隨著廣交會的第三期如約而至，眾多展品再次吸引了眾人的目光。此次展出涵蓋了男女裝、家用紡織品、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、辦公文具等多個商品類別。

縱觀一至三期的廣交會，不難發(fā)現(xiàn)“一帶一路”已成為各展商關(guān)注的焦點。通過與多位展商的交流，我們發(fā)現(xiàn)來自“一帶一路”沿線國家的采購商絡(luò)繹不絕，成為了廣交會的重要力量。

自“一帶一路”倡議實施以來，中國已與50多個國家簽署了合作框架協(xié)議，并建立了多個經(jīng)濟合作開發(fā)區(qū)。這一背景下，如何把握“一帶一路”的商機，進一步拓寬沿線貿(mào)易市場，成為眾多企業(yè)的共同心聲。

接下來，讓我們一同探討如何成功進入并穩(wěn)固在備受矚目的中東市場。

家用紡織品和時尚、消費電子類產(chǎn)品在中東市場有著廣闊的前景。例如，Promate公司專注于消費電子產(chǎn)品，并在中東市場擁有獨立站，同時還銷售Fashion類產(chǎn)品。公司負責人表示，中東市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，消費者對時尚和消費電子產(chǎn)品的需求旺盛。

與此義烏市親怡地毯廠和義烏市潔雅地毯有限公司的汪凡則指出，地毯、地墊等家用紡織品在中東，尤其是沙特阿拉伯地區(qū)有著巨大的市場需求，其中浴室墊的銷量尤為突出。

由于中東地區(qū)的紡織品和服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對較小，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量與進口國家存在較大差距，因此中東市場的紡織品大多通過進口方式獲得，主要進口國為中國和印度。據(jù)調(diào)查，作為中東地區(qū)最大終端消費市場的沙特，超過90%的紡織品是通過中國進口的。

值得關(guān)注的是跨境電商正在改變中東地區(qū)的購物習慣。全球電商市場發(fā)展迅速，中東和非洲市場也緊隨其后。由于地區(qū)政治不穩(wěn)定、油價下跌等多重因素影響，中東地區(qū)實體零售業(yè)受到?jīng)_擊，而在線零售市場卻蓬勃發(fā)展。目前，除了亞馬遜和eBay等國際電商平臺外，中東地區(qū)還有如Souq、Namshi等本土和新興電商平臺。

進駐中東市場的國內(nèi)賣家需要尋找合適的發(fā)展模式。Silvia Zou表示，中東市場的站點和容量并未完全連通，需要賣家根據(jù)實際情況選擇合適的發(fā)展策略。她也提到了物流和運營的重要性。選擇與當?shù)匚锪骶揞^合作，充分利用本土化物流優(yōu)勢是關(guān)鍵之一。了解中東地區(qū)的宗教禁忌、消費習慣以及社交媒體使用習慣也是成功運營的重要因素。

對于想要在中東市場站穩(wěn)腳跟的企業(yè)來說，選品、物流、運營是三個重要的環(huán)節(jié)。除了選擇適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品外，還需要關(guān)注物流配送和電商運營策略。了解市場行情和消費者需求是成功的關(guān)鍵。

值得注意的是，盡管中國出口中東地區(qū)的銷售量持續(xù)上升，但紡織品行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。價格優(yōu)勢逐漸褪去的品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)新成為越來越重要的因素。企業(yè)需要結(jié)合市場需求開發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品以提高產(chǎn)品附加值并滿足消費者日益增長的需求。

提醒廣大跨境電商從業(yè)者關(guān)注全球領(lǐng)先支付平臺Paypal的跨境電商服務(wù)號【Paypal外貿(mào)幫】，每周一早八點定時推送跨境電商干貨內(nèi)容以幫助從業(yè)者更好地了解行業(yè)動態(tài)和趨勢。【作者小貼士】由本文所述信息所產(chǎn)生的一切操作和決策結(jié)果與作者無關(guān)，如有疑問或需求進一步幫助的讀者請關(guān)注官方信息源以獲取準確指南或服務(wù)支持。（作者：涂佳慧）