圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在競爭日益激烈的2022年市場環(huán)境中，尤其是跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜市場尤為突出。自12年至20年期間，市場一直在持續(xù)上升發(fā)展中，尤其在20年跨境電商迎來了一次爆發(fā)。但隨著市場的迅速發(fā)展，尤其是在21年大量新賣家的涌入，亞馬遜市場的競爭變得異常激烈。至今，競爭態(tài)勢愈發(fā)嚴(yán)峻。

面對(duì)不斷上升的流量成本，如何低成本引流成為了重中之重。對(duì)此，我分享我的一些經(jīng)驗(yàn)。

在推廣廣告時(shí)，我們可以嘗試從長尾精準(zhǔn)詞入手。一些人可能會(huì)疑惑，為何選擇長尾精準(zhǔn)詞，難道這不是舍本逐末嗎？但實(shí)際上，在產(chǎn)品前期尚未具備明顯優(yōu)勢的情況下，投放大詞雖然能獲得較大流量，但這些流量并不精準(zhǔn)。我們更追求精準(zhǔn)流量，因?yàn)榫珳?zhǔn)流量能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。例如，大詞的點(diǎn)擊可能只需1美金，但轉(zhuǎn)化率僅為1%，意味著需要100次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生一單，成本為100美金。而針對(duì)長尾精準(zhǔn)詞的投放，雖然點(diǎn)擊費(fèi)用稍高，如2美金一單，但其轉(zhuǎn)化率高，可能達(dá)到10%，因此只需投入20美金就能獲得一單。這是一種低成本的引流轉(zhuǎn)化策略。

我們還可以利用關(guān)聯(lián)流量乞丐打法。商品頁面的流量遠(yuǎn)大于關(guān)鍵詞流量，因?yàn)闉g覽商品頁面的人可能會(huì)查看多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品。在亞馬遜平臺(tái)上，商品頁面的廣告展示位置也遠(yuǎn)多于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面。我們可以利用這一點(diǎn)進(jìn)行低成本的引流。例如，亞馬遜建議的競價(jià)是1美金，但我們可以實(shí)際投放0.1美金，并批量投放多個(gè)asin。即使某些asin沒有獲得曝光，我們也沒有損失太多，因?yàn)榛ㄙM(fèi)很少。只要有曝光并產(chǎn)生訂單，就是盈利的。

這是我對(duì)低成本引流的一些理解和實(shí)踐。這些策略并非一成不變，需要根據(jù)市場變化和自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握市場需求和流量轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)低成本引流的目標(biāo)。（來源：Regan跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可。