#### 優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應鏈實力雄厚：中國已經成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。中國廠家能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

#### 劣勢分析

1. 經濟水平欠發(fā)達：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經濟發(fā)展水平不盡相同。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教改革、為主，文化差異導致進入市場壁壘高。

#### 機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好：國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，如《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署。

#### 威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)：東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。

2. 相關政策變化：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策、各國的匯率政策等可能發(fā)生變化。

### 東南亞重要營銷節(jié)日盤點

- 一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

- 二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

四月節(jié)日繁多，東南亞各國紛紛慶祝各自的傳統(tǒng)節(jié)日。在查庫里王朝的紀念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)等節(jié)日之外，還有宋干節(jié)（潑水節(jié)）、孟加拉新年等宗教和文化節(jié)日。還有一些國家和地區(qū)如越南和曼谷等有其特定的紀念日子。與此柬埔寨、老撾等國也在相應的時間點慶祝自己的新年。五月和六月同樣節(jié)日眾多，各種慶祝活動豐富多樣。

當我們轉向東南亞市場的TikTok選品時，以印尼市場為例，可以看到一些明顯的趨勢。東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時優(yōu)先考慮的是價格實惠、性價比高的日用品。熱銷商品的價格區(qū)間大多在3至15美元之間。

在具體產品類別方面，3C類、美妝個護、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎款受到歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭成為生活必需品。在3C數(shù)碼領域，低客單價的手機以及配套產品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品以及易消耗品的銷量也十分可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼等炎熱地區(qū)銷售尤其好。食品方面，口味偏重的調味料、速食品以及零食也頗受歡迎。

以上就是我為大家整理的關于東南亞市場的觀察與分析，為賣家們提供了一些入場建議和指導。如果想要了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我取得聯(lián)系。