在高壓態(tài)勢(shì)下的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，我們過(guò)去熟悉的運(yùn)營(yíng)手段已經(jīng)逐漸失效。我認(rèn)為這是一個(gè)促使我們賣家專注于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量listing的機(jī)會(huì)。今天，我要向大家介紹一款在亞馬遜平臺(tái)上熱銷的產(chǎn)品。

這款玩具車是近期小密圈中的爆款產(chǎn)品。如圖，黑色款是目前最受歡迎的產(chǎn)品之一，每天在美國(guó)站的銷量約為200至300單。這款玩具車的獨(dú)特之處在于它可以容納許多小汽車，并具備額外的儲(chǔ)藏功能，使其區(qū)別于其他普通玩具車。

在此基礎(chǔ)上，黃色款進(jìn)行了微小的改進(jìn)，調(diào)整了汽車輪胎的位置并增加了汽車頭部的小汽車進(jìn)出口。這種微妙的創(chuàng)新不僅保留了玩具車的儲(chǔ)藏功能這一熱銷因素，還在外觀上進(jìn)行簡(jiǎn)單升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，使得客單價(jià)提高了10美金。

好的選品是成功的開(kāi)始，而這款產(chǎn)品的listing也非常值得學(xué)習(xí)。當(dāng)我們面對(duì)熱銷產(chǎn)品時(shí)，如果我們的listing不夠扎實(shí)，銷量也會(huì)受到影響。讓我們重點(diǎn)關(guān)注黃色款的主圖。

雖然亞馬遜的要求只是使用白色背景并確保像素大小為10001000，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。主圖應(yīng)該能夠清晰地展示產(chǎn)品的使用方法，使買家能夠一目了然地了解產(chǎn)品的所有功能。盡管有些人認(rèn)為這張主圖可能不符合亞馬遜的銷售規(guī)則，因?yàn)樗故玖硕鄠€(gè)角度，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，這樣的主圖往往更能吸引買家。主圖應(yīng)該具有立體感和代入感，讓買家能夠快速了解產(chǎn)品。

接下來(lái)是五行描述，這是僅次于標(biāo)題和主圖的重要部分。紅色劃線部分使用大寫(xiě)字母總結(jié)了產(chǎn)品的要點(diǎn)，方便買家快速了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。第一行和第二行應(yīng)突出產(chǎn)品最顯著的特點(diǎn)，第三行和第四行可以描述材質(zhì)和場(chǎng)景，第五行則可以提及賣家的售后保障等內(nèi)容。

長(zhǎng)描述也是產(chǎn)品頁(yè)面中的重要部分。盡管這名賣家的賬號(hào)相對(duì)新，沒(méi)有品牌或A+頁(yè)面的權(quán)限，但他們通過(guò)英文文案清晰地描述了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并且排版非常講究。他們使用了HTML代碼來(lái)優(yōu)化頁(yè)面布局。在亞馬遜中，常用的HTML代碼包括換行和加粗等。

雖然電腦端的listing頁(yè)面優(yōu)化很重要，但我們也必須重視移動(dòng)端的優(yōu)化，因?yàn)樵絹?lái)越多的買家習(xí)慣在手機(jī)端下單。我們需要確保我們的產(chǎn)品在移動(dòng)設(shè)備上也能得到良好的展示。（來(lái)源：跨境電商成長(zhǎng)日志）

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