隨著XXXX年的臨近，年末的鐘聲即將敲響，最后一波圣誕旺季也即將落下帷幕。在這一年中，人們的境遇各異：有人賺的盆滿缽滿，有人苦苦支撐，有人黯然退場(chǎng)，還有人失去了自己的店鋪。對(duì)于亞馬遜的賣家們來說，這一年的經(jīng)歷可以說是五味雜陳。最近，無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家還是新手賣家，都有一種迷茫的感覺，都對(duì)亞馬遜的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一些焦慮。

這種焦慮并非毫無緣由。從賣家反饋來看，接下來我們要討論幾件XXXX年亞馬遜賣家都非常關(guān)注的問題。看看您是否也遇到了這些問題。

一、賣家賬號(hào)安全問題

我們來談?wù)勝u家賬號(hào)安全問題。大家都知道，只有賬號(hào)安全才能保證賣家正常的運(yùn)營(yíng)工作。近年來，許多賣家因?yàn)橐韵聠栴}導(dǎo)致賬號(hào)受到影響：

1. 歐洲VAT：對(duì)于在歐洲站做業(yè)務(wù)的賣家來說，歐洲各國(guó)的稅務(wù)政策調(diào)整使得亞馬遜等跨境電商平臺(tái)也開始規(guī)范VAT稅務(wù)問題。許多未能及時(shí)跟進(jìn)的賣家賬號(hào)因此被關(guān)閉。

2. 刪除評(píng)價(jià)：刪除評(píng)價(jià)是許多賣家都會(huì)遇到的問題。很多時(shí)候，亞馬遜會(huì)因?yàn)橘u家違規(guī)操作而刪除評(píng)價(jià)，甚至可能波及賬號(hào)被封。還有一種可能是亞馬遜系統(tǒng)誤刪，這對(duì)于無辜的賣家來說是一大打擊。

3. 侵權(quán)：侵權(quán)是很多新手賣家容易忽略的問題。在選品階段，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致侵權(quán)投訴。另一種情況是使用的品牌關(guān)鍵詞被注冊(cè)商標(biāo)也可能導(dǎo)致侵權(quán)。

4. 二審：二審是新手賣家注冊(cè)亞馬遜時(shí)遇到的一大難題。今年7月，就有大批賣家因?yàn)橛|發(fā)二審而封號(hào)。關(guān)于二審存在很多不確定因素，提交的資料一旦有改動(dòng)，很容易觸發(fā)審核。

5. 賬號(hào)關(guān)聯(lián)：賬號(hào)關(guān)聯(lián)也是注冊(cè)環(huán)節(jié)賣家極易碰到的問題。上周末就有賣家反饋，中東站和歐洲站的賬號(hào)關(guān)聯(lián)導(dǎo)致賬號(hào)被暫停。

6. Listing被下架：這種情況比較常見，如買家投訴、侵權(quán)投訴、產(chǎn)品存在問題等都會(huì)導(dǎo)致Listing被下架。前段時(shí)間，不少賣家的產(chǎn)品被誤標(biāo)為殺蟲劑，Listing被強(qiáng)制下架，這既與亞馬遜系統(tǒng)有關(guān)，也可能與賣家使用了敏感不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞有關(guān)。

7. FBA丟貨：對(duì)于使用亞馬遜物流的賣家來說，F(xiàn)BA丟貨并不陌生。符合條件的賣家可以向亞馬遜申請(qǐng)索賠。近日，就有賣家向船長(zhǎng)反饋，索賠功能幫助他一次性拿了7000美金。

8. 政策變化：政策變化是所有做亞馬遜的賣家都能感受到的。平時(shí)要關(guān)注政策變化對(duì)賬號(hào)安全及運(yùn)營(yíng)工作的影響。

二、亞馬遜運(yùn)營(yíng)問題

除了賬號(hào)安全，運(yùn)營(yíng)問題也是賣家關(guān)注的焦點(diǎn)：

1. 選品：選品一直是亞馬遜賣家最為關(guān)注的問題之一。該賣什么產(chǎn)品？很多賣家都一籌莫展。不熟的產(chǎn)品怕沒市場(chǎng)，熟悉的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者太多怕沒優(yōu)勢(shì)。

