有學(xué)生提問(wèn)：老師，在店鋪中遇到同類型產(chǎn)品如何處理？我有一款老產(chǎn)品，已經(jīng)穩(wěn)定了，但現(xiàn)在我新上架了一款類似的產(chǎn)品，我在數(shù)量上做了差異，希望能以此凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而廣告效果并不理想，沒有達(dá)到預(yù)期的推廣效果。您之前在課堂上提到過(guò)，店鋪中多條同類型產(chǎn)品最好錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在我該如何是好呢？

這個(gè)問(wèn)題背后的原因，其實(shí)與電商平臺(tái)的流量分配原則息息相關(guān)。

在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，同店鋪的同類型產(chǎn)品所獲得的流量是有所區(qū)別的。如果一個(gè)店鋪里銷售的是完全不同的產(chǎn)品，只要用心打造，是有機(jī)會(huì)沖到排名前端的。但如果產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，無(wú)論是關(guān)鍵詞排名還是廣告位排名，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)對(duì)除表現(xiàn)優(yōu)秀外的其他SKU有所限制。

舉個(gè)例子，比如店鋪里賣鼠標(biāo)和鍵盤，只要用心優(yōu)化，這兩款產(chǎn)品都有可能沖到搜索結(jié)果首頁(yè)。但如果賣的是兩款鼠標(biāo)，比如一款是有線鼠標(biāo)，另一款是無(wú)線鼠標(biāo)，盡管它們有所不同，但在推廣過(guò)程中就會(huì)發(fā)現(xiàn)難度增加了許多。

也許有人會(huì)問(wèn)，為什么像Anker這樣的品牌能夠在搜索結(jié)果首頁(yè)出現(xiàn)多條產(chǎn)品呢？其實(shí)，即使是看似同一品牌的產(chǎn)品，每條Listing的絕對(duì)表現(xiàn)也是有所差異的。對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，除非類目較小、競(jìng)爭(zhēng)不激烈，或者自己在類目中處于領(lǐng)先地位，否則同時(shí)推動(dòng)兩款產(chǎn)品進(jìn)入關(guān)鍵詞排名首頁(yè)是有一定難度的。

那么，面對(duì)這種情況，應(yīng)該如何更好地進(jìn)行打造呢？首先要理解和接受亞馬遜的流量分配原則，不要過(guò)于執(zhí)著于必須將多個(gè)產(chǎn)品推至首頁(yè)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)制定不同的策略。

表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing，應(yīng)該加大推廣力度，讓其更加強(qiáng)大。而表現(xiàn)一般的Listing，保持中位即可，只要能出單并有利潤(rùn)就是好的。在廣告投放上，應(yīng)該采取差異化的投放策略，如果某個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)高且表現(xiàn)好，那么其他相似產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)就應(yīng)該適當(dāng)控制。

對(duì)于優(yōu)秀的Listing，可以持續(xù)投入資源使其保持領(lǐng)先地位。而對(duì)于表現(xiàn)稍遜色的產(chǎn)品，可以將其安排在替補(bǔ)位置，確保常態(tài)下的銷量和利潤(rùn)。當(dāng)優(yōu)秀Listing遭遇斷貨時(shí)，替補(bǔ)的Listng可以迅速補(bǔ)位。

最需要注意的是，有些賣家一旦一款產(chǎn)品打造順利后，會(huì)盲目地增加同款產(chǎn)品的數(shù)量。這樣做往往會(huì)導(dǎo)致此消彼長(zhǎng)的情況出現(xiàn)，原本已經(jīng)成功的Listing反而被其他SKU的推廣所稀釋。

在課堂上我總是提醒大家：聚焦比分散更重要。要像一根針一樣緊緊地盯著一個(gè)點(diǎn)去沖刺。晚上我觀看了一場(chǎng)直播分享時(shí)看到馮唐老師的精彩表演也備受啟發(fā)。

其實(shí)生活中的道理很簡(jiǎn)單不需要過(guò)度復(fù)雜化但執(zhí)行卻往往比思考難得多很多人總是在積攢理論而從未真正付諸行動(dòng)最終只能在內(nèi)心發(fā)出‘呵呵’的感慨罷了。

以上的觀點(diǎn)僅代表作者的個(gè)人看法并不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)得到原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載但轉(zhuǎn)載仍需獲得原作者的同意。

（來(lái)源：贏商薈老魏）