一、關(guān)于Listing的基礎(chǔ)策略

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化

對(duì)于賣家而言，了解如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名是至關(guān)重要的。許多賣家僅僅依賴于付費(fèi)推廣來(lái)提升排名，然而這只是短暫的效果，訂單量并沒有顯著增長(zhǎng)。實(shí)際上，亞馬遜給予每個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重是固定的，因此僅僅通過(guò)提高關(guān)鍵詞排名并不一定能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。真正的關(guān)鍵在于優(yōu)化符合客戶搜索習(xí)慣的詞，這樣才能吸引潛在客戶，提高訂單量。

那么，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名呢？

我們需要借助關(guān)鍵詞相關(guān)工具，例如JS網(wǎng)頁(yè)版。以保溫杯為例，我們可以將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的ASIN輸入到關(guān)鍵詞搜索工具中，獲取相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后按照搜索量、相關(guān)程度、排名難易度等信息篩選出高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞應(yīng)該優(yōu)先用于廣告投放和Listing撰寫。

我們還可以通過(guò)擴(kuò)建關(guān)鍵詞表來(lái)豐富關(guān)鍵詞儲(chǔ)量。一種方法是利用Excel手動(dòng)組合關(guān)鍵詞，通過(guò)公式將核心關(guān)鍵詞、主名稱詞和分屬性詞組合成不同的詞組。雖然這種方式免費(fèi)且易于上手，但無(wú)法直接判斷新找詞的價(jià)值。

確保產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和精確匹配的搜索量較大的關(guān)鍵詞被收錄也是至關(guān)重要的。要驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否被收錄，可以復(fù)制后臺(tái)搜索詞的第一行，與產(chǎn)品的ASIN一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中。如果產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則表示關(guān)鍵詞已被收錄。

探索搜索引擎

亞馬遜搜索引擎與傳統(tǒng)搜索引擎有所不同。傳統(tǒng)搜索引擎如谷歌更注重外鏈、獨(dú)立內(nèi)容、SNS和用戶體驗(yàn)，而亞馬遜更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的搜索屬性包括相關(guān)性和轉(zhuǎn)化情況。A9搜索算法會(huì)根據(jù)這兩個(gè)因素來(lái)決定顯示哪些產(chǎn)品以及顯示順序。為了提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，賣家需要關(guān)注關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，如點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率等。客戶的搜索習(xí)慣也在發(fā)生變化，現(xiàn)在人們更傾向于使用具體、精確的搜索詞來(lái)定位自己想要的產(chǎn)品。賣家需要關(guān)注客戶的搜索習(xí)慣變化，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

二、如何打造優(yōu)質(zhì)Listing？

了解優(yōu)秀Listing的構(gòu)成元素非常重要。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing應(yīng)該包括主圖、標(biāo)題、副圖/視頻、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情和A+內(nèi)容等部分。賣家應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)可重復(fù)使用的模板來(lái)保持一致性。找出每個(gè)部分的亮點(diǎn)并突出展示。

主圖是最重要的部分，因此投資獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片至關(guān)重要?？梢圆捎?D渲染或請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝圖片。檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的圖片并努力做得比他們更好。

建立好的標(biāo)題也是關(guān)鍵。在標(biāo)題中使用排名最高的關(guān)鍵詞，并注意不要超詞。五點(diǎn)描述中的產(chǎn)品特性也很重要。亞馬遜搜索引擎會(huì)使用這些功能項(xiàng)目符號(hào)中的文本來(lái)評(píng)估產(chǎn)品相關(guān)性。賣家需要關(guān)注這些部分的優(yōu)化以提高產(chǎn)品的可見性和吸引力。

確定商家信息在搜索結(jié)果中的展示位置是至關(guān)重要的。

產(chǎn)品的主要功能應(yīng)當(dāng)被明確地闡述出來(lái)，以增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的好感度。使用高排名關(guān)鍵字也是提升產(chǎn)品曝光率的關(guān)鍵。需要注意的是，不要過(guò)度使用關(guān)鍵字，因?yàn)檫@并不一定帶來(lái)更好的效果。

為了使五點(diǎn)描述看起來(lái)整潔而專業(yè)，可以使用復(fù)選標(biāo)記圖標(biāo)進(jìn)行標(biāo)注。這種圖標(biāo)可以在zh..org/wiki/Check_mark網(wǎng)址上找到。在編寫產(chǎn)品描述時(shí)，避免拼寫錯(cuò)誤是非常重要的，因?yàn)檫@直接影響到產(chǎn)品的形象。

接下來(lái)，讓我們比較兩個(gè)內(nèi)容相似的五點(diǎn)描述，但排版不同的例子。通過(guò)增加符號(hào)和加粗等操作，第二個(gè)描述的視覺體驗(yàn)明顯更好，使亞馬遜的買家能夠更清晰地了解具體內(nèi)容。

產(chǎn)品描述在電商平臺(tái)上扮演著重要的角色。我個(gè)人認(rèn)為，雖然Amazon搜索引擎不會(huì)專門在描述中查找關(guān)鍵字，但編寫包含關(guān)鍵信息的描述仍然是必要的。大多數(shù)買家可能不會(huì)仔細(xì)閱讀說(shuō)明，但預(yù)防萬(wàn)一，完善的產(chǎn)品描述總是有益的。

除了關(guān)注產(chǎn)品的主要功能外，還應(yīng)該添加一些保證信息，例如質(zhì)量保證和售后服務(wù)信息，以增加客戶的購(gòu)買信心。如果您在亞馬遜上注冊(cè)了品牌，那么A+內(nèi)容功能將會(huì)讓您的商家信息更加生動(dòng)有趣，提升客戶體驗(yàn)。

為了使產(chǎn)品更具有吸引力，應(yīng)該盡可能多地使用圖片，并保持文字簡(jiǎn)潔明了?？梢钥紤]交叉推廣其他產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以讓更多的買家看到您的信息，尤其是在產(chǎn)品運(yùn)送途中進(jìn)行評(píng)論時(shí)。

在談?wù)撽P(guān)鍵詞時(shí)，隱藏關(guān)鍵詞是一個(gè)重要的策略。通過(guò)添加隱藏關(guān)鍵詞，您可以提供額外的信息給Amazon搜索引擎，以決定在搜索結(jié)果中顯示產(chǎn)品的位置。要注意充分利用您的關(guān)鍵詞，找出最佳關(guān)鍵詞，并避免重復(fù)使用已用過(guò)的關(guān)鍵詞。

優(yōu)化商家信息和產(chǎn)品描述是提升電商平臺(tái)上產(chǎn)品曝光率和銷售量的關(guān)鍵。通過(guò)合理的排版、準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述和有效的關(guān)鍵詞策略，可以吸引更多買家的注意，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。以上內(nèi)容為許哥跨境電商筆記分享的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）同時(shí)提醒大家，在進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)時(shí)，務(wù)必遵守平臺(tái)規(guī)則和政策，以保障良好的商業(yè)環(huán)境。