2. Listing優(yōu)化和廣告效果：Listing優(yōu)化了、廣告也投了，但轉(zhuǎn)化率依然很低。無論是Listing優(yōu)化還是廣告涉及運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)非常多只要有一點(diǎn)沒做好就難以提升轉(zhuǎn)化率。

3. 跟賣問題：跟賣雖然是亞馬遜規(guī)則所允許的但現(xiàn)如今濫用跟賣的賣家越來越多導(dǎo)致很多被跟賣的賣家受到損失。

4. 風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)于無疑是違反亞馬遜政策的。在亞馬遜的審查和打擊下許多賣家都不敢但也有賣家冒險(xiǎn)嘗試結(jié)果店沒了。

5. 買家或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)：買家上評(píng)價(jià)還說得過去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞上評(píng)價(jià)就非常讓人痛恨了隨著越來越多的賣家入駐亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈很多不良賣家開始動(dòng)歪腦筋讓其他賣家防不勝防。

6. 出單難和排名問題：這個(gè)問題是很多中小賣家面臨的困境。要想提升排名建議做好站內(nèi)和站外引流有了流量才能增加出單的機(jī)會(huì)。

7. 大賣盈利小賣困境：從今年黑五、網(wǎng)一旺季的銷售數(shù)據(jù)來看大部分爆單的來自大賣小賣爆單的相對(duì)較少。

8. 運(yùn)營(yíng)能力：有些初入亞馬遜的運(yùn)營(yíng)者能力較弱可能導(dǎo)致很多運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的工作做不好或效率低這時(shí)候一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就非常重要了。

三、亞馬遜行業(yè)發(fā)展問題

亞馬遜行業(yè)的發(fā)展也是當(dāng)下很多企業(yè)非常關(guān)注的特別是傳統(tǒng)貿(mào)易、工廠等轉(zhuǎn)型的企業(yè)也格外關(guān)心跨境電商市場(chǎng)的情況因此不少企業(yè)家選擇在年終歲尾的時(shí)刻下場(chǎng)投身亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)希望來年有一個(gè)好發(fā)展而對(duì)于眾多迷茫中的中小型商家來說如何抉擇如何發(fā)展更是重中之重的問題接下來我們聊聊幾個(gè)值得關(guān)注的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)問題：

單干還是組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè) ？這個(gè)問題的答案取決于您對(duì)未來的發(fā)展規(guī)劃只要規(guī)劃得當(dāng)單干也能賺大錢 事實(shí)上目前行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下組建團(tuán)隊(duì)未必就能一定贏單打獨(dú)斗未必就會(huì)輸 。 傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)力如何？ 當(dāng)前越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠企業(yè)開始轉(zhuǎn)型跨境電商是轉(zhuǎn)型成為了一種行業(yè)趨勢(shì)但不是轉(zhuǎn)型了就一定能盈利能打勝仗 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷變化勢(shì)必會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)這將會(huì)是一次真正意義上的突破唯有不斷的延伸產(chǎn)業(yè)鏈找到新的突破口企業(yè)才有發(fā)展生存的空間傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)打造自主品牌將會(huì)更具優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力也將得到更快提升 。 品牌化之路如何走好？ 品牌化意味著產(chǎn)品的獨(dú)特性和市場(chǎng)的認(rèn)可度但要做好品牌首先要對(duì)國(guó)外市場(chǎng)有足夠的了解并培育產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出自己的獨(dú)到的好產(chǎn)品其次這些好的產(chǎn)品要在各種不同的渠道上被客戶所認(rèn)知這是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過程但又必須去做 。 亞馬遜平臺(tái)的資源強(qiáng)大并沒有大家想象中那么不堪作為賣家無需過于焦慮關(guān)鍵是要找準(zhǔn)方向明白自己到底想要什么然后再去計(jì)劃和執(zhí)行現(xiàn)如今大部分做亞馬遜的賣家都卡在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)一方面是專業(yè)度不夠不懂如何操作另一方面是對(duì)亞馬遜銷售政策了解不透徹經(jīng)常會(huì)觸碰紅線導(dǎo)致賬號(hào)安全隱患問題 。 隨著XXXX年的結(jié)束這一年中的焦慮并沒有意義更多的是要尋找原因和出路回顧過去展望未來讓我們共同期待亞馬遜新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的到來！