在2013至2015年期間，線下服裝市場處于低迷狀態(tài)，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向線上渠道尋找新的發(fā)展機遇。正是在這個背景下，MIEGOFCE品牌決定涉足跨境電商領(lǐng)域，借助互聯(lián)網(wǎng)+服裝的模式整合線上線下資源。作為首批嘗試線上貿(mào)易的企業(yè)之一，MIEGOFCE在短短三個月內(nèi)便在“雙11”購物節(jié)取得了速賣通女裝類目的銷售冠軍，線上品牌效應(yīng)也帶動了線下的銷量，形成了一個良性循環(huán)。

高效和專注是MIEGOFCE取得一路飆升業(yè)績的關(guān)鍵。從2015年7月開始申請入店，8月份開店，到9月份成功銷售第一件衣服，僅用了半年時間銷售額就突破了一千萬人民幣。無論是eBay、亞馬遜還是速賣通，這些電商平臺的發(fā)展速度都非常迅猛。特別是速賣通，用戶數(shù)量已經(jīng)突破一億，整個流量翻了一倍。在這樣的大環(huán)境下，中國賣家如何抓住平臺的新一輪紅利期呢？

首要的是建立一把手工程。對于擁有優(yōu)質(zhì)線下供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)制造商來說，跨境電商不僅是一個簡單的清貨渠道，也不能僅僅作為線下貿(mào)易的補充力量。它需要一個專業(yè)的電商團隊，從公司高層到基層員工都要有清晰的定位，并具備全年的戰(zhàn)略性規(guī)劃。

一個執(zhí)行力超強的團隊也是成功的關(guān)鍵。MIEGOFCE團隊的超強反應(yīng)速度讓他們能夠迅速成長。在電商團隊的構(gòu)建中，從符合電商銷售的產(chǎn)品開發(fā)、運營人員、美工到客服等崗位都是必不可少的。其中，運營和客服的培養(yǎng)尤為關(guān)鍵。

運營人員需要具備全盤統(tǒng)籌能力，包括視覺把控、品牌管理、客服管理和推廣能力等。而客服團隊則需要招聘具備多語言能力的客服人員，保證顧客咨詢能夠及時得到回復(fù)?？头F隊還需要具備響應(yīng)政策、處理糾紛等能力。

厚積薄發(fā)是MIEGOFCE電商霸主地位形成的關(guān)鍵。李貴彬?qū)⒖缇畴娚痰陌l(fā)展分為三個階段：清庫存、賣新品和推品牌。他認(rèn)為只有循序漸進地推進這三個階段，才能真正建立消費者的信任，實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展。李貴彬還提出了做好跨境電商的幾個關(guān)鍵點：貨品規(guī)劃、測款、確保爆款供應(yīng)、線上線下結(jié)合、提升產(chǎn)品表現(xiàn)、全力打造品牌等。

互聯(lián)網(wǎng)時代為品牌打造提供了無限的機會。以前淘寶的成功案例以及現(xiàn)在共享單車的火爆都證明了習(xí)慣培養(yǎng)的重要性。對于速賣通賣家來說，如何利用大量的流量資源，在產(chǎn)品既有毛利潤又有品牌效應(yīng)的情況下持續(xù)盈利是根本點。品牌不僅僅是一個名字或標(biāo)志，它是長期有效的“移動寶藏”。以MIEGOFCE為例，他們通過傳遞都市女郎的形象，成功地將羽絨服從單純的御寒工具轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚潮流服飾。商家可以借助網(wǎng)紅或國外媒體資源將產(chǎn)品更好地展示給顧客，并注重?zé)o線端的展示和站外推廣。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）通過有效整合線上線下資源、組建專業(yè)團隊、注重產(chǎn)品規(guī)劃和品牌建設(shè)等手段，傳統(tǒng)企業(yè)可以在跨境電商領(lǐng)域取得巨大的成功并實現(xiàn)長期的盈利。