近日，據(jù)外媒報道，加拿大在九月初與中國電商巨頭阿里巴巴達(dá)成合作協(xié)議。此舉旨在讓加拿大B.C省的企業(yè)能夠更好地接觸到阿里巴巴的四億用戶。協(xié)議達(dá)成后，加拿大館也于9月3日正式開啟。據(jù)加拿大總理辦公室透露，這一合作也將提升阿里巴巴在加拿大的知名度。

事實(shí)上，已有多個加拿大品牌開始在阿里巴巴平臺上銷售產(chǎn)品，其中包括露露檸檬、戶外運(yùn)用品牌Arc’Teryx以及自行車品牌Norco。

其中，加拿大食品品牌SunRype早已在阿里巴巴平臺上銷售多年，并獲得了可觀的增長率。據(jù)SunRype總裁Dave McAnerney透露，在阿里巴巴上的銷售額甚至超過了亞馬遜和eBay。他表示，進(jìn)軍新市場是促進(jìn)公司增長的重要策略之一。

在阿里巴巴上銷售并非簡單之事。McAnerney補(bǔ)充說，了解產(chǎn)品的配送方式對銷售策略至關(guān)重要。他提到，有時產(chǎn)品的包裝并不理想，會導(dǎo)致商品在送達(dá)消費(fèi)者時受損。例如，一盒果汁可能會像癟掉的球一樣。

目前，SunRype在阿里巴巴上最暢銷的產(chǎn)品是Fruit to Go水果條。除了銷售大包裝外，該公司還提供了散裝的水果條，以滿足中國消費(fèi)者的需求。

加拿大企業(yè)可以在阿里巴巴的多個平臺上銷售產(chǎn)品，包括淘寶、和天貓。當(dāng)買家在天貓上購買產(chǎn)品時，他們會進(jìn)入加拿大品牌的店鋪。SunRype在中國的合作伙伴負(fù)責(zé)運(yùn)營店鋪，同時也會將產(chǎn)品再賣給其他網(wǎng)上商店。

McAnerney表示，加拿大產(chǎn)品在中國享有良好的聲譽(yù)，因為許多中國消費(fèi)者認(rèn)為加拿大產(chǎn)品的質(zhì)量更有保障。SunRype在中國銷售的產(chǎn)品標(biāo)簽與加拿大相同，同時使用英語和法語。為了遵守中國的標(biāo)簽監(jiān)管規(guī)定，中文標(biāo)簽通常貼在箱子上。

為了刺激中國對加拿大產(chǎn)品的需求，加拿大計劃在中國二線城市設(shè)立辦事處。咨詢公司W(wǎng)eb Presence in China的總裁Joseph Cooke對此表示懷疑，他認(rèn)為這些辦事處是否真的能促進(jìn)中國對加拿大產(chǎn)品的需求還有待觀察。

Cooke強(qiáng)調(diào)，對于希望在中國銷售產(chǎn)品的B.C企業(yè)來說，專注于電商渠道是最佳策略。除了進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化外，他還建議在在線論壇和社交媒體上推廣產(chǎn)品。他解釋說：“雖然中國沒有Facebook和Twitter，但有微信和微博等社交平臺?！?（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 小玲）