或許你因?yàn)闃?biāo)題的吸引而進(jìn)來，但我要告訴你的是，我們確實(shí)有過單月利潤(rùn)超過三十萬的產(chǎn)品，但這并不意味著每個(gè)月都能達(dá)到這樣的利潤(rùn)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，利潤(rùn)可能只有每月幾萬塊。但我認(rèn)為我們的推廣方法值得分享給大家。

我要強(qiáng)調(diào)的是，電商的成功很大程度上取決于選品，運(yùn)營(yíng)只占三成。選品決定了你的產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，決定了你的利潤(rùn)率，也決定了你的推廣速度。我們首先得選好產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后，我們?cè)賮碚務(wù)勅绾瓮茝V。

不同的產(chǎn)品類別推廣方法是不一樣的，比如服裝和家居產(chǎn)品的推廣方式就有很大的差別。高價(jià)和低價(jià)產(chǎn)品的推廣方式也不同。我主要做的是低客單價(jià)產(chǎn)品，主要是10美金以下以及20美金以下的。所以我能分享的經(jīng)驗(yàn)主要適用于這些標(biāo)準(zhǔn)品并且客單價(jià)低的產(chǎn)品。

在推廣之前，首先要優(yōu)化產(chǎn)品鏈接，包括圖片和文案。關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，我認(rèn)為需要特別強(qiáng)凋。每個(gè)產(chǎn)品都有不同級(jí)別的關(guān)鍵詞，如寬泛大詞、核心大詞、核心中長(zhǎng)詞以及長(zhǎng)尾詞等。一開始選擇推哪個(gè)詞就決定了推廣的速度和成功率。我們不可能一開始就選擇所有關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，預(yù)算可能也不允許。下面我就分享一下我的推廣方法：

先將鏈接下架，等貨物充足后再上架銷售，避免庫(kù)存不足影響轉(zhuǎn)化率。參與vine計(jì)劃。在價(jià)格設(shè)置方面，我會(huì)設(shè)置對(duì)標(biāo)品的價(jià)格或者稍微低一些，然后開通大額優(yōu)惠券，一般我會(huì)設(shè)置30%左右的優(yōu)惠。接著就是開廣告，我大部分鏈接都是上架就開始打廣告，哪怕是沒有評(píng)價(jià)也會(huì)開始。我主要目的是讓亞馬遜快速收錄關(guān)鍵詞，并讓關(guān)鍵詞進(jìn)入前三頁(yè)。這時(shí)候不太看acos指標(biāo)，主要是為了激活關(guān)鍵詞排名。廣告投入剛開始可能會(huì)高于建議競(jìng)價(jià)的2倍，根據(jù)轉(zhuǎn)化出單情況來調(diào)整，如果不太好就降低cpc?？傊褪菫榱似毓夂统鰡?，激活關(guān)鍵詞排名。

這時(shí)可能會(huì)有零評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率不高，可能會(huì)有一些虧損。然后開始安排測(cè)評(píng)，每天幾單，目的是為了讓產(chǎn)品有幾條評(píng)價(jià)。避免出現(xiàn)零評(píng)價(jià)或者上來就是差評(píng)的情況。如果上來就是幾個(gè)差評(píng)，那這個(gè)新品可能一開始就會(huì)失敗。如果有同類產(chǎn)品，可以合并評(píng)價(jià)，那就不用操心評(píng)論的問題了，可以直接開始廣告推廣。另一種方法就是提前做好種子鏈接，如果你以前賣過這個(gè)類目，有一些老鏈接可以合并。如果是新進(jìn)入這個(gè)小類目可以發(fā)一批測(cè)試款，然后打造種子鏈接。關(guān)于合并僵尸鏈接的方法風(fēng)險(xiǎn)較大現(xiàn)在可能不太行得通了。

