近年來(lái)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出眾多新奇特的商品，其中電動(dòng)滑板車(chē)以其簡(jiǎn)潔、輕便的特點(diǎn)受到了大眾的喜愛(ài)，尤其受到年輕消費(fèi)群體的追捧，甚至被一些用戶(hù)譽(yù)為“通勤神器”。

在眾多銷(xiāo)售電動(dòng)滑板車(chē)的品牌中，Meepo品牌憑借其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)脫穎而出。Meepo是一家成立于2017年的公司，主要通過(guò)DTC模式，在獨(dú)立網(wǎng)站上銷(xiāo)售自主研發(fā)的電動(dòng)滑板車(chē)及配件，成功將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。

在短短兩年多的時(shí)間里，Meepo的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往70個(gè)國(guó)家，積累了超過(guò)3萬(wàn)名忠實(shí)用戶(hù)，在中國(guó)電動(dòng)滑板出海品牌中銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。就像大多數(shù)出海品牌一樣，Meepo在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中也遭遇了各種挑戰(zhàn)。

從短期角度看，Meepo面臨的挑戰(zhàn)主要包括產(chǎn)品進(jìn)入成熟期、增長(zhǎng)放緩、營(yíng)銷(xiāo)漏斗不完善以及新冠疫情的影響。而從長(zhǎng)期角度看，品牌建設(shè)、用戶(hù)互動(dòng)和品牌認(rèn)知度的提升也是Meepo需要面對(duì)的問(wèn)題。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，Meepo首先精準(zhǔn)定位了人群，擴(kuò)大了目標(biāo)受眾流量池。他們深入研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程，針對(duì)不同階段制定不同的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和廣告形式，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，最大化提高廣告投入產(chǎn)出比。

在拉新階段，Meepo通過(guò)分析網(wǎng)站流量，發(fā)現(xiàn)25-35歲的年齡組比18-25歲的年齡組更有購(gòu)買(mǎi)力，因此將這部分人群作為擴(kuò)展流量池的主要目標(biāo)。他們通過(guò)制作不同的廣告素材，觸達(dá)不同的消費(fèi)者。

在再營(yíng)銷(xiāo)階段，Meepo利用Google Ads賬戶(hù)數(shù)據(jù)，針對(duì)多次訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶(hù)進(jìn)行再次曝光展示廣告。他們重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意識(shí)。

為了提升品牌認(rèn)知度，Meepo在長(zhǎng)期發(fā)展中加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)。他們找到了Z世代年輕人作為第二大消費(fèi)群體，并針對(duì)這一群體在社交媒體上展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)“用戶(hù)參與”、“KOC種草”和“重復(fù)曝光”三個(gè)維度的策略，Meepo成功搭建起品牌與消費(fèi)者之間的心理鏈接。

Meepo通過(guò)“萬(wàn)圣節(jié)視頻挑戰(zhàn)賽”等互動(dòng)活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者分享對(duì)滑板的熱愛(ài)，并評(píng)選出官方“創(chuàng)意大使”，讓他們以普通用戶(hù)的身份為品牌打call。這些活動(dòng)不僅提高了參與者的心理利益，還提升了他們對(duì)新產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)。

據(jù)了解，“萬(wàn)圣節(jié)視頻挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)收到了近500份網(wǎng)友的原創(chuàng)內(nèi)容投稿，活動(dòng)帖子在Facebook上的曝光量超過(guò)3萬(wàn)次，帖文互動(dòng)率提升了1.7倍。而且投放效果也超出預(yù)期，Youtube視頻廣告點(diǎn)擊率提升350%，ROI高出120%。

經(jīng)過(guò)短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的分階段營(yíng)銷(xiāo)后，Meepo實(shí)現(xiàn)了觸底反彈、逆風(fēng)翻盤(pán)。在疫情期間，其整站銷(xiāo)量也有顯著增長(zhǎng)。

Meepo通過(guò)精準(zhǔn)定位人群、搭建營(yíng)銷(xiāo)漏斗、加強(qiáng)互動(dòng)等一系列策略，成功應(yīng)對(duì)了各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和品牌的提升。以上內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò)，由風(fēng)口星跨境整理匯總，僅供參考。