東南亞跨境男裝運營指南：兩大案例揭示成功秘訣

消費升級的東南亞市場，男裝需求近年來呈攀升趨勢?！胺岂R泰”三大男裝核心消費國家以及類目年增速最高的越南和跨境男裝商家高滲透的新加坡，均展現(xiàn)出巨大潛力。東南亞跨境男裝該如何運營，新店又該如何逐步起店？本期文章通過兩個男裝商家案例，從廣告投放和活動運營入手，帶你了解當前的東南亞男裝市場。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

坐標廣州的男裝商家小陳，曾經(jīng)歷“廣告失意——停止投放——小二培訓(xùn)指導(dǎo)——ROI重回峰值”的心路歷程。5月下旬，困于廣告投放的小陳在男裝行業(yè)釘群詢問小二意見。行業(yè)小二檢查完店鋪商品細節(jié)、廣告計劃和產(chǎn)出數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)小陳的困境是多數(shù)商家的共同痛點，于是組織Lazada跨境廣告團隊協(xié)作，為其店鋪優(yōu)化做培訓(xùn)。

在小陳的投放思路中，雖掌握投放選品主動權(quán)，但單兵作戰(zhàn)加上投放需多次觀測，導(dǎo)致店鋪經(jīng)營出現(xiàn)疏漏。CTR低于0.8%的商品數(shù)量占比占據(jù)廣告組50%，拉低了ROI。開啟自動選品，依托Lazada智能算法精準挑選高表現(xiàn)商品，節(jié)省監(jiān)控數(shù)據(jù)選品時間，效果顯著。

此前小陳習(xí)慣將同風格的頭部、腰部商品置于一個廣告組，商品數(shù)超30個，期望頭品帶動腰品產(chǎn)出。但全效寶更適合聚焦頭品引流，過多腰部商品不僅無法提升其效果，還會分散曝光資源，降低整體推廣效果。

開啟自動選品、減少并優(yōu)選廣告組商品質(zhì)量、隔日監(jiān)控表現(xiàn)數(shù)據(jù)等調(diào)整后，馬來單站點ROI階梯式穩(wěn)定增長且增勢迅猛，一個月ROI提升超500%。小陳將這套打法復(fù)制到菲律賓和越南站點，同樣取得ROI增長409%和313%的好成績。小陳坦言，廣告道理不難，關(guān)鍵是做好每個細節(jié)把控，行業(yè)小二能及時指出問題，對商家?guī)椭艽蟆?/p>

男裝商家老K，坐標揭陽，基于男裝產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，今年5月在Lazada開了男裝店鋪。雖扎根男裝電商多年，但對東南亞各國男裝熱銷趨勢相對模糊，于是在行業(yè)釘群咨詢小二意見。

Lazada跨境男裝類目小二幫助老K盤點現(xiàn)有貨品進行分層銷售，并結(jié)合平臺男裝搜索數(shù)據(jù)提供選品補充建議。20%低價沖量的引流款、40%兩周內(nèi)具備自然出單能力的暢銷款、20%帶動店鋪消費和提升品牌傳播的利潤款和爆款，是大多數(shù)頭部男裝商家的商品構(gòu)成模型。

老K深諳電商營銷蓄勢節(jié)奏，開店后未馬上推廣，而是咨詢小二合適的營銷工具提升品牌曝光度和粉絲數(shù)量。對于新品促銷，老K認為新品活動價促銷必要，但無鋪墊的低價會讓消費產(chǎn)生廉價誤解，于是在男裝小二建議下借助Flexcoins先提升品牌曝光。

鎖定6月13號的日常閃購后，老K提前一周開啟Flexcoins推廣，店鋪曝光環(huán)比提升46倍?；顒娱_始前，老K按照行業(yè)小二提供的自檢清單完成更多優(yōu)惠工具/玩法設(shè)置，閃購日單品GMV對比日均提升378%，訂單量對比日均增長超6.5倍，首次閃購即爆單，打造了男裝新店運營的模范案例。

CTR篩選、廣告組頭部商品優(yōu)化、商品分層設(shè)置、活動預(yù)熱等，不論是老K還是小陳的案例，店鋪成績實現(xiàn)躍遷突破都離不開商家與平臺協(xié)作完成細節(jié)把控。東南亞男裝市場在平臺服裝類目大方向驅(qū)動、行業(yè)小二扶持以及國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)下，正以藍海市場姿態(tài)對外開放。東南亞逐年增長的服裝消費需求給予國內(nèi)跨境商家更多選擇，多元民族、文化交融對服裝銷售更具包容性。我們希望攜手更多優(yōu)質(zhì)男裝供應(yīng)商家共同出海，只要有好貨，Lazada跨境男裝團隊將在運營端為國貨出海保駕護航。

（來源：Lazada東南亞電商）

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