在廣告設(shè)置方面要強(qiáng)調(diào)下初期要自動(dòng)加手動(dòng)精準(zhǔn)大詞一起上加大預(yù)算去沖擊排名還要特別注意產(chǎn)品的銷量情況來調(diào)整產(chǎn)品的優(yōu)惠券和產(chǎn)品價(jià)格以及廣告的投入最后這個(gè)階段很重要在整個(gè)推廣過程中可能就是這一個(gè)月的實(shí)際情況特別是關(guān)于排名的問題可能需要多次調(diào)整策略來實(shí)現(xiàn)更高的排名后續(xù)我會(huì)專門寫一篇關(guān)于如何最大化秒殺的文章展示我們的鏈接秒殺后的單量變化過程接下來是問答環(huán)節(jié)但是我要強(qiáng)調(diào)qa只能埋一些關(guān)鍵詞并不能起到提高轉(zhuǎn)化率的作用比如說測(cè)評(píng)問題在美國(guó)可能是最嚴(yán)格的如果被警告過或者封過賬號(hào)那就不要測(cè)評(píng)了風(fēng)險(xiǎn)太大至于測(cè)評(píng)被抓的概率在歐洲和日本相對(duì)小一些說完了過程再說結(jié)果結(jié)果可能有好有壞如果不能推上去那也只能換種方式嘗試推出新品如今天的內(nèi)容比較雜亂其中關(guān)于廣告的出單占比超過一定比例需要引起注意可能需要調(diào)整策略以避免虧損以上就是我的分享希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助在亞馬遜平臺(tái)頻繁封號(hào)的當(dāng)下，我們更應(yīng)專注于選品和廣告推廣的策略，并盡量減少產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

我從未嘗試過使用刷免評(píng)單的方式來推廣產(chǎn)品，因?yàn)檫@其中的風(fēng)險(xiǎn)極高，機(jī)器操作很容易導(dǎo)致賬戶被封。同樣，我也沒有采用連續(xù)站外的推廣策略。我感覺資源分配不夠均勻，且難以控制每日的推廣量，這可能會(huì)降低產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化率。

我不否認(rèn)有些人通過這兩種方法取得了成功，但基于個(gè)人未曾實(shí)踐，故無法發(fā)表過多評(píng)價(jià)。

關(guān)于產(chǎn)品推廣的定位，我們?cè)谶x品上架之初就明確了目標(biāo)位置。部分產(chǎn)品瞄準(zhǔn)前三的位置，一些定位在前二十，極少數(shù)則定位在四十名左右。

我們都知道，在小類目中，排名越靠后，鏈接的出單量就越不穩(wěn)定。我們努力將鏈接推到排名相對(duì)穩(wěn)定的位置，避免頻繁的波動(dòng)，保持穩(wěn)定的出單量，避免鏈接成為死鏈接。

有些人可能認(rèn)為只要盈利就好，不關(guān)注類目排名，愿意定高價(jià)、少開廣告，每天出單數(shù)不多也沒關(guān)系。我尊重這種觀念，但這并不符合我們做亞馬遜的長(zhǎng)期策略。今天出單，明天可能就沒有出單，后續(xù)可能導(dǎo)致庫(kù)存滯銷。

我們的目標(biāo)是賺取長(zhǎng)期利潤(rùn)，將產(chǎn)品推到市場(chǎng)頭部并保持穩(wěn)定。例如，去年我們成功推廣的一個(gè)美國(guó)鏈接，雖然未能進(jìn)入前三，但長(zhǎng)期穩(wěn)定在前十，每月帶來約三十萬的利潤(rùn)。即使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，普遍降價(jià)，我們的鏈接仍保持在頭部位置，高出其他鏈接幾美金的價(jià)格并不影響銷量，每月穩(wěn)定盈利數(shù)萬元。

還有一個(gè)例子是2018年的一個(gè)鏈接，曾進(jìn)入bestseller，但現(xiàn)在已經(jīng)掉到第二或第三。盡管平時(shí)不常被關(guān)注，排名也不常統(tǒng)計(jì)，但它每月仍能帶來五萬的盈利。正如我上一篇文章所說，我們的一個(gè)鏈接曾被一個(gè)賣家通過數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)和個(gè)人賣家靈活性搶占第一，但即使如此，我們依然能保持穩(wěn)定盈利。

正因如此，我們避免推廣季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)橥度刖μ蠖貓?bào)不穩(wěn)定。我們更傾向于推廣更新速度慢的產(chǎn)品，一個(gè)鏈接能吃好幾年那種。

簡(jiǎn)單來說，我們不會(huì)搞季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)椴粫?huì)。

產(chǎn)品推廣結(jié)束后，就是維護(hù)鏈接，進(jìn)入平穩(wěn)期。我們需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，包括價(jià)格調(diào)整、是否參加秒殺或站外活動(dòng)等。能報(bào)七天促銷最好一個(gè)月報(bào)一次，歐洲市場(chǎng)則是隔十四天報(bào)一次。如果不參與，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛參與時(shí)，我們就會(huì)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。（來源：跨境移花宮）