隨著科技的進(jìn)步，智能安防行業(yè)正逐漸成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的新寵。尤其是從360智能攝像機(jī)離職的丁振，在創(chuàng)立致瓴后選擇進(jìn)軍海外市場(chǎng)，目前已在歐美市場(chǎng)取得了一定的知名度和規(guī)模。據(jù)最新消息，該公司已獲得數(shù)千萬(wàn)元融資，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。

更早前，華人工程師張?bào)夼c同事在美國(guó)西雅圖創(chuàng)立了Wyze Labs，憑借其低成本、智能的家居監(jiān)控?cái)z像頭Wyze Cam及其配件Wyze Cam Pan在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。避開(kāi)內(nèi)卷嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)，海外同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，但智能安防企業(yè)正在海外闖出一片新天地。

據(jù)行業(yè)人士預(yù)估，海外一年家用攝像頭出貨量大概一億個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)百億人民幣。目前市場(chǎng)尚未完全壟斷，增長(zhǎng)迅猛的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。例如，睿聯(lián)技術(shù)財(cái)報(bào)顯示，其近幾年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為61.44%，顯示出該領(lǐng)域的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。

在應(yīng)用場(chǎng)景方面，網(wǎng)絡(luò)攝像頭主要用于商業(yè)和住宅的安全和監(jiān)控目的。尤其是在歐美地區(qū)，由于人們對(duì)家庭安全的重視，網(wǎng)絡(luò)攝像頭的普及率很高。而且，歐美在使用場(chǎng)景上有其獨(dú)特的要求，主要放在室外，如院子里或車(chē)庫(kù)等地方。

與此一些國(guó)內(nèi)企業(yè)如螢石、Imou樂(lè)橙等也紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)。它們不僅在產(chǎn)品上追求創(chuàng)新與高品質(zhì)，還在市場(chǎng)策略上因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)搭建銷(xiāo)售體系。例如，螢石的銷(xiāo)售主要依托母公司強(qiáng)大的線下渠道優(yōu)勢(shì)，而Imou樂(lè)橙則嘗試搭建面向C端的新市場(chǎng)體系，入駐各大電商平臺(tái)和當(dāng)?shù)豄A渠道。

TP-LINK等企業(yè)在海外市場(chǎng)也表現(xiàn)出色。他們利用在海外市場(chǎng)的線上線下優(yōu)勢(shì)，推出了多款家庭智能產(chǎn)品，其中家用攝像頭是主打產(chǎn)品。安克旗下的eufy Security也是智能家庭安防系統(tǒng)的重要玩家，其產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。

值得一提的是，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美市場(chǎng)，也有一些白牌玩家與亞馬遜、谷歌、安克等主流玩家在同一個(gè)舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。這些白牌玩家雖然沒(méi)有品牌知名度，但他們憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和靈活的市場(chǎng)策略，也在市場(chǎng)中占有一席之地。

智能安防行業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但也充滿了機(jī)遇。對(duì)于有志于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。未來(lái)隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者對(duì)安全需求的增加，智能安防行業(yè)有望迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。現(xiàn)在北美地區(qū)，主要的玩家依然由本土公司主導(dǎo)。

根據(jù)睿聯(lián)技術(shù)的招股說(shuō)明書(shū)，Ring在2020年成為了全球家用攝像機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。Ring是亞馬遜旗下的家庭安全和智能家居設(shè)備制造商，其產(chǎn)品包括智能門(mén)鈴、家庭安全攝像頭和報(bào)警系統(tǒng)等。其中，Ring可視門(mén)鈴作為該公司的旗艦產(chǎn)品，具有高清攝像頭、運(yùn)動(dòng)傳感器以及用于雙向音頻通信的麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器。

該公司由Jamie Siminoff于2013年秋季創(chuàng)立，最初以Doorbot眾籌初創(chuàng)公司的名義出現(xiàn)，并在2014年更名為Ring，隨后開(kāi)始接受股權(quán)投資。到了2018年，由于看好其市場(chǎng)前景，亞馬遜以超過(guò)12億美元的價(jià)格收購(gòu)了Ring，使其成為亞馬遜的全資子公司。據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，Ring獨(dú)立站的2022年?duì)I收達(dá)到了6.63億美元，主要貢獻(xiàn)來(lái)自于美國(guó)市場(chǎng)。

