Shopee在短短幾年間迅速嶄露頭角，吸引了眾多中國(guó)賣家的目光。憑借著強(qiáng)大的生產(chǎn)力和商品資源優(yōu)勢(shì)，中國(guó)商家在價(jià)格上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。賣家們的勤勞和創(chuàng)新精神也讓本土賣家在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去了信心。面對(duì)這樣的形勢(shì)，許多賣家開始尋求新的突破，將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向東南亞本土。那么，跨境商家和本土商家究竟有何不同呢？

我們需要了解什么是Shopee本土店鋪和跨境店鋪。在申請(qǐng)店鋪時(shí)，通過Shopee官網(wǎng)入駐并提供相關(guān)資料給招商經(jīng)理，審核通過后開設(shè)的店鋪即為跨境店鋪。而本土店鋪則是針對(duì)當(dāng)?shù)刭u家開放的通道，例如臺(tái)灣站點(diǎn)的賣家使用當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人信息等進(jìn)行開店審核。

本土店鋪的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、東南亞的賣家無需通過海關(guān)檢查，本土店鋪不受禁運(yùn)限制。與跨境商家相比，本土商家在商品類目選擇上擁有更多優(yōu)勢(shì)，可以上架禁止售賣的產(chǎn)品（違禁品除外），如食品和敏感商品等。

二、物流發(fā)貨速度更快。本土店鋪在當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，距離更近，減少了跨境店鋪在國(guó)內(nèi)快遞流轉(zhuǎn)的時(shí)間，能更快速地送達(dá)客戶手中。

三、本土店鋪無需支付6%的傭金，只需支付2%的手續(xù)費(fèi)，相比跨境店鋪，節(jié)約成本。

四、本土店鋪的流量更多。在相同條件下，搜索關(guān)鍵詞時(shí)，Shopee平臺(tái)會(huì)優(yōu)先顯示本土店鋪。這是因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)本土店鋪有流量扶持，買家也更傾向于在本土店鋪下單，認(rèn)為本土店鋪更符合審美且運(yùn)輸更快。

本土店鋪也存在一些劣勢(shì)。無法使用Shopee的自建物流SLS，物流成本相對(duì)較高。囤貨需要到站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)，對(duì)選品要求更高。賣家供應(yīng)鏈的管控難度也較大。

除此之外，本土店鋪的注冊(cè)資料為當(dāng)?shù)刭Y料，賬戶回款到賣家手里相對(duì)麻煩，部分服務(wù)商在回款方面的收費(fèi)也可能較高。

（來源：公眾號(hào)lazada速賣通服務(wù)商coco）

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