今天我們來(lái)聊聊一個(gè)話(huà)題——在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中如何才能真正賺到錢(qián)。雖然每個(gè)賣(mài)家都帶著賺錢(qián)的目的而來(lái)，但現(xiàn)實(shí)是，只有少部分的賣(mài)家能夠賺到錢(qián)。那么，為什么有些賣(mài)家沒(méi)有賺到錢(qián)呢？

有些賣(mài)家可能缺乏堅(jiān)持。他們可能像蜻蜓點(diǎn)水一樣，期望今天播種明天就能收獲，連后天都等不到。看到別人賺錢(qián)就進(jìn)來(lái)，看到自己不賺錢(qián)就立馬撤退，還美其名曰是明智止損。但實(shí)際上，現(xiàn)在已經(jīng)很少有行業(yè)可以快速賺錢(qián)了。

有些賣(mài)家可能帶有賭徒心態(tài)。他們可能從一開(kāi)始就過(guò)度樂(lè)觀，期望一把就能和了，但何談容易呢？對(duì)于在第一把遭遇挫折的賣(mài)家，如果以小成本試錯(cuò)的方式進(jìn)入，還有機(jī)會(huì)第二次第三次出牌。但帶著賭徒心態(tài)的賣(mài)家，第一把就壓上了全部家當(dāng)，結(jié)果可能是鎩羽而歸，從此很久不得翻身。

有些賣(mài)家可能缺少學(xué)習(xí)的態(tài)度和行動(dòng)。他們可能呈現(xiàn)出一種固定型心態(tài)，不主動(dòng)接受新觀點(diǎn)，固守著自己的舊有觀念，不承認(rèn)自己的不足，也不接受別人比自己厲害這個(gè)現(xiàn)實(shí)。僵化到瓦特的頭腦，滴水不進(jìn)，沒(méi)有新觀念進(jìn)入，自然也就不會(huì)有新結(jié)果產(chǎn)生。

那么，賺到錢(qián)的賣(mài)家是什么樣的呢？他們具備系統(tǒng)化的思考能力和運(yùn)營(yíng)的全局觀。他們經(jīng)常詢(xún)問(wèn)自己：我也選了這個(gè)產(chǎn)品了，為啥賣(mài)不好呢？我的價(jià)格比競(jìng)品的還便宜，為啥沒(méi)他賣(mài)的多呢？我的Review星級(jí)比競(jìng)品的高，為什么沒(méi)有他的BSR排名高呢？我的廣告開(kāi)著，為什么找不到呢？等等等等。這些問(wèn)題都是運(yùn)營(yíng)中我們應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。但如果你在運(yùn)營(yíng)中只是關(guān)注這些問(wèn)題，甚至階段性的只關(guān)注到了某一個(gè)問(wèn)題，那你必然運(yùn)營(yíng)做不好，難以實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目標(biāo)。

運(yùn)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要通盤(pán)考慮。從自身來(lái)說(shuō)，選品是否剛需，成本是否夠低，質(zhì)量是否夠好，優(yōu)化是否到位，廣告投放是否合理，整體組合是否在競(jìng)爭(zhēng)中具備了基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)……這些都是需要我們考慮的內(nèi)容。而從競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)態(tài)的角度考慮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我好在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放思路是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量如何，文案寫(xiě)得優(yōu)劣在何處，在和競(jìng)品對(duì)比中，自己是優(yōu)秀的還是一般的……只有具備橫向?qū)Ρ鹊乃季S，我們才能更清楚的知曉自己所在的位置。

有了對(duì)自己的思考，有了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比，永遠(yuǎn)要記得，自己足夠好還不夠好，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好才是真的好。比某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好還不夠，要在所有同行賣(mài)家中凸顯出來(lái)才算好。而這些對(duì)比和思考，需要的就是全局觀和系統(tǒng)化的思維。

我經(jīng)常給學(xué)員說(shuō)，盡力做好自己可以做好的那一部分，這叫做低頭拉車(chē)。時(shí)刻盯著行業(yè)和競(jìng)品的動(dòng)向，這叫做抬頭看路。要想做到賺錢(qián)，既要低頭拉車(chē)，更要抬頭看路。缺一不可。

說(shuō)到系統(tǒng)化的思考和全局觀，就不得不提我屢次寫(xiě)過(guò)的話(huà)題——《運(yùn)營(yíng)是道算術(shù)題》。簡(jiǎn)而言之，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，以賺錢(qián)為核心目標(biāo)，但為了達(dá)到段時(shí)間沖銷(xiāo)量沖排名沖權(quán)重的目的，可以階段性的犧牲利潤(rùn)。而當(dāng)你的排名沖到頭部了，一定要立馬把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到賺錢(qián)這一核心目標(biāo)上來(lái)。去平衡銷(xiāo)量、排名、廣告成本和利潤(rùn)，可以接受階段性的銷(xiāo)量下降排名下降來(lái)實(shí)現(xiàn)當(dāng)前階段的盈利。把盈利作為力量積蓄找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再段時(shí)間的通過(guò)價(jià)格、廣告等要素來(lái)快速拉升實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量上升、排名上升如此多輪循環(huán)當(dāng)你的Listing達(dá)到BSR排名的頭部你才恍然大悟原來(lái)某個(gè)階段犧牲利潤(rùn)是為了能夠更長(zhǎng)久的利潤(rùn)。如此而已。