近期，眾多跨境企業(yè)的半年度財(cái)報(bào)紛紛亮相，引起了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。一些企業(yè)通過優(yōu)化運(yùn)營策略、拓展市場、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力等方式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長，而另一些企業(yè)則面臨市場挑戰(zhàn)、供應(yīng)鏈問題或競爭加劇等因素，導(dǎo)致業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意。在這樣的大背景下，浙江濤濤車業(yè)股份有限公司的2024年半年度報(bào)告顯得尤為引人注目。

自2015年成立以來，濤濤車業(yè)在海外市場的表現(xiàn)一直非常出色，已連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)高增長。在2024年上半年，公司實(shí)現(xiàn)了13.91億元的總營收，同比增長77.23%，歸母凈利潤1.82億元，同比增長35.36%，主要得益于全地形車、電動自行車以及電動高爾夫球車等銷售的增加。

濤濤車業(yè)的創(chuàng)始人曹馬濤可以說是名副其實(shí)的“富二代”，但他選擇了自主創(chuàng)業(yè)的道路。他以濤濤集團(tuán)的業(yè)務(wù)不符合他對未來發(fā)展的定位為由，創(chuàng)立了浙江濤濤車業(yè)股份有限公司。作為專注于“新能源智能出行”的高新技術(shù)企業(yè)之一，濤濤車業(yè)聚焦于智能電動低速車和特種車的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

早在創(chuàng)立公司之前，曹馬濤就在美國積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此選擇“電動出行”作為創(chuàng)業(yè)方向是一個(gè)深思熟慮的戰(zhàn)略決策。環(huán)保理念在全球范圍內(nèi)日益受到重視，特別是在歐美地區(qū)，這為新能源汽車行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策支持和市場機(jī)遇。

利用“ODM品牌銷售+自有品牌銷售”的商業(yè)模式，濤濤車業(yè)成功地將產(chǎn)品推向國際市場。在短短八年的時(shí)間里，濤濤車業(yè)不僅在電動出行工具領(lǐng)域取得了顯著的成績，還成功上市，成為行業(yè)的佼佼者。

在營銷策略上，濤濤車業(yè)實(shí)施了雙品牌多渠道策略，建立了線上線下融合的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。在北美市場，公司以自主品牌為主，通過多渠道進(jìn)行銷售。公司打造了GOTRAX和DENAGO兩大品牌，致力于塑造高端品牌形象。

濤濤車業(yè)還通過自有網(wǎng)站與消費(fèi)者直接互動，快速收集消費(fèi)者反饋和市場數(shù)據(jù)。公司的獨(dú)立站如等，通過清晰而現(xiàn)代的視覺設(shè)計(jì)吸引用戶的注意力，并通過突出的折扣信息和引導(dǎo)性行為來促進(jìn)用戶參與。

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，GOTRAX在過去五年中表現(xiàn)出了穩(wěn)步上升的搜索熱度趨勢，品牌的認(rèn)知度和受歡迎程度有了顯著提高。在品牌推廣方面，Gotrax采取了全面且多元化的策略，有效地利用了數(shù)字媒體和傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)大品牌影響力。

濤濤車業(yè)通過不斷創(chuàng)新和拓展市場，在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。在未來的發(fā)展中，公司將繼續(xù)致力于新能源智能出行領(lǐng)域的研究和開發(fā)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司進(jìn)一步增強(qiáng)了其國際形象和品牌地位，主要通過參與多種行業(yè)展覽和比賽活動來實(shí)現(xiàn)。如參與PGA SHOW、AIMEXPO、NASCAR Xfinity系列賽以及MotoGP等大型活動，這些活動不僅為Gotrax提供了展示最新產(chǎn)品技術(shù)的平臺，同時(shí)也為與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物及潛在客戶進(jìn)行直接交流提供了機(jī)會。

除了行業(yè)活動的參與，Gotrax的推廣策略中還特別注重與知名人士的合作。例如，NBA傳奇球星沙奎爾·奧尼爾選擇Gotrax的DENAGO電動高爾夫球車作為個(gè)人座駕，這種合作產(chǎn)生的明星效應(yīng)極大地提升了品牌的知名度和吸引力。一段展示殘障人士使用Gotrax電動滑板車的視頻在網(wǎng)絡(luò)上的廣泛傳播，不僅強(qiáng)化了品牌的正面形象，同時(shí)也突顯了其產(chǎn)品包容性和實(shí)用性的特點(diǎn)。

為了更深入地傳遞品牌的核心價(jià)值觀和產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，Gotrax加大了對視覺內(nèi)容及創(chuàng)意故事的投入。通過高質(zhì)量的視頻拍攝、精心設(shè)計(jì)以及策劃的營銷活動，成功地將品牌的情感連接與消費(fèi)者建立起來。這些策略不僅確保了Gotrax的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位，同時(shí)也加強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

在濤濤車業(yè)的海外市場的成功之路上，本土化戰(zhàn)略的實(shí)施起到了關(guān)鍵的作用。除了其優(yōu)秀的產(chǎn)品及全渠道布局外，這支由200多名北美本土專業(yè)人才組成的本土化團(tuán)隊(duì)功不可沒。他們對北美市場的深刻理解以及快速響應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求的能力，使?jié)凉嚇I(yè)在北美市場取得了顯著的成果。

濤濤車業(yè)實(shí)施了“北美制造+”戰(zhàn)略，通過在美國設(shè)立工廠，實(shí)現(xiàn)了從部件生產(chǎn)到整車制造的全方位本土化生產(chǎn)。這強(qiáng)化了品牌的本土形象和市場競爭力。在北美建立的5個(gè)以上倉儲中心，總面積超過45,000平方英尺，這種倉儲式銷售模式不僅減輕了銷售渠道的備貨壓力，還提升了品牌的渠道議價(jià)能力和市場影響力。

通過自主研發(fā)的倉儲管理系統(tǒng)和訂單管理系統(tǒng)，濤濤車業(yè)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化倉儲管理，提高了發(fā)貨效率和售后服務(wù)質(zhì)量。這些綜合措施的實(shí)施，使?jié)凉嚇I(yè)在北美市場實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售，再到服務(wù)的全流程本土化運(yùn)營。這不僅提升了用戶體驗(yàn)和品牌忠誠度，同時(shí)也為公司在全球市場中贏得了更高的聲譽(yù)。

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