回看2021年，原材料成本瘋狂攀升、運費成本暴漲、疫情持續(xù)蔓延、賣家內卷、亞馬遜封店潮等事件，賣家們飽受摧殘。去年9月份，海運費上漲、一箱難求、庫容一降再降，2個月時間從4萬多驟降到1萬多庫容，這意味著賣家需面臨著貨品滯留庫存而帶來的高昂倉儲費，為了回籠資金，賣家無奈只能開始低價清倉。新賣家低價搶占坑位，以低價走位搶占份額；老賣家因庫容收緊被迫虧本跑量清庫存，雙管齊下，徹底將價格戰(zhàn)“卷到起飛”。除了價格內卷，賣家被競品惡搞的事件也層出不窮：故意搶注商標，集體投訴侵權；惡意差評；大量下單，再批量退單，誤導亞馬遜官方是賣家故意；近來又有賣家爆料，自有品牌被人惡意注冊，導致100多條熱門Listing鏈接被下架，造成數(shù)十萬的虧損。

這無止境的“內卷”已經(jīng)讓賣家心力交瘁。面對如此惡劣的市場環(huán)境，2022年跨境電商該如何破局呢？站在2022年的起點，回頭看2021年里亞馬遜封店潮事件，讓不少跨境賣家意識到，依賴單一平臺已隱藏諸多風險。如果產(chǎn)品自身沒有巨大的優(yōu)勢化，很難實現(xiàn)利益最大化。在依托亞馬遜平臺客戶群體中，不斷向消費者輸自家品牌的優(yōu)勢，同時兼顧平臺和獨立站多渠道布局運營，將是未來跨境電商降低風險、打造自己全球化品牌重要趨勢之一。

好品牌不僅是一家跨境企業(yè)的名片，也是銷量的有效保證，說到跨境電商品牌，你是不是第一反應就是“Anker”，其實我們都知道一家企業(yè)要想出海，打造自己品牌是不可缺少的事。但在2022年還不確定的情況下，賣家先確定方向、保證銷量是尤為重要的，活下去有銷量后才能慢慢打造屬于自己的品牌。品牌時代之路是一條要走很久的路，可以先布局在落實。相關統(tǒng)計顯示，五分之二的美國人已經(jīng)習慣了不在亞馬遜和沃爾瑪?shù)惹蕾徫?，而是需要什么就直接從品牌的官網(wǎng)下單。目前來看，作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)下培育出來的高效模式，DTC 模式的增長潛力巨大。一、為何選擇DTC模式？

探究與探索

在日益競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，DTC（直接面對消費者）模式正逐漸受到商家們的青睞。讓我們一同來了解其背后的原因，并探索其潛在優(yōu)勢。

（一）掌控分銷渠道與風險應對

疫情等全球性事件對供應鏈造成了重大沖擊，優(yōu)化商業(yè)模式顯得尤為重要。傳統(tǒng)銷售模式中，產(chǎn)品經(jīng)過多層分銷，往往供應鏈越長，環(huán)節(jié)問題越多。采用DTC模式的品牌能夠更加有效地控制供應鏈風險，其貿(mào)易鏈條更短，使得品牌方能夠更加聚焦，減少失誤。

（二）提高利潤與定價權

DTC模式還為品牌方帶來了更高的利潤空間。品牌方無需再讓利給中間渠道以換取銷量，能夠直接與消費者建立聯(lián)系。DTC品牌掌握著自己的定價權，可以從生產(chǎn)到銷售以及運輸售后等一系列環(huán)節(jié)來控制成本，從而提高利潤。越來越多的消費者開始重視產(chǎn)品的品質以及購物的體驗和服務，這也為DTC品牌提供了更大的市場空間。

二、社媒電商與全渠道布局

在流量端，社媒電商正成為一種新的購物形式。通過社媒平臺，消費者可以直觀地了解他人對商品的評價，甚至可以直接與品牌方取得聯(lián)系。對于跨境商戶而言，社媒電商能夠使品牌更加貼近消費者的日常生活，創(chuàng)造品牌氛圍感，喚起消費者的品牌情感。

值得注意的是，社媒電商消費者的增加并不意味著他們會從其他消費渠道“消失”。商家應當適時進行全渠道銷售環(huán)境的戰(zhàn)略布局。渠道越多，與消費者之間的觸點就越多，這有助于建立更緊密的客戶關系。

三、結語

隨著消費的升級和商業(yè)環(huán)境的不斷變化，品牌化、合規(guī)化、多渠道布局已成為未來跨境電商的大趨勢。只有不斷適應市場變化，把握住新的商業(yè)機會，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（內容來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）

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