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亞馬遜旺季策略:PPC助攻,打造爆款Best Seller之路

2024-12-22 5:58:38
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亞馬遜站內(nèi)PPC的好壞直接影響產(chǎn)品銷量。PPC操作需要技巧,做得好可以讓產(chǎn)品迅速脫穎而出,但操作不當(dāng)不僅會(huì)浪費(fèi)資金,還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。那么,如何正確操作PPC呢?

關(guān)于PPC的解析,主要存在以下情況:

1. 展示量極低或幾乎沒有;

2. 展示量高但點(diǎn)擊率不高;

3. 點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率不高。

在初期做PPC時(shí),大家都希望能獲得大量的展示量。因?yàn)檎故玖渴呛饬筷P(guān)鍵詞質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。針對(duì)以上情況,我們來一一分析原因及解決方案。

如何獲取高曝光?

1. 如果PPC產(chǎn)品的展示量較低,可能是因?yàn)樵O(shè)置的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)。針對(duì)這一問題,需要調(diào)整關(guān)鍵詞策略,選擇更精準(zhǔn)、范圍較小的關(guān)鍵詞。

2. 有些關(guān)鍵詞本身流量就較低,這是正?,F(xiàn)象。需要分析關(guān)鍵詞的流量情況,判斷其是否值得繼續(xù)投入。

3. 關(guān)鍵詞出價(jià)過低也會(huì)影響展示量??梢試L試提高出價(jià),觀察一段時(shí)間后再做決定。

亞馬遜旺季策略:PPC助攻,打造爆款Best Seller之路

當(dāng)展示量較高但點(diǎn)擊率不高時(shí),需要考慮以下幾點(diǎn):

1. 選擇的關(guān)鍵詞過于寬泛,導(dǎo)致產(chǎn)品并不是客戶預(yù)期的需求。需要調(diào)整關(guān)鍵詞策略,選擇更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

2. 產(chǎn)品主圖缺乏吸引力。優(yōu)化主圖設(shè)計(jì),使其更具吸引力。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing表現(xiàn)更優(yōu)。需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing優(yōu)勢(shì),并優(yōu)化自身listing。

針對(duì)以上問題,我們給出以下建議:

1. 前期可以適當(dāng)降低價(jià)格以獲取更多展示機(jī)會(huì)。

2. 標(biāo)題要獨(dú)特,吸引眼球,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)同。

3. 不要盜用他人圖片,自己要有構(gòu)圖能力,明確產(chǎn)品需要的圖片類型,并與美工溝通合作。

隨著亞馬遜中國(guó)賣家的增多,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。對(duì)listing進(jìn)行差異化處理至關(guān)重要。

當(dāng)點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率不高時(shí),可能存在以下問題:

1. listing頁(yè)面存在問題,如五點(diǎn)描述、產(chǎn)品場(chǎng)景圖等未能打動(dòng)客戶。

2. 存在,影響客戶購(gòu)買決策。

賣家需要檢查listing是否存在自相矛盾之處,以及產(chǎn)品定價(jià)與同類產(chǎn)品相比是否合理。

那么,哪些listing可以輔助PPC呢?

1. 產(chǎn)品圖片優(yōu)化至關(guān)重要,尤其是主圖和場(chǎng)景圖。主圖應(yīng)該遵循亞馬遜的規(guī)定,同時(shí)展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)景圖要能體現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景,提高購(gòu)買率。

2. 五點(diǎn)優(yōu)化也是關(guān)鍵。尤其要重視前三點(diǎn)的編寫,突出產(chǎn)品的差異性,并描述產(chǎn)品使用感受。體現(xiàn)賣家的專業(yè)性,如保證售后、退貨政策等。

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