2021年，跨境電商賣家經(jīng)歷了疫情“大劫”，從年初原材料漲價潮，到年中封號潮，再到年末各項成本上升潮，一波接著一波的浪潮，打得跨境電商賣家措手不及。

2022年，大多數(shù)跨境電商賣家猶如驚弓之鳥，不敢飛得太高，也不敢飛得太前，只能在艱難中探索前行，尋找一條通向未來的路。每一位賣家都在嘗試新的模式，但所有新的模式都是從舊的模式中誕生，今天跟各位說說當下主流跨境電商模式。

鋪貨模式：利弊各占一半

鋪貨模式，即賣家通過多店鋪、海量SKU、批量采集/上新、自發(fā)貨等玩法，形成一個巨大的產(chǎn)品矩陣，讓你的產(chǎn)品獲得更多的流量和曝光。這也是中國賣家做跨境電商最早期的玩法，很多行業(yè)大賣家都是通過這套打法，實現(xiàn)了早期數(shù)以億計的財富積累。

近年來，鋪貨模式也稱之為“無貨源模式”，適合新手賣家操作，即通過“ERP系統(tǒng)一鍵采集+國內(nèi)下單發(fā)貨”實現(xiàn)初階跨境電商運營的學(xué)習(xí)。但大多數(shù)新手賣家由于對跨境電商運營缺乏本質(zhì)上的認識，“無貨源模式”僅僅是他們學(xué)習(xí)跨境電商的必經(jīng)之路。

鋪貨模式的優(yōu)點在于不囤貨，成本低，可以讓跨境電商賣家有更多的利潤。但缺點同樣明顯，如果沒有一定的運營手段，產(chǎn)品數(shù)量不多，那平臺曝光的流量極低，即使你鋪了很多貨，也難以出單。即使出單了，中間還存在很多不可控因素，稍加不慎，就是虧本。

不管是做鋪貨的大賣家，還是小賣家，他們都不會把雞蛋放在同一個籃子里，加之當今跨境電商產(chǎn)品競爭更加激烈，大多數(shù)賣家都逐步從鋪貨轉(zhuǎn)型為“精鋪”或“精品型”賣家，不再單純的靠產(chǎn)品量級取勝。

精品模式：成本壓死大駱駝

精品模式，主要以亞馬遜FBA運營模式為主，即賣家在國內(nèi)把批量的貨物發(fā)向美國亞馬遜FBA海外倉，亞馬遜幫忙進行貨物倉儲與配送，讓消費者在短時間內(nèi)就可以收到購物的產(chǎn)品，極大地提升了消費者購物體驗。

2021年之前，大多數(shù)做精品模式的跨境電商賣家，只要運營得當，他們都是賺錢的。2021年之后，隨著平臺各項規(guī)則完善，產(chǎn)品之間的競爭加劇，物流等各項成本飆升，大多數(shù)精品賣家的成本越來越高，利潤越來越低。

精品模式的優(yōu)點在于有更多的流量與曝光，運營更加精細化，利潤更高，消費者購物體驗更好，但缺點就是賣家要囤貨，投入成本高，自身需要具備一定的實力。精品模式一旦形成品牌化后，那帶來的品牌溢價空間很大，賣家競爭優(yōu)勢更大。

雖然當下精品模式成本越來越高，但相比于鋪貨模式，賣家更愿意投入嘗試，畢竟消費者購物體驗更佳，且后期成長空間更大，只是在跨境電商風(fēng)暴頻發(fā)的當下，大多數(shù)賣家不再追求高銷售額，而是以保證產(chǎn)品利潤為主。

DropShiping：獨立站無貨源

Dropshipping模式，即賣家無須自己囤貨，只需將供應(yīng)商的產(chǎn)品上架到自己的店鋪，當客戶下單后，再付款給供應(yīng)商，讓供應(yīng)商直接發(fā)向終端客戶。目前，這種模式以“速賣通+Shopify+Facebook”三大平臺融合打法為主，即在Facebook做廣告引流，在Shopify快速建站，在速賣通選品和下單采購。

如果說“鋪貨模式”是第三方平臺無貨源打法，那“Dropshipping”模式就是自建站無貨源打法，這種模式需要跨境電商賣家具備一定的“建站+運營+推廣”能力，同時也更加考驗賣家自身的實力。

在第三方平臺封號潮、暴雷潮頻發(fā)的今天，正有很多跨境電商賣家嘗試獨立站新的玩法模式，他們有的是走獨立站精品模式，有的是走獨立站無貨源模式，畢竟掌握在自己手上，相當于你的私域流量，后面可以想象的空間很大。

你如果具備一定的跨境電商運營經(jīng)驗，又想嘗試新的平臺模式，那獨立站“Dropshipping”模式應(yīng)該是一個不錯的選擇。這個模式的優(yōu)缺點是第三方平臺鋪貨模式相似，只是可以操作的靈活度更高。

品牌模式：少數(shù)派的專屬

近些年，跨境電商行業(yè)都在說“品牌出?！保赐ㄟ^跨境電商平臺實現(xiàn)中國產(chǎn)品到品牌的出海全過程。我想說，這只是大多數(shù)人心中的一個美好幻想罷了，如果真的通過跨境電商平臺就可以實現(xiàn)品牌出海，那中國將會出現(xiàn)很多國際品牌。

事實上，中國產(chǎn)品在老外心目中的標簽還是便宜、好用，而不是為你的品牌買單。在跨境電商第三方平臺運營，有一定的品牌效應(yīng)，只能說你的產(chǎn)品做得比別人好，不代表你就真的成為了一個國際品牌，頂多只能算跨境電商平臺上的一個消費者品牌。

在品牌出海這方面做的最成功是“Anker”，但“Anker”更多靠的是過硬的產(chǎn)品研發(fā)實力，而不是第三方平臺運營得當。他們今天的主流打法線上線下遍地開花，即第三方平臺+自建站+社交媒體+線下商超+平面廣告……，這才讓他們占領(lǐng)海外消費者心智，成為全球第一充電品牌。

跨境電商品牌出海是一條很長的