針對往年熱銷品類玩具，今年是否應(yīng)該在圣誕節(jié)前進(jìn)行補(bǔ)貨，一直是賣家們關(guān)注的焦點。隨著年終旺季的到來，各個賣家正面臨前所未有的不確定性。為了更好地吸引消費者，許多零售商都在嘗試各種新的方法，如接入電商平臺和推出新品系列。更有部分零售商準(zhǔn)備通過提供折扣優(yōu)惠來刺激消費。

近期，Debenhams推出了一項名為“Toys At Debenhams”的全新經(jīng)營理念，正好趕上了年末節(jié)日旺季的熱鬧氛圍。英國四大雜貨商之一的Asda與玩具零售商The Entertainer展開合作，將The Entertainer的玩具產(chǎn)品引入Asda的五家門店，打造了特別的品牌經(jīng)營點?？紤]到疫情的惡化可能導(dǎo)致第二次封城與購物旺季重疊，線上購物的需求預(yù)計將大幅增長。

戶外玩具零售商Rebo的老板James Owen表示，封城引發(fā)的恐慌性購買可能導(dǎo)致兒童玩具在圣誕節(jié)前售罄，物流壓力也會增加。為此，Bazaarvoice營銷高級副總裁Suzin Wold指出，品牌和賣家在消費旺季中需要為消費者提供良好的購物體驗，以在競爭中脫穎而出。通過與消費者的互動，品牌可以在產(chǎn)品發(fā)行的早期階段獲取消費者的反饋并做出相應(yīng)調(diào)整。

市場調(diào)研顯示，越來越多的消費者追求一站式服務(wù)，希望在單次購物中滿足所有需求。Asda高級總監(jiān)Matt Harrison表示，與The Entertainer的合作將豐富Asda的售品類別，增加消費者的購物籃商品。零售機(jī)構(gòu)Savvy的創(chuàng)始人Catherine Shuttleworth認(rèn)為，這是一個明智的決策，有助于吸引更多消費者在玩具方面的消費。與The Entertainer的合作不僅能提升店內(nèi)營業(yè)額，還可能吸引競爭對手的消費者。

Debenhams推出的Toys At Debenhams概念為2020年秋冬假日季更新了禮品和玩具組合，并將在圣誕節(jié)前推出新的折扣優(yōu)惠。Debenhams總經(jīng)理Steven Cook表示，他們致力于為消費者提供更簡潔方便的購物模式，并希望產(chǎn)品范圍能滿足全家人的購物需求。

商業(yè)咨詢公司Yonder的聯(lián)合首席執(zhí)行官Manfred Abraham表示，增加額外的玩具生產(chǎn)線對于像Debenhams這樣在疫情中掙扎的企業(yè)來說，不僅是實現(xiàn)圣誕營收增長的手段，也是吸引店內(nèi)人流的新方法。有業(yè)內(nèi)分析師指出，這種合作有稀釋獨立玩具零售商市場的風(fēng)險。但總體來看，與玩具行業(yè)合作對百貨商場和雜貨店市場依然具有吸引力，因為它為顧客提供了一站式服務(wù)，吸引了更多客流量。這種模式也為商超賣家提供了一種低成本、低風(fēng)險的方式來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，為實體店零售商帶來品牌知名度的光環(huán)效應(yīng)和圣誕營銷思路。

（來源：趨勢菌）