《談跨境電商創(chuàng)新與發(fā)展：從跟隨到領(lǐng)先的關(guān)鍵秘訣》

光看銷售數(shù)據(jù)并不夠全面，打造未來的關(guān)鍵是不僅要跟隨時尚趨勢，更要引領(lǐng)需求?？缇畴娚绦袠I(yè)在國務(wù)院政策推動下，正迎來大眾創(chuàng)新的熱潮。eBay全球副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰在接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時表示：“跨境電商創(chuàng)業(yè)正成為新的風(fēng)口?！币诩ち业氖袌龈偁幹忻摲f而出，關(guān)鍵在于能否洞察先機(jī)，打造爆款產(chǎn)品。

政策環(huán)境為出口電商繁榮鋪路。在eBay的領(lǐng)袖峰會上，林奕彰肯定了跨境出口電商的創(chuàng)業(yè)前景，并指出其帶動了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。近期針對跨境電商的新政策主要聚焦于進(jìn)口稅收問題。eBay一直在爭取提高美國進(jìn)口稅起征點(diǎn)門檻，以適應(yīng)全球貿(mào)易環(huán)境。中國對出口電商的扶持力度不斷加強(qiáng)，關(guān)注點(diǎn)從大宗商品和B2B轉(zhuǎn)向零售領(lǐng)域，涵蓋稅制、海關(guān)、人才以及創(chuàng)業(yè)孵化等全方位支持。即便在成熟市場，電商在零售中的占比也只有10%-12%左右，未成熟市場則更低。這表明我國跨境電商仍有巨大的發(fā)展空間。

在多渠道銷售策略中，一些賣家選擇自建網(wǎng)站。這一渠道需要投入大量資源進(jìn)行整合和SEO優(yōu)化，還涉及服務(wù)器費(fèi)用和退換貨服務(wù)等復(fù)雜問題。許多賣家更傾向于選擇第三方平臺，如eBay。其優(yōu)勢在于現(xiàn)金流快速、允許差異化經(jīng)營以及平臺對賣家的扶持。

智能型產(chǎn)品正成為跨境電商的新寵。中國賣家在eBay平臺上主要面向歐美市場，熱銷產(chǎn)品正從3C和服飾轉(zhuǎn)向生活休閑類，智能型產(chǎn)品如VR、AR以及帶有智能功能的首飾和服裝等成為新熱點(diǎn)。林奕彰強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)造需求是關(guān)鍵。鎖定特定人群，根據(jù)他們的需求來開發(fā)產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

中國跨境電商領(lǐng)域還有另一值得關(guān)注的力量——傳統(tǒng)制造商。他們在轉(zhuǎn)型做F2C時，應(yīng)以現(xiàn)有基礎(chǔ)包括產(chǎn)品線、倉儲、供應(yīng)商等一起轉(zhuǎn)型。通過電商平臺出售產(chǎn)品，待倉儲和物流跟上后再增售相關(guān)產(chǎn)品。電商為垂直領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)槠叫蓄I(lǐng)域的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了契機(jī)。制造商若只生產(chǎn)而不注重銷售渠道的建設(shè)，將難以建立自己的平臺。林奕彰表示，工廠可以繼續(xù)專注于制造，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品的定制化和渠道的拓展，因?yàn)檫@些渠道未來可能影響工廠的發(fā)展。