隨著海量的賣家前仆后繼的涌進跨境電商行業(yè)，作為主流跨境電商平臺之一的速賣通，其平臺上各類目競爭也越加激烈。那么如何保證產(chǎn)品推出之后不被淹沒，實現(xiàn)快速出單？今天就跟大家聊聊新品快速出單的那些事。

除了常常講到的推廣活動方面，產(chǎn)品定價和關(guān)鍵詞也是會對新品的出單情況有一定的影響。

新品定價：

同等情況下，產(chǎn)品價格較低會有一定的優(yōu)勢，但也不能一味的追求低價，畢竟也要考慮下利潤。

關(guān)于新品定價，其實要怎么設(shè)置無非就是考慮幾個因素進去，你的成本、運費、傭金、利潤率，其中成本包括產(chǎn)品成本+打包成本+材料成本，后面的就是國際運費還有平臺收取的傭金以及你要賺的利潤。接下來其實可以總結(jié)一個新品定價公式。

新品正常售賣定價公式 ：(產(chǎn)品成本+國際運費+利潤)/( 1—傭金比例 )

其實利潤=(產(chǎn)品成本+國際運費)利潤率

故新品正常售價公式簡化為 ：(產(chǎn)品成本+國際運費)(1+利潤率)/ ( 1-傭金比例 )

正常參加限時限量折扣的Listing ，可以參考打折25%，折扣價格設(shè)置：正常售價 / (1-25%) (這里沒有考慮平臺傭金)。如果是要設(shè)置參加平臺活動的Listing，建議打折45%，則活動價設(shè)置：正常售價 / (1-45%)(這里同樣沒有考慮平臺傭金)

關(guān)鍵詞部分：

在標題關(guān)鍵詞的運用中：“大詞不要漏，精準詞要有關(guān)性強，長尾詞要恰當(dāng)合作”

1、大詞涵蓋了最大的查找量，在標題設(shè)置中，要盡可能多的運用，做到有關(guān)商品都用到大詞；

2、運用精準詞查找的買家，目的性很強，他即是沖著某類商品乃至某個商品來的，在調(diào)配時，一定要有關(guān)性非常強，拿一個風(fēng)馬牛不相干的商品運用某一精準的關(guān)鍵詞，也許引來流量，但也只能讓買家飄過罷了，并不能發(fā)生實際的采購；

3、恰當(dāng)調(diào)配長尾詞，并不是每個商品都有長尾詞，在長尾詞運用方面，有則用，沒有也無需生拉硬扯。

關(guān)于關(guān)鍵詞的排序組合：

1、精準匹配(有基地關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞在標題里是如出一轍的呈現(xiàn)，單詞次序沒被打亂，單詞之間沒有被離隔)

2、基地匹配(富含基地關(guān)鍵詞，被一兩個別的單詞離隔，但離的很近，能夠和基地關(guān)鍵詞構(gòu)成長尾關(guān)鍵詞)

3、廣泛匹配(有和商品有關(guān)性較低的別的熱搜詞，和基地關(guān)鍵詞組不成長尾關(guān)鍵詞)

下面是大家最為期待的推廣部分：

1、粉絲內(nèi)容營銷

利用速賣通粉絲趴內(nèi)容營銷，可以撰寫不同類型的主題貼子。精心選擇三到四款產(chǎn)品，在粉絲趴里面進行推廣，還可以設(shè)置一些粉絲優(yōu)惠卷，還可以利用店鋪互動活動，吸引更多人關(guān)注，點擊，參與互動。只有讓用戶感覺你的內(nèi)容有意向，有想?yún)⑴c感，營銷成功的機率就很大了。

經(jīng)常聽到有人說粉絲趴營銷沒效果，發(fā)了貼子沒人看。說到底，沒做好還是在自身。想做好，必須遵循這幾點：

1) 根據(jù)推廣對象不同，主題制定上應(yīng)不一樣；

2) 賣家要先對意向用戶進行差異化分組，對特定群體定制活動、價格；

3) 配合其它促銷活動一起做才好；

4) 堅持做，效果才會出來；還有就是要認真分析下官方提供的優(yōu)質(zhì)貼參考資料，自家發(fā)貼往這個標準上靠攏。做到以上幾點，不出半月，就能看到引流效果。

2、老會員給優(yōu)惠

對于這段時間有下單超過一單的，可以給與一定的優(yōu)惠。這個時間可以是30天，也可以是是90天，速賣通推廣建議大家選擇30天，營銷的用戶在精不在多，當(dāng)然又精又多最好。

3、關(guān)聯(lián)營銷

我們可以把新品關(guān)聯(lián)到我們的引流款產(chǎn)品下面。不僅僅是 PC 端要做關(guān)聯(lián)營銷，無線端也要做關(guān)聯(lián)營銷。

4、直通車推廣

直通車推廣建議搭配單品折扣和優(yōu)惠券，因為新品沒有訂單，沒有評價，轉(zhuǎn)化比較低。

5、紅人推廣

當(dāng)我們的店鋪等級是高潛及以上時，我們的店鋪會解鎖一個紅人推廣的功能，我們可以通過發(fā)布任務(wù)的方式，和紅人合作，從而讓產(chǎn)品破零。

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