互聯(lián)網(wǎng)時代的高效互動，迅速推動了口碑傳播的力量，“高品質(zhì)而價(jià)格合理”的理念已廣為消費(fèi)者接受。在深圳，有一家名為ROCK的3C配件產(chǎn)品研制銷售公司，曾在淘寶連續(xù)四年奪冠，后來在全球速賣通平臺更是實(shí)現(xiàn)了銷量的驚人增長，達(dá)到了14倍！那么，ROCK是如何借助其價(jià)廉物美、高品質(zhì)且實(shí)用的產(chǎn)品定位，在海外市場中打出響亮品牌的呢？

面對行業(yè)同質(zhì)化競爭，ROCK采取微創(chuàng)新策略

在大規(guī)模產(chǎn)業(yè)聚集的背景下，產(chǎn)品的“同質(zhì)化”現(xiàn)象難以避免。ROCK品牌初期以做工精良的PU手機(jī)保護(hù)套在3C配件行業(yè)中獨(dú)樹一幟。隨著市場上同類產(chǎn)品增多，單一的產(chǎn)品線和設(shè)計(jì)已無法滿足消費(fèi)者的多樣化需求。ROCK開始細(xì)分市場，開發(fā)具有獨(dú)特風(fēng)格的保護(hù)類產(chǎn)品，并快速拓展其他功能性產(chǎn)品，從而形成了今天豐富的產(chǎn)品線。

針對保護(hù)類市場的快速增長和同質(zhì)化問題，ROCK加大了研發(fā)投資力度。公司組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的豐富和品質(zhì)的提升。例如，他們選用優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的材質(zhì)制作手機(jī)保護(hù)殼，不僅提升了用戶的手感體驗(yàn)，也使產(chǎn)品更加耐用。ROCK十分注重消費(fèi)者多樣需求的滿足，如魔方插座的設(shè)計(jì)，既簡潔新穎又功能多樣，極大提升了產(chǎn)品的使用價(jià)值。

銷量增長14倍背后的秘密

ROCK在淘寶的成績驕人，而在全球速賣通平臺的全球市場覆蓋力下，更是將3C產(chǎn)品銷往世界各地。僅一年時間，銷售額實(shí)現(xiàn)了近14倍的增長。這一成就的背后，除了以用戶需求為基礎(chǔ)打造品牌之外，還與ROCK產(chǎn)品的定位、合作伙伴的選擇、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及對平臺規(guī)則的熟悉等密不可分。

ROCK精準(zhǔn)衡量智能手機(jī)覆蓋率，針對不同市場的需求開發(fā)多元產(chǎn)品。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，他們強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)引入人才，并注重專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理。在店鋪運(yùn)營方面，林寶玉指出觀察消費(fèi)者需求的細(xì)微變化至關(guān)重要，同時她強(qiáng)調(diào)對平臺規(guī)則的深入理解和研究也是成功運(yùn)營的關(guān)鍵。與國際大公司合作以及全球化的品牌優(yōu)化也對ROCK品牌的成功起到了推動作用。

未來的發(fā)展方向和愿景

在未來的發(fā)展中，ROCK將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品定位，以簡約風(fēng)格為主打，同時在功能上不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。他們也將加強(qiáng)與國際大公司的合作，學(xué)習(xí)全球化標(biāo)準(zhǔn)以優(yōu)化品牌和公司。在面對激烈的市場競爭時，他們意識到必須主動尋求變革之路以鞏固品牌地位。在最近的大促活動中，ROCK展現(xiàn)了其在貨源、發(fā)貨和服務(wù)方面的優(yōu)勢。他們希望通過不斷提升產(chǎn)品表現(xiàn)力和服務(wù)質(zhì)量，走向世界！部分賣家應(yīng)該深入了解商業(yè)的本質(zhì)、自身、市場和平臺，選擇適合自己的品牌升級道路。隨著時代的發(fā)展步伐日漸緊湊，“服務(wù)零差錯”成為ROCK未來的重要目標(biāo)之一。 風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道（鐘云蓮）