對(duì)于亞馬遜賣家來說，無論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，Listing的轉(zhuǎn)化率無疑是一個(gè)至關(guān)重要的指標(biāo)。

許多賣家在各種免費(fèi)公開課中聽到關(guān)于Listing優(yōu)化的討論，但實(shí)際操作時(shí)卻感到困惑。有的賣家認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了Listing優(yōu)化的訣竅，有的則對(duì)此仍持懷疑態(tài)度。在此，Davie提供兩個(gè)參考指標(biāo)以供參考：如果你的Listing Title標(biāo)題、Search Term和五點(diǎn)描述中的關(guān)鍵詞在亞馬遜全類目搜索中的排名不在前三頁，這可能意味著你的Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化不夠成功；如果你的Listing沒有自然流量訂單，主要依賴秒殺和CPC廣告來獲取訂單，這也顯示出你的Listing有待進(jìn)一步優(yōu)化。

我們優(yōu)化Listing的目標(biāo)，是希望亞馬遜A9算法能夠認(rèn)可你的Listing，從而獲得更好的排名和流量。在Listing優(yōu)化的綜合指標(biāo)中，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重尤為重要。

如果你的Listing轉(zhuǎn)化率超過20%，你的產(chǎn)品排名將會(huì)非常靠前，甚至有可能獲得Amazon's Choice標(biāo)簽。高轉(zhuǎn)化率的Listing往往也是高利潤的Listing。

那么，如何打造高轉(zhuǎn)化率的Listing呢？

對(duì)產(chǎn)品Listing進(jìn)行深入的賣點(diǎn)分析，找出其最具優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。例如，對(duì)于手機(jī)無線充電的產(chǎn)品，若發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)快速充電的需求強(qiáng)烈，而我們的產(chǎn)品也具備該功能，那么我們可以從Listing的標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面突出這一賣點(diǎn)，重點(diǎn)使用“Wireless Fast Charger”作為關(guān)鍵詞。

鎖定精準(zhǔn)的消費(fèi)群體需求，確保產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求相匹配，這將大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

在Listing的關(guān)鍵詞設(shè)置、Search Term的選擇上都應(yīng)圍繞“Wireless Fast Charger”這一賣點(diǎn)進(jìn)行，以吸引更多的亞馬遜免費(fèi)流量。

在亞馬遜的Sponsored Products CPC廣告中，也應(yīng)以此產(chǎn)品賣點(diǎn)為基礎(chǔ)進(jìn)行關(guān)鍵詞分組，通過廣告流量帶動(dòng)Listing的銷量和轉(zhuǎn)化率，打造高轉(zhuǎn)化率的爆款產(chǎn)品。

如果你還熟悉Facebook網(wǎng)紅營銷和Google免費(fèi)引流技巧，那么你的Listing將更容易成為爆款。

2018年年終銷售旺季即將到來，尚未提升Listing轉(zhuǎn)化率的賣家們需抓緊時(shí)間。點(diǎn)擊此處，將由王牌講師Sissy親自指導(dǎo)你如何打造高曝光、高點(diǎn)擊的亞馬遜listing。

如果你的Listing排名不佳，自然流量訂單稀少，不要擔(dān)心，你可以調(diào)整Listing標(biāo)題和Search Term中的關(guān)鍵詞。多次測(cè)試和調(diào)整是積累經(jīng)驗(yàn)的有效途徑。（來源：曾德威）

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