大賣視角解讀：亞馬遜運營風(fēng)云變幻，上半年挑戰(zhàn)背后隱藏曙光（2021年展望）
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堅決支持合規(guī)化經(jīng)營，亞馬遜推合規(guī)化經(jīng)營，里面沒有任何陰謀。熟悉美國電商格局的同行應(yīng)該知道，亞馬遜最大的競爭者沃爾瑪，其合規(guī)化水平遠(yuǎn)在亞馬遜之上。亞馬遜要么合規(guī)，要么在將來被干掉。
新手賣家缺乏經(jīng)驗，不懂選品、SEO優(yōu)化和推廣，成功的偶然，失敗是必然。他們往往容易造成市場秩序混亂，加上大批量帳號被封，里面有庫存的，這些庫存肯定要清掉，也是價格戰(zhàn)的一部分原因。還有亞馬遜限制庫存政策的變化，大家一時適應(yīng)不了，這三個導(dǎo)致價格戰(zhàn)的壓力，都會在半年左右的時間被慢慢釋放掉。
回顧過去兩年的亞馬遜走勢，大起大落，但是基本不變的是，當(dāng)大家一致看衰市場的時候，市場就變好了；當(dāng)大家一致看好市場的時候，市場就變壞了。
2020年疫情來襲時，跨境電商大火起來，年中一盤點，不少賣家已經(jīng)實現(xiàn)了全年的利潤目標(biāo)。2020年的形勢一直大好，大家一致看好亞馬遜的前景，導(dǎo)致2021年春季招商火爆，市場急轉(zhuǎn)直下。2021年上半年，大家使勁打價格戰(zhàn)，再疊加亞馬遜封帳號的因素，以至于賺錢的人極少，虧錢的人到處都是。
現(xiàn)在的情況是，2021年入市的不少新手賣家都被清理出市場了。很多人覺得亞馬遜可能做不了，不敢進入。但歷史告訴我們，歷史是何等的相似。中國賣家不敢入場，但是歐美人的消費需求還是在的，這必將是一個區(qū)大的機會。
亞馬遜運營是一個極度復(fù)雜的系統(tǒng)，我們應(yīng)該過濾掉那些短期的波動，去看中長期的發(fā)展。中長期而言，歐美人民的消費不可能急速下降；零售線下轉(zhuǎn)線上是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢；而亞馬遜在很長一段時間還是美國電商的主力。所以亞馬遜這個行業(yè)至少在三年之內(nèi)還是風(fēng)口。
就像黑天鵝理論的創(chuàng)始人塔勒布在他的《反脆弱》一書中說的：99.5%是噪聲，0.5%是信號。這就是為什么愛聽新聞的人離愚蠢的人只有一步之遙了。
每三天發(fā)一個叫苦文章的朋友大蘇，今年其實還是在賺錢的。但是有一點可以確定的是，叫苦的文章越多，他明年的競爭對手就越少，他明年就能賺到越多的錢。
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