大多數(shù)亞馬遜賣家目前對獨立站，如Shopyy、shopify、WordPress等只是有所了解，但對于如何將亞馬遜與獨立站結(jié)合以及獨立站的必要性仍感迷茫。

一、目前亞馬遜賣家的痛點

1. 新店流量相對較少；

2. 經(jīng)營兩年左右的賣家，多數(shù)處于瓶頸期，即使投放站內(nèi)廣告效果也不理想；

3. FBA庫存及傭金壓力；

4. 缺乏賣家資料，復(fù)購難度在亞馬遜平臺上加大。

二、獨立站如何解決亞馬遜的痛點？

1. 相比亞馬遜站內(nèi)，引流成本較低；

2. 賣家可通過郵箱和聯(lián)系方式進行二次營銷，如EDM；

3. 前期可通過小包配送甚至代發(fā)貨實現(xiàn)零庫存（后期需優(yōu)化供應(yīng)鏈）；

4. 無傭金壓力（但第三方支付公司如PayPal、信用卡等會收取費率）。

三、如何結(jié)合亞馬遜與獨立站？

主要圍繞兩個方向：亞馬遜→獨立站或獨立站→亞馬遜。引導(dǎo)亞馬遜客戶復(fù)購在獨立站其實是亞馬遜所禁止的。

亞馬遜→獨立站

亞馬遜政策不允許通過包裝插頁、名片、優(yōu)惠券等形式引導(dǎo)買家到獨立站。推薦的產(chǎn)品及形式特點如下：

1. 復(fù)購率高的產(chǎn)品：這類產(chǎn)品客戶黏性大，重復(fù)購買在亞馬遜上可能浪費資源并產(chǎn)生高額傭金。

2. 帶有說明書、指導(dǎo)冊子的產(chǎn)品：可在文本中不經(jīng)意地引導(dǎo)客戶，降低風(fēng)險。

3. B2B業(yè)務(wù)較多的產(chǎn)品或代發(fā)貨產(chǎn)品：針對小批發(fā)客戶，只要服務(wù)到位，長期復(fù)購率較穩(wěn)定。

我們期望達到的效果：

1. “攤位→家”：積累客戶，即使暫時不做推廣，也能通過引導(dǎo)亞馬遜客戶逐漸建立自己的客戶群。

2. 節(jié)省傭金：獨立站交易主要通過小包和PayPal，利潤可提高約10%。

獨立站→亞馬遜

對于在亞馬遜經(jīng)營一段時間的賣家，站內(nèi)廣告費用高昂且轉(zhuǎn)化率不理想時，可考慮站外引流。站外引流的背景是平臺流量有限，站內(nèi)流量費用高昂，因此考慮從站外引導(dǎo)流量到平臺成交。為什么選擇站外引流結(jié)合Shopyy獨立站？因為直接引流到亞馬遜可能存在弊端，如流量不成交導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重降低，或流量跳轉(zhuǎn)到其他店鋪導(dǎo)致引流效果打折。

結(jié)合獨立站的優(yōu)點在于：流量先在獨立站選購，意向明確，購買環(huán)節(jié)顯示兩個選項——立即購買和在平臺購買。若買家選擇平臺購買，可排除無意向流量，提高成交率和店鋪權(quán)重。若買家體驗好選擇在獨立站成交，可節(jié)省傭金。

最后以Anker為例說明導(dǎo)流鏈接的重要性，注意導(dǎo)流鏈接是帶有關(guān)鍵詞的鏈接，可提高產(chǎn)品排名權(quán)重。

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