在眾多的文章評論中，有人感嘆跨境電商的紅利期已經(jīng)過去，市場競爭激烈，遺憾自己未能早些涉足。如果我們回到2019年之前的Shopee平臺，那時的店鋪運營主要策略是鋪貨，只要擁有別人沒有的貨物，就能賺取利潤。

隨著越來越多的國內(nèi)賣家和外貿(mào)企業(yè)涌入這一市場，Shopee平臺逐漸走向正規(guī)化，制度不斷完善，呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。當(dāng)鋪貨紅利逐漸消失時，只依賴鋪貨而不總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的賣家將首先面臨挑戰(zhàn)。

是否跨境電商已錯過最佳發(fā)展時機？并非如此。近期的數(shù)據(jù)顯示，在外貿(mào)進出口總值中，出口產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌競爭力不斷提升，民營企業(yè)的出口增長尤為顯著。這些數(shù)據(jù)表明跨境電商仍在發(fā)揮重要作用，造富之路仍在繼續(xù)。

我有幸參加了一場演講，與優(yōu)秀的跨境賣家交流。其中一位銷售額破百萬的賣家分享了他的觀點：“平臺就像一個容量有限的池子，中國賣家眾多，早入行者獲利豐厚，后來者則只能勉強維持，甚至虧損。”這一觀點在Shopee平臺和東南亞市場尤為適用。

這位朋友告訴我，他曾在亞馬遜、eBay等平臺經(jīng)營，最終選擇在獨立站立足。他選擇獨立站的原因是平臺對品牌塑造有助推力度。如今，他的產(chǎn)品已銷往歐美十幾個國家，品牌也積累了一定的知名度。

東南亞市場的火爆引發(fā)了廣泛關(guān)注。那么，這位收入百萬的優(yōu)秀賣家是如何做跨境的呢？

他們密切關(guān)注各項數(shù)據(jù)，包括營銷數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為他們提供了寶貴的市場信息和運營指導(dǎo)。

他們高度重視轉(zhuǎn)化率。通過設(shè)計多款產(chǎn)品模板、設(shè)置合理的價格、積極與買家溝通以及精心搭配促銷區(qū)的活動，他們努力提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

他們重視客單價的提高。通過關(guān)聯(lián)商品、巧用促銷、多用備選等方式，他們鼓勵買家購買更多商品，從而提高客單價。

這些優(yōu)秀賣家通過關(guān)注數(shù)據(jù)、重視轉(zhuǎn)化率和客單價的提高，在跨境電商領(lǐng)域取得了巨大的成功?，F(xiàn)在加入跨境電商市場仍然有機會分得一杯羹，不妨現(xiàn)在就開始行動吧！（來源：圖樂跨境說）

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