熟悉抖音的朋友應(yīng)該也對(duì)TikTok有所耳聞。作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速崛起，月活躍用戶數(shù)已超過(guò)十億，成功登頂IOS和谷歌榜單。流量巨大的地方就有市場(chǎng)，自2020年以來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來(lái)，其用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。盡管在一些國(guó)家和地區(qū)遭遇封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。如今，它已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，美國(guó)地區(qū)的月活躍用戶已達(dá)到驚人的1億。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立更深入的交流，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，將用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

2. 廣告投放：TikTok的廣告投放形式多種多樣化，包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式能夠幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，提高品牌曝光度，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有效的品牌營(yíng)銷。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶，利用網(wǎng)紅效應(yīng)吸引更多用戶關(guān)注，影響購(gòu)買決策。

4. 小黃車：目前在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)開(kāi)放此項(xiàng)功能。商家可以通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)商品銷售。美國(guó)的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者可在不離開(kāi)TikTok的情況下直接瀏覽和購(gòu)買商品。

國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸飽和，獲取流量越來(lái)越困難，而海外市場(chǎng)的潛力巨大。基于當(dāng)前形勢(shì)，商家完全可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)移到TikTok上來(lái)。海外抖音市場(chǎng)目前是一片藍(lán)海，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場(chǎng)。

在TikTok廣告合作協(xié)議中，雙方確立了明確的合作模式。甲方提供商品或素材，委托乙方負(fù)責(zé)在TikTok平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，以助力甲方拓展海外市場(chǎng)。合作期限自雙方簽訂合同之日起，至乙方完成推廣任務(wù)并提交結(jié)案報(bào)告為止。甲方在合作期間需保證每日廣告預(yù)算投入不少于500美金。結(jié)算代投費(fèi)用時(shí)，根據(jù)每日的投資回報(bào)率（ROI）不同，費(fèi)用比例也有所調(diào)整。

此協(xié)議詳細(xì)闡述了雙方的權(quán)利與義務(wù)。甲方需確保自身為合法經(jīng)營(yíng)主體，所提供的資料真實(shí)有效，并確保擁有充足的資金支付廣告費(fèi)用。甲方需保證廣告內(nèi)容合法合規(guī)，不侵犯他人權(quán)益，符合TikTok平臺(tái)規(guī)則。乙方有權(quán)指派專業(yè)人員與甲方對(duì)接，并確保服務(wù)的專業(yè)性和保密性。乙方承諾絕不發(fā)布任何違法違規(guī)的廣告內(nèi)容。

若甲方未能按時(shí)支付廣告費(fèi)用，乙方有權(quán)單方面終止合同。合同終止有兩種情況：一是自然終止，即乙方完成推廣任務(wù)并提交結(jié)案報(bào)告；二是違約終止，任何一方未能履行合同義務(wù)或履行不符合約定，均可能導(dǎo)致合同終止。違約方需承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

在爭(zhēng)議解決方面，雙方應(yīng)優(yōu)先協(xié)商解決合同爭(zhēng)議。如協(xié)商不成，可提交至杭州濱江區(qū)人民法院進(jìn)行訴訟。合同有效期內(nèi)，雙方應(yīng)本著相互尊重、理解的原則處理爭(zhēng)議，不得散播不利于對(duì)方的言論。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

關(guān)于TikTok廣告的具體操作，賣家首先需要在TikTok廣告官網(wǎng)上注冊(cè)賬號(hào)，填寫相關(guān)信息并通過(guò)審核。之后，可以選擇適合自己的類型（如媒體主、廣告主、創(chuàng)作者等）進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。審核通過(guò)后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多的廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

值得注意的是，TikTok廣告的門檻是預(yù)存1000美元的廣告費(fèi)并開(kāi)通Bytedance廣告賬戶。廣告投放后，將按照CPC/CPM的收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)用。對(duì)于新產(chǎn)品廣告，建議賣家創(chuàng)建新的Bytedance賬戶進(jìn)行投放，以避免同一賬戶中添加新廣告鏈接可能導(dǎo)致的拒絕批準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)。

為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率，賣家需要找到廣告的切入點(diǎn)，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，將品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶。切入點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)圍繞用戶的興趣點(diǎn)，能夠解決實(shí)際問(wèn)題。廣告文案的切入點(diǎn)可以選擇產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言等與熱點(diǎn)結(jié)合的方式。