為了迅速改變現(xiàn)狀，王總立刻向亞馬遜客戶經(jīng)理尋求幫助。經(jīng)過深入的分析，客戶經(jīng)理建議他先著手優(yōu)化品牌旗艦店，并向其推薦了品牌旗艦店質(zhì)量評級報(bào)告來自我檢查，以此發(fā)現(xiàn)店鋪目前存在的問題并獲取具體的調(diào)整建議和思路。

出乎意料的是，看似豐富的品牌旗艦店界面，竟然隱藏著七大關(guān)鍵問題，嚴(yán)重影響了店鋪的轉(zhuǎn)化、業(yè)績增長以及品牌認(rèn)知。有時(shí)候，產(chǎn)品并非不夠好，而是如酒香也怕巷子深，在眾多的商品選擇中，消費(fèi)者的第一印象至關(guān)重要。尤其是對于熱門的家居品類，如何迅速讓消費(fèi)者對品牌留下好感，成為后續(xù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

為了讓消費(fèi)者迅速了解品牌理念，一條簡潔且能精準(zhǔn)傳達(dá)品牌價(jià)值的標(biāo)語至關(guān)重要。王總通過分析ABA熱門搜索詞報(bào)告，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買床品時(shí)不僅關(guān)注基礎(chǔ)信息和功能，還對是否方便打理和健康安全等方面有著特別的關(guān)注。于是結(jié)合品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者痛點(diǎn)，全新的品牌標(biāo)語“極致保護(hù)，健康睡眠”應(yīng)運(yùn)而生。

要讓消費(fèi)者理解品牌理念并激發(fā)購買欲望，不僅需要標(biāo)語的感染力，整體設(shè)計(jì)同樣重要。為此，王總對整個(gè)視覺體系進(jìn)行了全面優(yōu)化。品牌旗艦店的作用不僅僅是展示品牌，更像是一座連接品牌與消費(fèi)者的橋梁。一個(gè)規(guī)劃合理的店面設(shè)計(jì)會給消費(fèi)者帶來沉浸式的購物體驗(yàn)。

在正式優(yōu)化前，王總和他的團(tuán)隊(duì)在亞馬遜上進(jìn)行了為期兩天的調(diào)研，深入研究了許多受歡迎的品牌旗艦店，并對其店面布局設(shè)計(jì)進(jìn)行了細(xì)致的分析。他們發(fā)現(xiàn)，那些能吸引自己產(chǎn)生購買意愿的店鋪，在店面設(shè)計(jì)上確實(shí)存在共性。通常情況下，消費(fèi)者瀏覽店鋪頁面的路徑會從第一屏開始逐步往下看，依次會看到頁面頭圖、主打產(chǎn)品區(qū)、品牌核心賣點(diǎn)區(qū)、商品集區(qū)以及子頁面和推薦組件等。

品牌旗艦店的頁面組成大同小異，由圖片模塊、文字模塊和視頻模塊組合而成。王總分享了他的心得，好好利用這些模塊的優(yōu)勢可以更好地提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。在此基礎(chǔ)上，王總更注重產(chǎn)品系列的劃分和展示方式。此前他的產(chǎn)品系列以較為模糊的劃分方式為主，導(dǎo)致許多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者無法準(zhǔn)確理解其功能。在這次優(yōu)化過程中，他根據(jù)消費(fèi)者的需求和購物場景進(jìn)行了重新劃分。結(jié)合功能和受眾群體兩個(gè)維度，推出了柔軟/涼爽/低敏系列以及成人/嬰兒等系列。

根據(jù)品牌旗艦店質(zhì)量評級報(bào)告工具的優(yōu)化建議，王總增設(shè)了四個(gè)子頁面來展示不同系列的主打產(chǎn)品。這樣一來，當(dāng)用戶想要了解某一系列的產(chǎn)品時(shí)，可以迅速看到該系列的賣點(diǎn)介紹，提高被種草的可能性并促成購物閉環(huán)的實(shí)現(xiàn)。為了增加品牌的曝光機(jī)會，王總每天都會發(fā)布一到兩條帶有真實(shí)用戶體驗(yàn)的Post。

在完成以上優(yōu)化動作后，王總和他的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)一周的時(shí)間完成了店鋪的搭建。店鋪運(yùn)營兩周后，他再次使用品牌旗艦店質(zhì)量評級報(bào)告工具對店鋪進(jìn)行了測試?？吹竭@里，各位賣家是否有所收獲？現(xiàn)在你是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己店鋪存在的問題并有了優(yōu)化思路？年末大促即將到來，優(yōu)質(zhì)流量將會涌現(xiàn)?？靵韰⒖忌鲜鏊悸分执蛟煲粋€(gè)能在大促中脫穎而出的店鋪吧！有效提升店鋪的轉(zhuǎn)化能力抓住大賣機(jī)遇！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。