前些日子，小波分享了一篇關(guān)于亞馬遜廣告策略的文章，探討了如何通過(guò)合理的預(yù)算設(shè)置來(lái)提升廣告效果。文中提到，盲目設(shè)置廣告預(yù)算可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)算提前耗盡，使得廣告在高峰期因預(yù)算不足而暫停投放。設(shè)置一個(gè)合理的預(yù)算值非常重要。

在之前的分享中，我們提到了廣告銷售比最好不要超過(guò)30%。假設(shè)一個(gè)新品的目標(biāo)是成為小S級(jí)產(chǎn)品，那么其廣告銷售額也應(yīng)控制在產(chǎn)品實(shí)際銷售總額的30%以內(nèi)。為了達(dá)成廣告目標(biāo)，我們需要先確定合格的ROAS值，比如設(shè)定為3.33。在此基礎(chǔ)上，我們可以計(jì)算出實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)所需的廣告花費(fèi)。假設(shè)我們的廣告目標(biāo)是X美金，那么廣告花費(fèi)不應(yīng)高于X/3.33。

接下來(lái)，將廣告花費(fèi)均分到指定的投放周期內(nèi)，我們可以得出每日的平均預(yù)算值。假設(shè)投放周期為Z天，那么每日預(yù)算值應(yīng)小于X/3.33Z。這樣，我們就求出了每日的預(yù)算。

在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步推導(dǎo)出廣告點(diǎn)擊和曝光的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有助于我們更加細(xì)致地判斷分配預(yù)算時(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)。競(jìng)價(jià)是一個(gè)我們可以掌握的值，我們可以根據(jù)系統(tǒng)建議的競(jìng)價(jià)或平均競(jìng)價(jià)來(lái)設(shè)定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)。確定了預(yù)算和競(jìng)價(jià)后，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)也就容易得出了。然后，使用點(diǎn)擊率計(jì)算出曝光量。這里的點(diǎn)擊率可以使用廣告賬戶的平均點(diǎn)擊率或合格點(diǎn)擊率作為計(jì)算值。假設(shè)合格點(diǎn)擊率為Y，那么每日曝光量應(yīng)小于X/3.33ZCY。

雖然逆推法是一種計(jì)算合理預(yù)算值的方法，但它在老店鋪推廣時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)偏差。小波接下來(lái)將介紹另一種適合統(tǒng)籌整個(gè)店鋪產(chǎn)品的預(yù)估預(yù)算的方法——順推法。在不同的經(jīng)營(yíng)階段，公司會(huì)安排一定比例的銷售額作為廣告支出。這個(gè)廣告支出就是我們店鋪在指定周期內(nèi)的廣告預(yù)算。需要注意的是，廣告預(yù)算需要遠(yuǎn)小于利潤(rùn)值，并嚴(yán)格控制廣告銷售比在30%以內(nèi)，ROAS也要盡可能控制在3.33以上。

假設(shè)我們有A、B、C三款在售產(chǎn)品，店鋪日均銷售額是$10000，平均毛利為30%，公司要求每日廣告花費(fèi)不超過(guò)銷售額的5%，即500美金。這時(shí)就需要根據(jù)每款產(chǎn)品的銷售額貢獻(xiàn)值來(lái)合理分配廣告費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)銷售額貢獻(xiàn)占比來(lái)分配預(yù)算，如產(chǎn)品A貢獻(xiàn)30%，則分配$50030%=$150的廣告預(yù)算。如果一款產(chǎn)品設(shè)置了多個(gè)廣告組，也可以根據(jù)各廣告組對(duì)該產(chǎn)品的銷售額貢獻(xiàn)占比來(lái)分配預(yù)算。

除了預(yù)算分配問(wèn)題，很多賣家還會(huì)遇到廣告超出預(yù)算的情況。為了解決這一問(wèn)題，亞馬遜推出了一項(xiàng)新的廣告管理功能——預(yù)算規(guī)則。當(dāng)我們開啟這個(gè)功能后，亞馬遜會(huì)每天對(duì)我們的廣告活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行評(píng)估，以計(jì)算第二天的每日預(yù)算。我們還可以為一個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置多個(gè)規(guī)則，選擇不同的預(yù)算規(guī)則類型。例如，我們可以設(shè)置規(guī)則在流量高峰期或特定日期范圍內(nèi)自動(dòng)增加預(yù)算。這樣可以幫助我們更好地管理廣告預(yù)算，避免錯(cuò)過(guò)出單機(jī)會(huì)。

合理的廣告預(yù)算設(shè)置是實(shí)現(xiàn)良好廣告效果的關(guān)鍵。通過(guò)逆推法和順推法等方法，我們可以計(jì)算出合理的預(yù)算值并合理分配預(yù)算。利用亞馬遜的預(yù)算規(guī)則功能，可以更好地管理廣告預(yù)算，提高廣告效果。以上就是小波今天要跟大家分享的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。如果有其他問(wèn)題，歡迎私信小波交流哈~（來(lái)源：跨境小波兒）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！