緊隨其后的是已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的Arlo品牌。這是美國(guó)網(wǎng)件（netgear）公司孵化的智能家居品牌，推出了包括無(wú)線智能WiFi、支持LTE的攝像頭、高級(jí)嬰兒監(jiān)視器和智能安全燈等產(chǎn)品。

根據(jù)strategy analytics的數(shù)據(jù)，Wyze在全球家用攝像機(jī)市場(chǎng)排名中位列第三。這家由華人創(chuàng)始人及高管團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的美國(guó)公司專(zhuān)注于智能家居產(chǎn)品和無(wú)線攝像頭的研發(fā)與銷(xiāo)售。因其出貨量較大且客單價(jià)相對(duì)較低，它也被稱(chēng)為“美國(guó)版小米”，其攝像頭平均客單價(jià)約為20美金。

Nest也是市場(chǎng)上的重要玩家之一，由前蘋(píng)果工程師托尼·法戴爾和Matt Rogers于2010年創(chuàng)立，并于2014年被Google以32億美元的價(jià)格收購(gòu)。

正如睿聯(lián)技術(shù)的招股書(shū)所指出的那樣，即便海外品牌也依賴(lài)于國(guó)內(nèi)廠商提供的ODM服務(wù)。許多企業(yè)的供應(yīng)鏈與中國(guó)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

美國(guó)作為全球最重要的市場(chǎng)之一，盡管上述主流玩家占據(jù)了市場(chǎng)份額的30%，但仍有大量新的出海玩家在補(bǔ)位。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，在華南地區(qū)，面向歐美市場(chǎng)的安防企業(yè)已超過(guò)40家營(yíng)收過(guò)億。

除了之前提到的致瓴之外，還有Nooie（猿人創(chuàng)新）、安士佳、思創(chuàng)力維、第一構(gòu)想、Smonet、創(chuàng)吉佳等眾多玩家在積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這些公司大多數(shù)通過(guò)跨境電商的途徑發(fā)展起來(lái)，從白牌甚至代工開(kāi)始，抓住了海外安防市場(chǎng)的機(jī)遇，逐漸壯大。其中最具代表性的是睿聯(lián)技術(shù)，該企業(yè)在2023年1月6日與另一家跨境電商企業(yè)綠聯(lián)科技一同獲得了上市首發(fā)的通過(guò)。

睿聯(lián)技術(shù)成立于2009年，最初從事ODM業(yè)務(wù)，為海外知名品牌代工，擁有深厚的技術(shù)背景。其兩位70后創(chuàng)始人劉小宇和王愛(ài)軍在合作創(chuàng)辦公司之前，曾在TCL、德州儀器、華為海思半導(dǎo)體等知名科技企業(yè)擔(dān)任要職，擁有多年的半導(dǎo)體、電子產(chǎn)品及軟硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

最初，兩人開(kāi)設(shè)工廠為海外品牌代工，隨后在2015年，睿聯(lián)技術(shù)開(kāi)始通過(guò)電商平臺(tái)發(fā)展自有品牌“Reolink”。疫情期間，睿聯(lián)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)。2019至2021年間，其營(yíng)業(yè)收入分別為5.25億元、9.6億元和13.67億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為61.44%。僅在2021年，就售出了近170萬(wàn)臺(tái)攝像機(jī)。

在銷(xiāo)售渠道方面，亞馬遜是睿聯(lián)技術(shù)貢獻(xiàn)最大的銷(xiāo)售平臺(tái)，且保持了高速增長(zhǎng)。官網(wǎng)、eBay、速賣(mài)通等平臺(tái)也同步發(fā)展起來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，2021年Reolink的自有官網(wǎng)收入占比超過(guò)20%。

對(duì)于深圳地區(qū)的這些隱形賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們最大的夢(mèng)想是有朝一日能像睿聯(lián)技術(shù)那樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破十億并成功上市。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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