沃藍(lán)也曾是一家專(zhuān)注于純電商的企業(yè)。在2007年至2011年期間，公司通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）引入流量，然后在網(wǎng)站上展示產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。盡管谷歌每年都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)站排名調(diào)整，但由于我們采取了多語(yǔ)種地區(qū)的本地化SEO站群策略，因此能夠在各種變動(dòng)中保持穩(wěn)健。

隨著時(shí)間的推移，情況發(fā)生了很大的變化。

谷歌的算法開(kāi)始頻繁調(diào)整，這對(duì)我們網(wǎng)站的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了不利影響。受此影響，我們決定退出游戲貨幣業(yè)務(wù)。十年前，我們?cè)鴱氖掠螒蜇泿配N(xiāo)售，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外游戲賬號(hào)，為國(guó)外游戲玩家提供游戲裝備。游戲公司為了保持游戲內(nèi)的平衡，對(duì)職業(yè)游戲玩家進(jìn)行了調(diào)控。隨著游戲內(nèi)貨幣產(chǎn)量的變化，游戲公司會(huì)周期性地封號(hào)，以調(diào)節(jié)職業(yè)玩家的生存空間。我們發(fā)現(xiàn)，與游戲公司的博弈變得愈發(fā)困難，因此決定退出該業(yè)務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)開(kāi)始積極競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)促銷(xiāo)，流量波動(dòng)較大。為了保持銷(xiāo)售額，這些企業(yè)開(kāi)始尋求新的推廣方法。我們也意識(shí)到原有推廣方法的局限性，決定尋找新的流量入口和引流方式。

在這個(gè)過(guò)程中，我們認(rèn)識(shí)到電商的每一種推廣引流方法都有其機(jī)會(huì)成本。無(wú)論是阿里國(guó)際、速賣(mài)通、eBay、Amazon等電商平臺(tái)還是社交媒體渠道，都需要投入大量的時(shí)間和資金成本來(lái)獲得流量和排名。我們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)成本逐漸增加的同時(shí)摩擦成本也隨之增加。平臺(tái)企業(yè)的流量入口相對(duì)集中，聯(lián)盟和搜索是其主要流量來(lái)源，因此流量成本注定越來(lái)越高。因此我們必須尋找新的引流方式并計(jì)算機(jī)會(huì)成本。比如我們可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)決定如何在這個(gè)渠道里更好地生存以及如何選擇合適的引流方式比如避免直接和高對(duì)手博弈以及選擇流量入口較多的渠道以降低引流成本等等同時(shí)我們還可以借鑒行業(yè)成功案例如阿里巴巴國(guó)際站等制定成熟的引流策略不斷積累以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)同時(shí)我們還應(yīng)注意每一種引流方式都有其自身的局限性不應(yīng)過(guò)分依賴(lài)單一的引流方式而要善于尋找并利用新的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)多元化的推廣方式以獲得更多的市場(chǎng)份額并規(guī)避單一風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)多方面的策略調(diào)整我們不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化并積極面對(duì)挑戰(zhàn)努力提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力綜上所述在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下我們必須保持敏銳的洞察力不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化并努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展歡迎關(guān)注沃藍(lán)電商課堂微信號(hào)以及外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)獲取更多相關(guān)資訊小貼士歡迎關(guān)注沃藍(lán)電商課堂微信號(hào)wallanddy以及外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)jinfengkou以獲取更多關(guān)于電商和外貿(mào)行業(yè)的資訊和經(jīng)驗(yàn)分享。