ToBox.com：在俄羅斯電商市場(chǎng)崛起的新星

2025年，在俄羅斯的電商市場(chǎng)上，ToBox.com這一平臺(tái)型電商如同一顆耀眼的新星迅速崛起。上線短短不到一周的時(shí)間，便呈現(xiàn)出星火燎原之勢(shì)，不僅成功招攬了眾多俄羅斯的“網(wǎng)紅”賣家資源，還占據(jù)了各大媒體的頭條。

在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站vk.com中的ToBox公眾號(hào)，更是在一周內(nèi)吸引了24萬(wàn)粉絲。這個(gè)成績(jī)著實(shí)令人矚目。

值得一提的是，這家完全扎根于莫斯科本地的平臺(tái)電商公司，其辦公室位于莫斯科CBD中心，而它的老板竟然是一位中國(guó)的90后！

俄版“淘寶”獲中國(guó)資本市場(chǎng)青睞

隨著中國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多企業(yè)紛紛選擇出海。獵豹移動(dòng)、APUS等都是出海成功的典范。而作為后起之秀的ToBox，這一俄版“淘寶”，近期獲得了順為資本與小米的聯(lián)合A輪投資。

據(jù)最新消息，2025年全球電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)開始布局海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

ToBox如何切入俄羅斯電商市場(chǎng)？

和阿里巴巴旗下的速賣通類似，ToBox首輪將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了俄羅斯最大社交網(wǎng)站vk.com上的“網(wǎng)紅”賣家，并成功完成了所有賣家的大規(guī)模轉(zhuǎn)移工作。以前在社交網(wǎng)站上賣東西的眾多俄羅斯賣家，如今都紛紛轉(zhuǎn)移到了ToBox平臺(tái)上。

ToBox如何做到的？

ToBox的切入點(diǎn)直截了當(dāng)，如同戰(zhàn)斗民族的性格一般。它為賣家提供了比社交平臺(tái)更為便捷的交易平臺(tái)，并有效解決了支付擔(dān)保問(wèn)題。

對(duì)于“先有雞還是先有蛋”的流量問(wèn)題，ToBox創(chuàng)始人馮霖表示，他們并不打算燒錢買流量，因?yàn)楹玫臓I(yíng)銷并不需要這樣做，“當(dāng)然我們也有足夠的資金去燒，但我們不會(huì)選擇這種方式”。

實(shí)際上，在融資前ToBox就已經(jīng)有了完善的解決方案。轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的賣家都有固定交易額，只需將現(xiàn)有交易轉(zhuǎn)移到ToBox平臺(tái)即可。為此，ToBox添加了一鍵分享到自己社交賬號(hào)的功能，并制定了獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，率先在ToBox上獲得最多點(diǎn)贊數(shù)的賣家將獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇？

國(guó)內(nèi)的電商巨頭早已將目光投向了俄羅斯這個(gè)物資相對(duì)匱乏的國(guó)家，比如自營(yíng)B2C模式的京東俄語(yǔ)站和阿里巴巴旗下的速賣通。而ToBox與之不同的是，它以本地賣家為主。

在ToBox創(chuàng)始人馮霖看來(lái)，中國(guó)跨境電商無(wú)論B2B還是B2C模式，都可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如文化差異導(dǎo)致中國(guó)賣家和外國(guó)買家溝通不暢、商品描述不準(zhǔn)確、物流時(shí)間長(zhǎng)（一般35 - 45天）、無(wú)法提供售后，以及通過(guò)萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)寄逃稅遞送包裹所帶來(lái)的政策風(fēng)險(xiǎn)等。

ToBox的最核心競(jìng)爭(zhēng)力在于牢牢把控了本地支付這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即使是阿里支付寶國(guó)際版在俄羅斯也難以與之抗衡。ToBox成功取得了俄羅斯央行的第三方支付牌照，成為第一家獲得俄羅斯金融支付資質(zhì)的外資企業(yè)，并計(jì)劃未來(lái)再次申請(qǐng)發(fā)卡權(quán)。目前，ToBox已經(jīng)與中國(guó)建設(shè)銀行莫斯科子行達(dá)成合作意向，表明將來(lái)愿意聯(lián)合中資銀行在俄羅斯開展互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)。

此外，ToBox的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也使其更有利于在俄羅斯市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在莫斯科總部，現(xiàn)有60人左右的本地員工，他們大多來(lái)自于俄羅斯的“BAT”——yandex.ru（類似于中國(guó)的百度）、mail.ru（類似于中國(guó)的百度＋新浪）、VK.com（類似于中國(guó)的微博＋微信）、QIWI.ru（類似于中國(guó)的支付寶）、亞馬遜等。

我們期待更多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)“Copy to world”。感興趣的朋友可以訪問(wèn)：www.tobox.com 。