流量成本攀升,外貿(mào)企業(yè)如何精準(zhǔn)拓展新客戶群策略聚焦?fàn)I銷方法重構(gòu),挖掘潛力市場助力長遠(yuǎn)發(fā)展
近年來,外貿(mào)行業(yè)面臨著多方面的挑戰(zhàn),包括疫情影響下的傳統(tǒng)線下展會受限以及外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)向東南亞地區(qū)等,許多企業(yè)感到業(yè)務(wù)開展愈發(fā)困難。面對這樣的環(huán)境,許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始積極轉(zhuǎn)型,將業(yè)務(wù)重心從線下轉(zhuǎn)向線上。線上推廣成為新的競爭賽道,但隨之而來的流量成本提升,使得如何精準(zhǔn)開發(fā)客戶成為眾多企業(yè)的痛點(diǎn)。
對于眾多企業(yè)來說,目前開發(fā)客戶的有效手段仍然集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。其中,以下幾種推廣方式尤為有效:
1. 獨(dú)立站展示
獨(dú)立站是企業(yè)的營銷官網(wǎng),用于全面展示企業(yè)基本情況與產(chǎn)品介紹,相當(dāng)于企業(yè)的名片。企業(yè)在獨(dú)立站的搭建上往往會下足功夫,從網(wǎng)站風(fēng)格、展示效果到動(dòng)態(tài)效果都力求完美。為了更有效地進(jìn)行營銷推廣,網(wǎng)站還需符合海外目標(biāo)客戶群體的審美習(xí)慣,具備穩(wěn)定的服務(wù)器以保證訪問速度,同時(shí)提供全面專業(yè)的展示內(nèi)容,以吸引訪者的關(guān)注,并建立初步信任,為后續(xù)轉(zhuǎn)化率提升打下基礎(chǔ)。
2. 主流搜索引擎推廣
無論是國內(nèi)還是國外的用戶,都習(xí)慣通過搜索引擎查找相關(guān)信息。對于企業(yè)而言,谷歌等搜索引擎是一個(gè)重要的開發(fā)渠道。通過谷歌SEO和SEM等方式,提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,借助自然流量或付費(fèi)推廣來增加網(wǎng)站曝光,使海外分銷商在搜索相關(guān)品類時(shí)能夠迅速找到企業(yè)網(wǎng)站,從而獲取更多詢盤機(jī)會。
3. 海外社交媒體營銷推廣
隨著社交媒體的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始關(guān)注社媒營銷的重要性。通過在Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、YouTube等海外主流社交媒體上創(chuàng)建賬號、發(fā)布帖子,吸引關(guān)注,提高品牌曝光,并通過粉絲積累獲取私域流量。
4. 線上B2B平臺
許多企業(yè)選擇在線上B2B平臺進(jìn)行推廣,通過入駐平臺、開通店鋪、優(yōu)化排名等一系列操作來獲取流量和買家詢盤。但隨著賣家數(shù)量增多,廣告成本不斷上漲,獲取精準(zhǔn)詢盤難度也在加大。
針對外貿(mào)企業(yè)在推廣過程中遇到的痛點(diǎn),Tradekey平臺推出了多渠道海外營銷方案,通過B2B平臺、獨(dú)立站推廣和海外社交媒體營銷等方式,幫助客戶對接買家。針對更多海外營銷方案細(xì)節(jié),歡迎咨詢Tradekey平臺。
(文章來源:跨境服務(wù)小靈通。注:本文作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。)
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負(fù)。請自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!