汽車被譽(yù)為我們的第二個(gè)移動(dòng)之家，在不同應(yīng)用場(chǎng)景下，那些看似小眾的汽配產(chǎn)品其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。本期為您帶來一系列具有潛力的小眾汽配產(chǎn)品新靈感！

作為車輪上的國家，美國的汽車保有量全球領(lǐng)先。美國寬松的車牌設(shè)計(jì)和申請(qǐng)規(guī)則，加上美國人熱愛張揚(yáng)個(gè)性的文化，共同催生了獨(dú)特的車牌文化。這小小的鐵皮已經(jīng)成為了一種精神寄托。Google搜索數(shù)據(jù)顯示，“l(fā)icense plate”這一關(guān)鍵詞在美國的搜索指數(shù)全年居高不下，尤其在六月達(dá)到峰值。在eBay平臺(tái)上，與車牌相關(guān)的關(guān)鍵詞如“l(fā)icense plate”、“number plates”等也時(shí)常成為熱搜詞匯，顯示出強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。對(duì)于中國賣家而言，這意味著車牌周邊產(chǎn)品存在巨大的商機(jī)，比如車牌架、車牌框等。

各種新奇的車牌款式都深受買家喜愛。那些報(bào)廢或過期車牌本身，也能成為工藝品在eBay上找到收藏愛好者。

對(duì)于擁有皮卡、越野、房車等中大車型的美國車主來說，備胎是不可或缺的配件，這也帶動(dòng)了備胎罩的需求。在eBay平臺(tái)上，“spare tire cover備胎罩”因其能起到的防曬和保護(hù)作用而受到買家的關(guān)注。

崇尚個(gè)性自由的美國人，喜歡在備胎罩上印上自己喜歡的圖騰。像雄鷹、星條旗、地圖等具有美國特色的圖案備受追捧。在拓展備胎罩產(chǎn)品時(shí)，需要注意適配車型輪胎的尺寸以及材質(zhì)的選擇。一般采用能耐高溫和寒冷、起到隔熱保溫作用的牛津紡布、皮革等材質(zhì)較為受歡迎。建議賣家在商品詳情頁中清晰展示這些信息，并通過近景展示備胎罩的材質(zhì)和工藝細(xì)節(jié)。

汽車遮陽板上自帶的化妝鏡由于鏡面小、燈光暗，不能滿足女性日常化妝補(bǔ)妝的需求，因此車載補(bǔ)光化妝鏡應(yīng)運(yùn)而生。這款化妝鏡自帶光源、拆卸便捷、成像自然，能讓女性用戶在車內(nèi)快速完成個(gè)人儀容修飾。

更值得一提的是，這款小小的鏡子也在逐漸變得“全能”。通過搭載手機(jī)app實(shí)現(xiàn)智能調(diào)控功能，用戶可以通過藍(lán)牙鏈接打開智能調(diào)節(jié)鏡燈的亮度。還可以在app上預(yù)設(shè)常用的燈光，或?yàn)椴煌膽?yīng)用場(chǎng)景設(shè)置不同的燈光強(qiáng)度和鏡面角度。

針對(duì)汽配賣家，在經(jīng)營原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以嘗試拓展這些小眾產(chǎn)品，讓店鋪商品更豐富，提高買家粘性。其他有穩(wěn)定供應(yīng)的賣家也可以嘗試拓展，如工具品類賣家可生產(chǎn)車牌周邊產(chǎn)品、軟裝家居品類賣家可制作備胎罩以及燈具品類賣家具備車載補(bǔ)光化妝鏡的研發(fā)生產(chǎn)能力等。

對(duì)于需要用戶自行安裝的產(chǎn)品，提供詳細(xì)的產(chǎn)品說明書和及時(shí)的客服幫助是必要的。利用場(chǎng)景化銷售和平臺(tái)自帶的促銷工具，可以促進(jìn)買家更快下單。例如，在銷售車內(nèi)飾品時(shí)，可以將“車內(nèi)修容補(bǔ)妝”作為一個(gè)場(chǎng)景，將相關(guān)的車座座墊、腳墊、車載補(bǔ)妝化妝鏡進(jìn)行捆綁銷售并給予優(yōu)惠；在銷售整車車罩時(shí)，可以將備胎罩作為配套產(chǎn)品一同銷售；在銷售汽車前保險(xiǎn)杠時(shí)，可以將車牌架及相關(guān)配件作為附件進(jìn)行搭配銷售。

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