賣家必看：亞馬遜廣告ACoS額度上限設(shè)置多少更合適？在2025年參考建議
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在談?wù)搧嗰R遜PPC的議題時(shí)，許多賣家都在竭力維護(hù)其PPC廣告的盈利能力。除了ACoS數(shù)據(jù)之外，他們似乎難以通過(guò)其他方式來(lái)衡量廣告系列的效果。他們特別關(guān)注ACoS的數(shù)值，以此判斷營(yíng)銷活動(dòng)的盈利與否。
賣家們對(duì)于亞馬遜ACoS的高昂值頗為憂慮，然而卻不知該如何合理控制其額度。實(shí)際上，不同產(chǎn)品的廣告ACoS額度上限的確各不相同，這與其利潤(rùn)率息息相關(guān)。
那么，什么又是盈虧平衡ACoS呢？盈虧平衡ACoS代表著產(chǎn)品在廣告支出之前的利潤(rùn)率，簡(jiǎn)而言之，即是該產(chǎn)品的毛利率。作為賣家，如果廣告支出低于該產(chǎn)品的利潤(rùn)率，就不會(huì)產(chǎn)生虧損。
若想使廣告活動(dòng)帶來(lái)盈利，關(guān)鍵在于確保實(shí)際ACoS低于上述提及的盈虧平衡ACoS。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)一個(gè)售價(jià)為15美元的產(chǎn)品在扣除各項(xiàng)費(fèi)用（如亞馬遜費(fèi)用、FBA費(fèi)用、商品成本及運(yùn)費(fèi)）后，可獲得5美元的利潤(rùn)。那么，該產(chǎn)品的利潤(rùn)率即為33%（5美元除以15美元）。這便是該產(chǎn)品的盈虧平衡ACoS。只要在PPC上的花費(fèi)不超過(guò)這個(gè)比例，就不會(huì)出現(xiàn)虧損。
為了實(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)的最大利潤(rùn)化，賣家們需仔細(xì)權(quán)衡并調(diào)整其ACoS策略。在此建議參考相關(guān)文章如“亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎？”——廣告策略系列1（作者：Kris浩），以獲取更多關(guān)于廣告策略的洞見(jiàn)。
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