作為一名光榮的跨境電商人，現(xiàn)在正值一年中最關(guān)鍵的時(shí)刻，尤其是黑五、網(wǎng)一大促以及后續(xù)的節(jié)假日購(gòu)物季，更是重中之重。據(jù)調(diào)查，至少有8個(gè)美國(guó)消費(fèi)者中有10個(gè)計(jì)劃在冬季節(jié)假日瘋狂購(gòu)物。為了幫助賣(mài)家更好地沖刺旺季，我為大家列舉了以下10個(gè)營(yíng)銷方案。相信通過(guò)這些方案，賣(mài)家們能更精準(zhǔn)地把握旺季的銷售節(jié)奏，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在介紹這些營(yíng)銷方案之前，我們先來(lái)分析一下當(dāng)前消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)。

在消費(fèi)者的購(gòu)物清單中，衣服鞋類商品占據(jù)主導(dǎo)地位，禮品卡也占據(jù)相當(dāng)大的比例，同時(shí)還有玩具和游戲類商品。特別值得注意的是，孩子已成為節(jié)假日購(gòu)物的核心，54%的父親更傾向于購(gòu)買(mǎi)孩子想要的禮品。今年旺季，爸爸們將成為消費(fèi)的主力軍，這一占比相較于去年增加了23%。

線上購(gòu)物平臺(tái)正在逐漸征服整個(gè)線下市場(chǎng)。越來(lái)越多的品牌將銷售重心轉(zhuǎn)移到線上，這不僅為消費(fèi)者提供更輕松的購(gòu)物體驗(yàn)，也為品牌帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)。去年線上購(gòu)物的消費(fèi)者占比已達(dá)到86%，今年這一數(shù)字增長(zhǎng)了5%，達(dá)到了91%。

在黑五的假日零售競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜無(wú)疑是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。73%的美國(guó)人更喜歡在亞馬遜購(gòu)物。大眾商店、百貨商店、鞋服裝店也是消費(fèi)者的主要購(gòu)物場(chǎng)所。至今，亞馬遜被認(rèn)為是最具影響力的在線銷售平臺(tái)。值得一提的是，Z一代將成為黑五在線購(gòu)物的核心力量。

接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)了解一下這10大旺季營(yíng)銷方案。

1. 饑餓營(yíng)銷：通過(guò)告知客戶商品庫(kù)存有限或即將漲價(jià)的方式，刺激客戶產(chǎn)生“不購(gòu)買(mǎi)即虧損”的心理，從而促使他們迅速下單購(gòu)買(mǎi)。

2. 營(yíng)造“購(gòu)物恐慌”：利用人們害怕錯(cuò)過(guò)物品的心理，當(dāng)客戶看到“缺貨”消息時(shí)，產(chǎn)生恐慌感并立即匆忙預(yù)訂其他可用選項(xiàng)。這一策略能增加消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的緊迫感。

3. 放送獨(dú)家優(yōu)惠：優(yōu)惠是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最佳動(dòng)力。通過(guò)提供獨(dú)家優(yōu)惠和吸引人的標(biāo)語(yǔ)和圖像來(lái)吸引客戶。

4. 掌控社交媒體：社交媒體在推動(dòng)流量方面起著至關(guān)重要的作用。利用社交媒體提高曝光、吸引客戶并進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

5. 推薦相關(guān)產(chǎn)品：在客戶完成訂單后，推薦與購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品，是帶動(dòng)銷量的有效方法。提供組合銷售折扣可以鼓勵(lì)客戶進(jìn)行更多購(gòu)買(mǎi)。

6. 付費(fèi)廣告：投放針對(duì)性的付費(fèi)廣告是在旺季期間吸引搜索用戶關(guān)注的重要戰(zhàn)略。

7. 多端口設(shè)備優(yōu)化：確保應(yīng)用程序或自建站點(diǎn)在多個(gè)設(shè)備端口上優(yōu)化，以便客戶可以輕松快速地訪問(wèn)并瀏覽內(nèi)容。檢查購(gòu)物頁(yè)面是否適用于所有操作系統(tǒng)，確保網(wǎng)站運(yùn)行良好，避免加載問(wèn)題導(dǎo)致客戶流失。

8. 推出大量禮品和優(yōu)惠活動(dòng)：在節(jié)假日購(gòu)物期間，推出優(yōu)惠、折扣券和禮品等吸引客戶的關(guān)注。

9. 同步更新博客：發(fā)布與旺季主題相關(guān)的歷史博文，吸引消費(fèi)者閱讀并增加網(wǎng)站流量。

10. 推薦碼營(yíng)銷：通過(guò)推薦碼吸引更多客戶?？蛻敉瓿少?gòu)買(mǎi)后，可以分享推薦碼給家人或朋友，當(dāng)他們完成購(gòu)買(mǎi)后該用戶可以享受一定的獎(jiǎng)勵(lì)或折扣。這種推薦碼營(yíng)銷方式值得嘗試，雖然看似需要支付一定成本，但能有效擴(kuò)大客戶群。

這些營(yíng)銷方案各有特色，總有一個(gè)能讓您大展身手。祝愿所有的亞馬遜賣(mài)家們?cè)诖蠛谖迤陂g業(yè)績(jī)紅火，發(fā)貨順暢，旺季沖刺成功！