APP，企業(yè)可以不斷累積品牌信譽，提升消費者對產(chǎn)品的信任度，為品牌發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

二、數(shù)據(jù)安全和增值。獨立站可以將所有留存在自己手中，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。

三、避免規(guī)則制約。由于獨立站是自營的，靈活性非常高，不用擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營，并且可以通過產(chǎn)品設(shè)計提高商品的溢價空間。

盡管獨立站具有諸多優(yōu)勢，但并不意味著建立獨立站就是簡單的任務(wù)。從技術(shù)層面來看，建立獨立站并不難，市場上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)可以快速搭建站點，甚至可以通過購買獲得BI系統(tǒng)。獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業(yè)獨立站無法起量甚至虧損的原因。

獨立站的運營與第三方平臺的運營不同，第三方的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運營。而獨立站是從零開始，需要建立自己的用戶群體和品牌形象。

流量推廣是獨立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導致很多獨立站無法生存的原因。其實只要ROI（投資回報率）高，流量成本的價格就低。短期來說，雖然平臺能帶來更快的銷量增長，但隨著規(guī)模擴大總會遇到天花板。而獨立站則適合長期發(fā)展，能將流量轉(zhuǎn)化為品牌資源，將單次流量轉(zhuǎn)化為多次價值流量。

那么如何做好引流呢？引流分為兩步：一是做好引流工作，引流的方式有很多如搜索引擎推廣、社交平臺推廣等；二是做好流量轉(zhuǎn)化工作，包括展示量、點擊率、下單率和復(fù)購率的優(yōu)化。在每一個環(huán)節(jié)都要注重用戶體驗，這部分非?？简灳毣倪\營。

目前市面上流行的引流辦法包括搜索推廣流量、社交推廣流量、平臺推廣流量和其他推廣流量等。其中搜索推廣流量如Google、Bing、Yahoo等；社交推廣流量如Facebook、Twitter、Pinterest等；平臺推廣流量如速賣通、敦煌等；其他推廣流量如郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)紅人、博客等。

不同的引流渠道有不同的特點，例如搜索引擎引流可以分為免費推廣和付費推廣；社交網(wǎng)絡(luò)引流是外貿(mào)推廣最常見的方法之一；第三方平臺引流可以充分利用平臺低價的流量渠道快速拉動銷售額；其他方式引流如郵件營銷、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)盟等也各具優(yōu)勢。

看完各個引流渠道后，廣告主們應(yīng)該對獨立站引流有了更明確的認識。其實市面上的引流渠道層出不窮，關(guān)鍵的要點是根據(jù)業(yè)務(wù)實際規(guī)模、目標市場及目標受眾定位，對比不同渠道及平臺，根據(jù)平臺特性與運營要點進行廣告推廣。轉(zhuǎn)化才是促成營銷成功的最終要點，做好站內(nèi)搭建，運用恰當?shù)挠脩暨\營策略與轉(zhuǎn)化策略也是至關(guān)重要的。