當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品迎來(lái)銷(xiāo)售旺季時(shí)，廣告的總體策略應(yīng)當(dāng)是全面放開(kāi)，積極投放，并且在各個(gè)方面進(jìn)行突破。具體應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)呢？下面詳細(xì)探討。

關(guān)于預(yù)算的調(diào)整。相較于銷(xiāo)售淡季，旺季的廣告預(yù)算應(yīng)當(dāng)?shù)玫竭m當(dāng)?shù)脑黾?。預(yù)算的分配需要根據(jù)各個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行靈活調(diào)整。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告活動(dòng)，可以適當(dāng)增加預(yù)算投入；而對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)，則需要先進(jìn)行優(yōu)化，再調(diào)整預(yù)算分配。在增加預(yù)算的過(guò)程中，應(yīng)遵循“小幅高頻”的原則，避免一次性投入過(guò)多預(yù)算導(dǎo)致流量精度降低，影響廣告的轉(zhuǎn)化率。

競(jìng)價(jià)策略也需要相應(yīng)調(diào)整。要檢查各個(gè)廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略是否合適。對(duì)于之前采用“down only”策略的廣告活動(dòng)，如果最近兩周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，可以嘗試切換為“fix”策略。根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果效果持續(xù)良好，那么在整個(gè)旺季期間都可以采用這種策略。對(duì)于原本采用“fix”策略的廣告活動(dòng)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，也可以測(cè)試“up and down”策略的效果。

在旺季期間，廣告的投放量需要加大。這意味著要占據(jù)更多的流量來(lái)源。需要仔細(xì)檢查廣告架構(gòu)是否完善，確保各種類(lèi)型的廣告都得到投放。對(duì)于一些在淡季期間暫停的廣告活動(dòng)，可以進(jìn)行開(kāi)啟并測(cè)試其數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，那么在旺季期間就可以持續(xù)投放。檢查各類(lèi)廣告系列是否齊全，如SP-auto、SP-keyword、SP-product以及SB等，如果沒(méi)有齊全，建議開(kāi)設(shè)新的廣告活動(dòng)來(lái)補(bǔ)充，從不同流量入口進(jìn)行突破。

在旺季期間，廣告的優(yōu)化同樣重要。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行廣告的加否調(diào)價(jià)是必要手段。如果你的產(chǎn)品包含多個(gè)款式或變體（如不同尺碼和顏色的鞋子），在投放廣告時(shí)不必為每個(gè)變體都單獨(dú)投放。只需找出轉(zhuǎn)化最好的幾個(gè)變體，將廣告流量引導(dǎo)至這些優(yōu)秀變體上即可。購(gòu)物者通常會(huì)自動(dòng)點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)其他版本的商品。

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