在去年的亞馬遜Prime Day，這個(gè)電商平臺(tái)向億萬(wàn)用戶推送了一系列精挑細(xì)選的廣告。這些廣告的魅力，離不開(kāi)亞馬遜對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的深入理解。這一強(qiáng)大的“洞察”能力使得廣告更加有的放矢，直擊消費(fèi)者的心弦。

當(dāng)電商平臺(tái)掌握了用戶的洗發(fā)水購(gòu)買歷史和偏好品牌等信息后，這些數(shù)據(jù)被巧妙地融入廣告中，使得品牌商能夠更準(zhǔn)確地找到潛在消費(fèi)者。這種精準(zhǔn)推送不僅限于亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品，甚至可以延伸到保險(xiǎn)、汽車等非亞馬遜平臺(tái)銷售的產(chǎn)品。

亞馬遜的巨大數(shù)據(jù)庫(kù)成為了廣告商的寶藏。這里匯聚了海量的用戶數(shù)據(jù)，廣告商可以利用這些數(shù)據(jù)來(lái)定位潛在的消費(fèi)者。他們可以通過(guò)亞馬遜直接推送廣告，也可以通過(guò)第三方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告模式，使亞馬遜成為了美國(guó)第三大數(shù)字廣告平臺(tái)，并逐漸挑戰(zhàn)谷歌和Facebook的霸主地位。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在美國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)的份額逐年上升。從2019年的8.8%到最近的預(yù)測(cè)，亞馬遜的廣告收入預(yù)計(jì)將有顯著增長(zhǎng)。而谷歌和Facebook雖然依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，但市場(chǎng)份額有所下滑。

為了更好地服務(wù)廣告商，亞馬遜將多個(gè)與廣告相關(guān)的部門整合在一起，統(tǒng)一命名為“亞馬遜廣告”。此舉是為了讓使用亞馬遜產(chǎn)品的廣告商們享受到更為簡(jiǎn)潔直觀的服務(wù)體驗(yàn)。

那么，亞馬遜的廣告是如何運(yùn)作的呢？首先提到的是贊助式廣告。當(dāng)用戶在搜索產(chǎn)品或內(nèi)容時(shí)，他們可能會(huì)看到標(biāo)記為“贊助”的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品根據(jù)廣告出價(jià)的高低，以競(jìng)價(jià)排名的形式出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。點(diǎn)擊這些廣告的產(chǎn)品需要支付費(fèi)用，但只有在廣告被點(diǎn)擊時(shí)才產(chǎn)生費(fèi)用，這與百度、Google的競(jìng)價(jià)排名體系相似。

除了贊助式廣告外，亞馬遜還提供展示廣告和視頻廣告等多種形式的廣告服務(wù)。這些廣告不僅可以出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上，還可以擴(kuò)展到第三方的網(wǎng)站和APP上。通過(guò)強(qiáng)大的DSP（需求方平臺(tái)）服務(wù)，廣告商可以自動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)客群，并清晰地看到廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售額的效果。

值得一提的是，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)上的購(gòu)物意愿強(qiáng)烈，這為廣告商帶來(lái)了極高的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。亞馬遜還計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)Sizmek的廣告服務(wù)和動(dòng)態(tài)創(chuàng)意部門來(lái)進(jìn)一步增強(qiáng)其廣告能力，與Facebook和Google展開(kāi)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

總體來(lái)看，亞馬遜在數(shù)字廣告領(lǐng)域的布局正在不斷完善。其精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和用戶洞察能力使得廣告更加個(gè)性化、有效。隨著亞馬遜繼續(xù)投資并整合資源，其在數(shù)字廣告市場(chǎng)的地位將更加穩(wěn)固。

來(lái)源：K哥聊出海（綜合整理）