歐洲人對小家電的喜好，體現(xiàn)在他們對精致生活方式的追求上。就廚房電器而言，咖啡機、電烤箱、洗碗機、嵌入式電磁爐和紅酒柜等小家電，最受歐洲人的歡迎。這些產(chǎn)品，無一不展現(xiàn)了歐洲人的生活品質(zhì)和文化品位。

在最近的廣交會上，我們遇到了一位來自荷蘭的老采購商Bert，他已經(jīng)連續(xù)第27年來參加廣交會了。自1991年首次參會以來，他每年都會來兩次，共達54次。他的公司Tracopen采用多品牌策略，除了主要的家電品牌Moa外，還擁有包括Kustaa、Duwiux等6個子品牌。這些品牌的產(chǎn)品涵蓋了家電、手表、衛(wèi)浴、浴缸以及各種家居用品，共計近1200種產(chǎn)品。

Bert表示，他們公司除了手表之外的所有產(chǎn)品都是在中國采購并在歐洲銷售的。他們在荷蘭設(shè)計手表，然后在中國制造。對于歐洲的競爭激烈的市場環(huán)境，小家電是他們的熱銷品類，包括紅酒柜、電子壁爐和電熱水壺等。

歐洲的家電市場非常擁擠，想要脫穎而出并不容易。Bert表示他們的策略是成為更大的品牌，不斷創(chuàng)新并第一時間發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品推向市場。他們非常關(guān)注市場動態(tài)，但也意識到目前市場上并沒有大的新趨勢。盡管如此，一些新的設(shè)計仍然能夠吸引采購商的注意。比如一種新型紅酒柜的設(shè)計，能以更美觀的方式展示紅酒。還有一種酒柜的容量是常規(guī)尺寸的兩倍，滿足了部分消費者的需求。

Bert和另一位采購商Willem都表示，他們非?？粗刂袊圃斓漠a(chǎn)品。他們之所以選擇在中國采購，是因為中國的生產(chǎn)成本相對較低。例如，在比利時生產(chǎn)紅酒柜的成本是在中國的兩倍。他們強調(diào)中國的產(chǎn)品質(zhì)量可靠。他們的產(chǎn)品策略是直接從中國廠商采購并直接銷售給消費者，沒有中間商賺取差價，以此保持價格競爭力。

對于市場推廣，Bert和Willem有著不同的重心。Bert將很大重心放在線上推廣，通過亞馬遜、eBay廣告以及社交媒體平臺推廣產(chǎn)品。他們在社交平臺上擁有十幾萬粉絲，并使用影響力營銷來推廣產(chǎn)品，取得了很好的效果。Willem則更依賴傳統(tǒng)的推廣方式，如宣傳手冊和產(chǎn)品目錄，主要通過線下零售商來銷售產(chǎn)品。

在選購紅酒柜時，消費者會考慮品牌知名度、價格、質(zhì)量等因素。雖然品牌知名度高的酒柜價格更高，但它們的品質(zhì)和設(shè)計也往往更優(yōu)秀。國產(chǎn)酒柜和進口酒柜在質(zhì)量上并無明顯差別，很多進口酒柜實際上就是國產(chǎn)的OEM產(chǎn)品。消費者在選擇時不必過于迷信進口品牌，可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算做出明智的選擇。

歐洲人對小家電的追求體現(xiàn)了他們對精致生活的向往。而對于采購商來說，中國制造的產(chǎn)品是他們實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。他們通過在中國采購產(chǎn)品并在歐洲銷售，實現(xiàn)了以更低成本提供高質(zhì)量產(chǎn)品的目標(biāo)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）